藥品的陳列和展示--美酒♀咖啡(編輯修改稿)
2025-01-28 11:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 陳列的基本原則及要求 滿陳列的原則 ? 藥品陳列種類與數(shù)量要充足，以刺激顧客的購買欲望。豐富是吸引顧客、提高銷售額的重要手段之一，品種單調(diào)、貨架空蕩的商店，顧客是不愿進來的。要及時補貨，避免出現(xiàn)“開天窗”脫銷的局面 2023/1/29 24 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 陳列的基本原則及要求 整潔美觀原則 ? 陳列的藥品要清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵、不合格的藥品應及時從貨架上撤下來。每種藥品都有其優(yōu)點，藥品陳列應設法突出其特點。大膽采用多種藝術造型、藝術方法、運用多種裝飾襯托及陳列器具，使陳列美觀大方 2023/1/29 25 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 ? 誘導顧客的購買欲望和動機，滿足顧客的購買心理。顧客購買心理有以下八個階段的訴求，即：關心 興趣 聯(lián)想 欲望 較 信賴 購買 滿足。通過陳列來調(diào)節(jié)顧客心理以最終達到顧客滿意。利于商品的銷售。 2023/1/29 26 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 ? 集中陳列 ? 特殊陳列法 2023/1/29 27 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 集中陳列 ? 按藥品規(guī)格大小、價格高低、等級優(yōu)劣、花色繁簡、使用對象、使用價值的關聯(lián)性、品牌產(chǎn)地等順序進行陳列，便于指導顧客選購。規(guī)格由大到小，價格由賤到貴，等級由低到高，花色由簡到繁、由素到艷，使用對象如老人用藥、小兒用藥、婦科用藥等。 2023/1/29 28 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 集中陳列 ? 可采用縱向分段陳列，將貨架沿縱向分成若干段，每段陳列不同的商品，以表現(xiàn)出商品的色彩調(diào)節(jié)作用，給顧客以品種多的感覺；也可橫向分段陳列，每層陳列不同藥品，以突出中間段的藥品，或者將兩種方式結合起來靈活采用?？梢圆扇∪缦玛惲蟹绞剑侯悇e縱向陳列、整齊陳列、明確類別或單品輪廓、周轉快的商品位置優(yōu)先安排 2023/1/29 29 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 ? 特殊陳列法 ? 櫥窗陳列 ? 專柜陳列 ? 按功能設立 ? 端架陳列 ? 利用柱子的“主題式”陳列 ? 架上、中、下分段陳列 ? 量感陳列 ? 質(zhì)感陳列 ? 突出陳列法 ? 懸掛式陳列 ? 除去外包裝的陳列 ? 易被盜商品陳列在視線易及或可控位置 2023/1/29 30 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 櫥窗陳列 ? 利用藥品或空包裝盒，采用不同組合排列展示季節(jié)性、廣告支持、新藥品及重點促銷的藥品。 ? 綜合式櫥窗陳列（橫向、縱向、單向）； ? 系統(tǒng)式櫥窗陳列； ? 主題式櫥窗陳列：節(jié)日陳列（以節(jié)日為主題）、事件陳列、場景陳列（誘發(fā)顧客購買行為，吸引過往觀眾的注意力）； ? 季節(jié)性櫥窗陳列。 2023/1/29 31 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 專柜陳列 ? 按品牌設立：一般為同一廠商的各類藥品的陳列。如史克、立達專柜。 2023/1/29 32 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 按功能設立 ? 將相同或關聯(lián)功能的藥品陳列為同一專柜。如男性專柜、減肥專柜。 2023/1/29 33 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 利用柱子的“主題式”陳列 ? 一般而言，柱子太多的店鋪會導致陳列的不便，但若將每根柱子作“主題式”陳列，不但特別而且能營造氣氛。 2023/1/29 34 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 端架陳列 ? 指雙面的中央陳列架的兩頭。展示季節(jié)性、廣告支持、特價藥品、利潤高的藥品、新藥品及重點促銷的藥品；端架陳列可進行單一大量的藥品陳列，也可幾種藥品組合陳列于端架，展示的藥品在貨架上應有定位。 2023/1/29 35 旭東企業(yè)管理顧問 OTC系列培訓 四、藥品陳列的技巧 架上、中、下分段陳列 ? 上段：感覺性陳列，陳列“希望顧客注意”的藥品、一些推薦藥品、有意培養(yǎng)的藥品。 ? 黃金段：最易看到、最易拿取的位置。陳列具差異化，有特色的藥品或高利潤的藥品，自有品牌藥品，獨家代理或經(jīng)銷藥品、廣告藥品 ? 中段：價格便宜、利潤少、銷售量穩(wěn)定的藥品。 ? 下段：陳列周轉率高、體積大、重
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