陳列工作的經(jīng)驗(yàn)分享和心得(編輯修改稿)
2025-02-05 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)于購物 者溝通 教育（店內(nèi)宣傳）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?20%的 購 物者在 進(jìn) 店以前已 經(jīng) 決定 購買 什么商品?80%的 購 物者是在 進(jìn) 店后受到店內(nèi)宣 傳 的影響而決定 購買 的；?貨 架的 陳 列有店內(nèi)宣 傳時(shí) （如特價(jià)品，料理品，新 產(chǎn) 品，推薦品） 可相 對(duì) 提高 營業(yè)額 5%；?具體的商品促 銷 （如打 7折或全面 8折）可增加 營業(yè)額 23%；?大量的 陳 列商品若有店內(nèi)宣 傳 表示，可增加 營業(yè)額 42%34購物者溝通 /教育（店內(nèi)宣傳）的重要性?及時(shí)傳遞商品信息；?配合季節(jié)，節(jié)假日促銷，營造一種歡樂的氣氛；?吸引顧客注意，引發(fā)興趣；?巧妙利用銷售空間與時(shí)間，達(dá)成即使購買行為；?塑造企業(yè)形象，與顧客保持良好的關(guān)系；?取代推銷員，傳達(dá)商品信息 。不同類型客戶的改善計(jì)劃： 結(jié)合陳列管理五要素制定出改善計(jì)劃不同類型客戶的改善計(jì)劃：人員分工：PSR 執(zhí)行執(zhí)行 AM/DBDS 定期檢查定期檢查RSM/CDM 抽查檢查機(jī)制是檢查機(jī)制是保證陳列效保證陳列效果的最好最果的最好最有效的方法有效的方法改善計(jì)劃及執(zhí)行：升級(jí)后升級(jí)前所有老式裝修必須升級(jí)到新版裝修風(fēng)格所有老式裝修必須升級(jí)到新版裝修風(fēng)格改善計(jì)劃及執(zhí)行：HLCCS HLC BS改善計(jì)劃及執(zhí)行：HWHWRTHW40項(xiàng)目背景介紹改善計(jì)劃及執(zhí)行案例分享心得及下步計(jì)劃 案例分享：沈陽百事榮店面改造情況介紹： 百事榮是飛利浦在沈陽九路燈城銷量較大的 DD，由于擔(dān)心店面裝修影響其銷售 ,所以其店面形象多年沒有更新。鑒于其店面形象老舊，而且該客戶一直以批發(fā)為主，近年來零售份額沒有太大提升，無新的利潤增長。 09年 3月要求客戶店面升級(jí)，提升店內(nèi)整體形象，加強(qiáng)零售。升級(jí)后銷量提升明顯，并且零售份額有所成長，盈利狀況有較大改觀。案例分享：裝修前照片裝修前照片案例分享：裝修后照片裝修后照片44 Y08與與 Y09銷售對(duì)比銷售對(duì)比案例分享：改造過程中的關(guān)鍵點(diǎn)：給予 A16/Q34等產(chǎn)品優(yōu)勢陳列位置和面積，加強(qiáng)零售份額增加毛利率。A10等批發(fā)類產(chǎn)品調(diào)整到里側(cè)陳列，制作批發(fā)式貨柜。位置較前期差，但陳列面積提升。客戶自行掏出部分費(fèi)用，制作亞克力店招，重新鋪設(shè)大理石地磚，凸顯整個(gè)店面檔次。46項(xiàng)目背景介紹改善計(jì)劃及執(zhí)行案例分享心得及下步計(jì)劃 心得及行動(dòng)計(jì)劃：盡可能占據(jù)更大空 間搶 占 優(yōu)勢陳 列位置加 強(qiáng) 檢 核，迫使 銷 售 員把 陳 列當(dāng)作 習(xí)慣行動(dòng)計(jì)劃：10年度陳列競賽計(jì)劃49 Key Issue Description Action plan By whom新店建
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