模塊三營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-28 11:46 本頁面
【文章內容簡介】 。如勞力士手表 制 造 商 某 珠 寶 店 消費者 2023年 1月 28日 Marketing 27 密集分銷 選擇分銷 獨家分銷 分銷渠道的寬與窄 ?一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業(yè)品中的通用機具多采用寬渠道的密集分銷； ?消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）多采用選擇分銷； ?獨家分銷在許多情況下是由于產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優(yōu)勢等）所決定； 2023年 1月 28日 Marketing 28 案例： 山西康美集團是生產方便面、飲料、果糖、餅干、淀粉糖、兒童食品的企業(yè)。一開始，產品銷售采取“一點輻射法”，即企業(yè)把產品直接銷向市場。隨著企業(yè)生產規(guī)模的擴大，企業(yè)選擇了在全國各地設立數(shù)十個辦事處、總經銷處的“多點輻射法“，并制定了 《 獎勵用戶方案 》 ，根據年銷售額的多少確定獎勵等級，極大地調動了經銷商的積極性?？得兰瘓F公司根據產品特點、市場狀況、渠道成員條件、企業(yè)因素，變“一點輻射法”為“多點輻射法”，采取了廣泛分銷渠道策略，實施了獎勵經銷商政策，擴大了銷售，提高了企業(yè)產品的市場占有率，增加了效益。 問題： ① 山西康美集團在其發(fā)展的前期采用的是直 接渠道還是間接渠道？ ② 山西康美集團在其發(fā)展的后期采用的是寬 渠道還是窄渠道？ 2023年 1月 28日 Marketing 29 是指主要從事批發(fā)業(yè)務、為最終消費者以外的購買者服務的商業(yè)機構或個人。 ?批發(fā)商 ?批發(fā)商主要有三種類型： ?商人批發(fā)商 指獨立從事批發(fā)業(yè)務并對所經營的商品擁有所有權的批發(fā)商。它是批發(fā)商的主要類型。商人批發(fā)商分為完全服務批發(fā)商和有限服務批發(fā)商。 ?經紀人和代理商 指不擁有商品所有權，通過促成買賣雙方達成交易，從中獲取傭金的商人。 2023年 1月 28日 Marketing 30 廣東科龍電器股份有限公司是中國目前規(guī)模最大的制冷家電企業(yè)集團之一，電冰箱 年產達 800萬臺，空調年產 400萬臺，在國內冰箱及空調市場均占有重要地位，特別是冰箱市場的占有率連續(xù)十年全國第一。 為了保有自己的市場占有率，科龍在全國建立了若干個 自己的銷售機構 。 ? 制造商及零售商的分店和銷售辦事處 2023年 1月 28日 Marketing 31 ?零售商 零售商是指主要從事零售業(yè)務、為最終消費者服務的商業(yè)機構或個人。 ?零售商業(yè)革命 零售業(yè)隨著營銷環(huán)境和消費者需求、購買模式的變化，發(fā)生了五次革命： 第一次革命：百貨商店的出現(xiàn) 第二次革命：連鎖商店的產生 第三次革命：自選商場的出現(xiàn) 第四次革命：購物中心的產生 第五次革命：網上營銷的產生 2023年 1月 28日 Marketing 32 ?零售業(yè)態(tài)的類型 便利店 倉儲式商場 郵購、 電視購物 直接銷售 自動售貨 網上銷售 超市 專業(yè)商店 百貨商店 零售商 形式 2023年 1月 28日 Marketing 33 即由同一公司所有，統(tǒng)一經營管理，經營相同或相似的商品大類，實行集中采購，由兩個或兩個以上分店組成的零售商店。 ?連鎖商店 2023年 1月 28日 Marketing 34 案例： Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產的運動鞋和運動衣：（ 1）體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。（ 2）大眾體育用品商店，供應許多不同樣式的耐克。（ 3）百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產品。（ 4）大型綜合商場，僅銷售折扣款式。（ 5）耐克產品零售商店，設在大城市中的耐克城，供應耐克的全部產品，重點是
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