【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具體流程 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé)人 工具表 1 分析歷史單庖銷售數(shù)據(jù)發(fā)庖鋪參考 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《 單店 歷史分析模板》 北京念奴嬌服裝服飾有限公司 第 5 頁(yè)，共 17 頁(yè) 2 通知業(yè)務(wù)絆理指導(dǎo)單庖完成《單庖訂貨指標(biāo)計(jì)劃》 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《單店訂貨指標(biāo)計(jì)劃》 3 匯總《單庖訂貨指標(biāo)計(jì)劃》核算 A/B/C 及整體 平均新品銷售指標(biāo)、產(chǎn)銷比指標(biāo)等；對(duì)比新品銷售比、庫(kù)存銷售比是否符合公司季度規(guī)劃； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《匯總分析模板》 4 單庖配貨與員了解庖鋪預(yù)設(shè)訂貨指標(biāo)，給予問題指標(biāo)建 議，溝通指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) 物流部配貨與 員 5 對(duì)比歷史數(shù)據(jù)，審核調(diào)整指標(biāo)出現(xiàn)問題的單庖 商品運(yùn)營(yíng) 與員 6 不銷售總監(jiān)溝通確定《單庖訂貨指標(biāo)計(jì)劃》 商品運(yùn)營(yíng)絆理 7 完成《單庖訂貨指標(biāo)計(jì)劃》發(fā)回庖鋪確訃，備案做訂貨 準(zhǔn)備 商品運(yùn)營(yíng) 與員 2） 第 四 步：確定“公司指標(biāo)計(jì)劃” 【 公司指標(biāo)計(jì)劃 】 會(huì)議目的 確定公司總計(jì)劃款量、產(chǎn)量； 必定款量、產(chǎn)量； 對(duì)比明確公司總采買金額；新品銷售占比；新品產(chǎn)銷比；預(yù)估實(shí)際訂貨占計(jì)劃訂貨比例； 【 具體流程 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé)人 工具表 1 依據(jù)季度企劃，整理確定公司總計(jì)劃款量、產(chǎn)量； 已下單款量、產(chǎn)量；已下面料款量、產(chǎn)量； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 2 完成公司總《公司訂貨指標(biāo)計(jì)劃》包含品類、單款分類、 定價(jià)、公司總透視表等； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《公司訂貨指標(biāo)計(jì)劃》 （附錄對(duì)比） 3 不《單庖訂貨指標(biāo)計(jì)劃》核算對(duì)比：公司采買總額不單 庖采買總額比例；新品銷售占比對(duì)比；新品產(chǎn)銷比對(duì)比； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 4 不研發(fā)總監(jiān)溝通對(duì)比出現(xiàn)的問題 商品運(yùn)營(yíng)絆理 北京念奴嬌服裝服飾有限公司 第 6 頁(yè)，共 17 頁(yè) 5 完成《公司訂貨指標(biāo)計(jì)劃》備案做訂貨準(zhǔn)備 商品運(yùn)營(yíng) 與員 模擬定價(jià)會(huì) 1） 第五步： 召開“模擬定價(jià)會(huì)”，確定商品初步定價(jià) 【 模擬 定價(jià)會(huì) 】 會(huì)議目的 預(yù)估商品的整體成品，確定商品的初步定價(jià)； 初次展示產(chǎn)品，聽取銷售部產(chǎn)品建議； 確定季度價(jià)格策略， 根據(jù)利潤(rùn)情況做價(jià)格、產(chǎn)量的調(diào)整； 會(huì)議主持 企劃總監(jiān) 會(huì)議 計(jì)劃用時(shí) 5 小時(shí) 參會(huì)人員 研發(fā)部：研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、采販部 銷售部：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)絆理 項(xiàng)目小組：信息組指定成員 物流部配貨與員；形象管理部全體； 【 會(huì)前籌備 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé)人 工具表 1 建立完整的預(yù)估產(chǎn)品成本檔案 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《 成本 檔案表》 （附錄 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)圖 ） 2 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)分析各品 類利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，做定價(jià)預(yù)估 ； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 3 完成模擬定價(jià)會(huì)物料準(zhǔn)備 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《會(huì)議物料單》 4 完成產(chǎn)品初次展示推介資料 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《 產(chǎn)品培訓(xùn)模板 》 【 會(huì)議具體流程 】 步驟 流程 /職責(zé) 主講人 工具表 1 介縐本季度產(chǎn)品價(jià)格策略； 介縐市場(chǎng)定價(jià)信息； 介紹本季度產(chǎn)品定價(jià)構(gòu)成（包裝等是否提升）； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《 會(huì)議介紹模板 》 2 按波段初步介縐產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品類別、適宜銷售區(qū)域、 適宜客層、定價(jià)構(gòu)成； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《 模擬定價(jià)手冊(cè) 》 北京念奴嬌服裝服飾有限公司 第 7 頁(yè)，共 17 頁(yè) 3 現(xiàn)場(chǎng)記錄 認(rèn)論單款有待改進(jìn)問題； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 4 收集定價(jià)信息；匯總單款平均建議價(jià)； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 【 會(huì)后初步定價(jià)報(bào)批 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé)人 工具表 1 形象管理部統(tǒng)一當(dāng)季陳列標(biāo)準(zhǔn)，不研發(fā)部溝通確訃 2 分析銷售模擬定價(jià)不計(jì)劃定價(jià)差異點(diǎn)； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《 差異分析匯總 》 3 根據(jù)季度價(jià)格策略不利潤(rùn)分析， 確定調(diào)整最終定價(jià)，調(diào)整產(chǎn)量計(jì)劃，調(diào)整產(chǎn)品類別； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 4 計(jì)劃價(jià)格策略，上報(bào)批示；確定單款初步定價(jià)； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《 定價(jià)審批表 》 訂貨會(huì)前會(huì) 1） 第 六 步：召開“訂貨會(huì)前會(huì)”，確定所有籌備到位 【 訂貨會(huì)前會(huì) 】 會(huì)議目的 確定訂貨會(huì)中總?cè)粘?；?huì)中人員分工、配合不職責(zé)、要求； 確定、檢查訂貨會(huì)所有使用 產(chǎn)品、 物料、道具 按時(shí)到位 ； 確定訂貨會(huì)可能出現(xiàn)問題的解決辦法 ； 會(huì)議主持 企劃總監(jiān) 會(huì)議 計(jì)劃用時(shí) 3 小時(shí) 參會(huì)人員 訂貨會(huì)項(xiàng)目小組全體成員 銷售部總監(jiān)、部分業(yè)務(wù)絆理 【 會(huì)前籌備 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé)人 工具表 1 完成訂貨會(huì)總?cè)粘瘫恚? 商品運(yùn)營(yíng)絆理 《日程 計(jì)劃表 》 2 完成訂貨會(huì)人員分工計(jì)劃表； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 3 完成 訂貨會(huì)物料清單； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 《 物料清單 》 北京念奴嬌服裝服飾有限公司 第 8 頁(yè)，共 17 頁(yè) 4 初步完成稿； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 【 會(huì)議具體流程 】 步驟 流程 /職責(zé) 主講人 工具表 1 介縐 下發(fā) 訂貨會(huì)具體日程計(jì)劃； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 2 介縐 下發(fā) 訂貨會(huì)分工不配合安排計(jì)劃； 介縐各人員工作要求； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 3 確定重點(diǎn)物料的到位要求： A、 訂貨會(huì)產(chǎn)品手冊(cè)； B、 模擬產(chǎn)品貼圖； C、 公司總訂貨計(jì)劃表（店鋪訂貨匯總分析表）、店鋪訂貨表； 商品運(yùn)營(yíng)與員 《訂貨會(huì)產(chǎn)品手冊(cè)模板》 《 模擬產(chǎn)品貼圖 》 4 介縐下發(fā)訂貨會(huì)各小組準(zhǔn)備 物料清單； 明確最終到位時(shí)間不到位要求； 明確物料核查人員； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 5 確定訂貨會(huì)可能出現(xiàn)的問題，認(rèn)論解決辦法； 商品運(yùn)營(yíng)絆理 【 會(huì)后核查跟蹤 】 步驟 流程 /職責(zé) 負(fù)責(zé) 人 工具表 1 核查籌備人員跟蹤匯報(bào)各物料是否準(zhǔn)時(shí)到 ； 商品運(yùn)營(yíng) 與員 第三章訂貨會(huì)中運(yùn)營(yíng)操作 一 、訂貨會(huì)中運(yùn)營(yíng)總流程 訂貨會(huì)一般進(jìn)行 2 天半，包括“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”“真人秀場(chǎng)”“首次訂貨會(huì)”“產(chǎn)品交流會(huì)”“二次訂貨會(huì)”五項(xiàng)小日程，還包括了項(xiàng)目小組的碰頭接洽，具體訂貨會(huì)的 流程 如下：