anta訂貨管理手冊(編輯修改稿)
2025-01-28 17:18 本頁面
【文章內容簡介】 MOVING 20 *訂銷比與平均銷售折扣率p ＡＮＴＡ的平均售罄率在 65%75%之間，平均銷售折扣在78%—88%( 正常盈利區(qū)間 )，因此通常平均訂銷比在 。 安踏 KEEP MOVING 21 *盈虧平衡點 :做多少銷售正好不虧本， 選址訂貨額的決策依據p 店鋪成本基本上是固定的，超過盈虧平衡點后的銷售額的毛利基本上就是純利（邊際利潤遞增），因此適當多備些貨做足正價銷售額比缺貨的情況盈利更高。舉例：經營面積 100平米的個體戶專賣店，平均銷售折扣 87%。 銷售利潤近似計算表安踏 KEEP MOVING 22 *l 存銷比 —— 總量是否合理，宏觀指標。l 庫存結構 —— 結構是否合理。l SKU的寬度和深度 —— 微觀指標庫存質量安踏 KEEP MOVING 23 *l 存銷比 =月初庫存金額 /當月銷售額（ 均以零售吊牌價計算 ）l 意義：一單位的銷售額需要多少倍的庫存來支持。反映的是資金使用效率的問題。l 存銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理。資金效率低。 存銷比過低，意味著庫存不足，生意難以最大化。庫存質量安踏 KEEP MOVING 24 * 周轉率與投資回報率p 通常大眾化產品要比高檔產品的周轉率高，因此 ANTA的周轉率理應比 NIKE高。p 如果加大庫存清理力度和注重清貨技巧，提高存銷比，那么投資回報率會更高安踏 KEEP MOVING 25 * l 資金周轉率 =全年銷售額 /投入平均資金 貨品資金周轉率 =全年銷售額 /平均貨品資金 ≈12/存銷比 /貨品進貨成本折扣l 投資回報率 =全年利潤總額 /投入平均資金 = 平均銷售毛利率 *資金周轉率 貨品資金投資回報率 =平均銷售毛利率 *資金周轉率 ≈平均銷售毛利率 *12/存銷比 /貨品進貨成本折扣率周轉率與投資回報率安踏 KEEP MOVING 26 *l 存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理。l 庫存結構 —— 大類結構比、新老貨比、大類的性別比、系列結構比、款式比、價位帶分布等。（稍后舉例） 新舊貨占比庫存結構安踏 KEEP MOVING 27 *l SKU：每個不同貨號對應的產品就是不同的 SKU 同款不同色的產品就是不同的 SKU.l 訂貨寬度：每季所訂的 SKU數(shù)量。l 深度：每個 SKU的平均訂購數(shù)量。l 兩者關系：訂貨額一定，兩者成反比。 訂貨的寬度與深度安踏 KEEP MOVING 28 *p 店鋪陳列的 SKU數(shù)：鞋 SKU：鞋托數(shù)量的 7085%， SKU數(shù) 70%，則 SKU太少或者鞋墻太大，重復出樣太 多太單調。 SKU數(shù) 85%, 重點款式沒有足夠的重復出樣。服裝 SKU:隨季節(jié)不同，每倉陳列標準為 SKU p 店鋪服裝陳列量
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