【文章內(nèi)容簡介】 材料，比如“喜力”超大展 示酒瓶； 在銷售旺季，尤其是節(jié)假日期間，盡可能尋求宣傳促銷陳列合 作機(jī)會，并以我公司特有的宣傳物品，如掛旗、凹凸畫、汽球 等營造產(chǎn)品生動化氛圍； 盡可能開展對該終端內(nèi)人員的公關(guān)，如贈送專用小禮品(小筆 記本、女式用品等 )，以此加強(qiáng)我公司及品牌的 親和力，達(dá)到教育及促銷的目的； 黃金陳列位置 第二陳列位置 產(chǎn)品陳列要求： 陳列位置： 該類終端一般都有獨(dú)特結(jié)構(gòu)布局、陳列空間較大的吧臺后樣品柜，故我公司主銷產(chǎn)品應(yīng)全系列擺放到吧臺后樣品柜上，且應(yīng)擺放于樣品柜的重要位置。重要位置應(yīng)同時具備以下三條件： a、高度應(yīng)與視線平行； b、顧客最先或最易看到； c、避免高溫及陽光或強(qiáng)烈燈光長時間直射。 陳列原則： 盡可能將我司適銷產(chǎn)品全系列垂直陳列； 陳列順序： “上高 (主 )下低 (次 )，先高 (主 )后低 (次 )” ； 集中陳列：系列主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)盡量集中陳列于樣品柜的重要位置，不可交叉或分散于各處； 充分利用空間，新上市產(chǎn)品應(yīng)占我司系列產(chǎn)品 50%左右的陳列空間。 中高檔餐飲店生動化標(biāo)準(zhǔn) 展示冷柜中的陳列： 可有條件地投放展示冷柜； 放置于消費(fèi)者易看見的位置； 也應(yīng)遵循統(tǒng)一產(chǎn)品順序； 我公司主銷產(chǎn)品在展示冷柜中應(yīng)有與其銷售占有率相匹配或更多的空間； 我公司展示冷柜應(yīng)保持整潔、運(yùn)行正常及宣傳畫面完好。 絕對禁止放置其它啤酒品牌。 理貨要求： 陳列的產(chǎn)品應(yīng)隨時保持完好、清潔和新鮮 (銷售時遵循“先進(jìn)先出”原則 )； 產(chǎn)品在擺放時其正標(biāo)均應(yīng)朝外面向消費(fèi)者； 及時清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品 (尤其是競品 )。 空瓶的陳列： 消費(fèi)者現(xiàn)場飲用后的空瓶，對身邊的其他消費(fèi)者的實(shí)際購買行為極具影 響力，故應(yīng)盡量將空瓶 收集并整齊放置于服務(wù)員的“工作臺”上。 生動化氛圍營造規(guī)范 針對該類終端高品質(zhì)、高要求的特點(diǎn)，在的運(yùn)用上應(yīng)遵循“新穎精美、突出特色、統(tǒng)一規(guī)范”的原則，塑造我公司濃郁的啤酒文化、高品質(zhì)的品牌文化氛圍為主。 有燈式店招：可選擇采用檔次較高的外打燈式店招、內(nèi)燈式燈箱或霓虹燈式店招，配合終端內(nèi)主銷產(chǎn)品或即時主推新品確定畫面，隨品牌發(fā)展，將來會采用統(tǒng)一品牌畫面制作。 太陽傘：應(yīng)放置于終端店外停車場或入口處等醒目位置。一般采用品牌形象畫面。 小燈箱：在高檔新產(chǎn)品上市可配合投放，原則上應(yīng)懸掛于終端店入口處或店外醒目位置，因特殊原因也可掛或放于吧臺處。 立牌（包括板立牌、弓型展架、易拉寶等）：宣傳產(chǎn)品形象為主，于新產(chǎn)品上市期間投放，可放于終端店入口處、玄關(guān)處或電梯口等。 店門立牌：又稱水牌。公司新產(chǎn)品上市促銷活動期間置于立人牌旁發(fā)布促銷信息，配合空白海報使用；日?？伸`活運(yùn)用，如用于店方發(fā)布“特供菜品”等信息使用。 掛旗：于節(jié)假日 (如中秋、春節(jié)等 ) 營造啤酒消費(fèi)氛圍或新產(chǎn)品上市期間懸掛；主要掛于吧臺吊頂處、大廳上方四周及靠路邊玻璃墻上方等。 凹凸畫：必須貼于視線水平，可張貼于大廳內(nèi)醒目位置、盡量貼進(jìn)包房中。 產(chǎn)品宣傳折頁：新產(chǎn)品上市或促銷活動時使用，可由促銷人員掌握使用，或放于餐桌上、吧臺處、休息廳或包房內(nèi)。 企業(yè)報刊：可于大型公關(guān)活動，如糖酒會、啤酒節(jié)等，或新產(chǎn)品上市期間投放。以宣傳企業(yè)形象、灌輸品牌、產(chǎn)品知識，教育 和培訓(xùn)銷售知識等內(nèi)容為主?？煞庞诮K端店內(nèi) 休息廳、包房內(nèi)。 產(chǎn)品陳列要求： 陳列位置： 該類終端的樣品柜結(jié)構(gòu)較為簡單、空間也較小，故務(wù)必使我司主銷系列產(chǎn)品上柜擺放，且應(yīng)陳列于樣品柜的醒目位置，并盡量占據(jù)啤酒類產(chǎn)品陳列空間。特別 注意：陳列時避免高溫、陽光或強(qiáng)烈燈光直射。 陳列原則： 1）適銷的主導(dǎo)或主推產(chǎn)品應(yīng)盡量上柜陳列； 2）產(chǎn)品順序： “上高 (主 )下低 (次 )，先高 (主 )后低 (次 )” ； 3）落地堆頭陳列：無法進(jìn)入樣品柜展示的產(chǎn)品或新產(chǎn)品上市時采用。 分為“紙箱落地陳列”和“塑箱落地陳列”兩種方式； 旺季前、中期應(yīng)爭取上述落地堆頭陳列，以便增加終端內(nèi)存貨量，起到廣告促銷的效果； 碼放時務(wù)必保證堆頭的穩(wěn)固和整齊，高度不超過四件，堆放位置應(yīng)方便服務(wù)人員拿取，且不妨礙店內(nèi)交通。 4）集中陳列：系列主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)盡量集中陳列于樣品柜的重要位置，不可 交叉或分散于各處。 3）普通餐館生動化標(biāo)準(zhǔn) 展示設(shè)備內(nèi)陳列：包括展示冷柜或臥式水冷柜兩種。 旺季時，該類終端啤酒銷量大且流轉(zhuǎn)快，原則上以容量大、冷凍快速的 “ 臥 式 ” 水冷柜 ” 投放為主，但終端如有特別要求或更多出于展示品牌形象方面的需要，可適量投放少量展示冷柜； 主銷的系列產(chǎn)品，在水冷柜中應(yīng)具有與該終端點(diǎn)品種銷售占有率相匹配或更多的空間，以防止旺季脫銷； 我公司冷水柜中絕對禁止放置其它啤酒品牌。 理貨要求： 陳列的產(chǎn)品應(yīng)隨時保持完好、清潔和新鮮 (銷售時按 “ 先進(jìn)先出 ” 原則 )； 產(chǎn)品在擺放時其正標(biāo)及紙箱正面均應(yīng)朝外面向消費(fèi)者； 及時清除不規(guī)則、受損或異類產(chǎn)品 (尤其是競品 )。 空瓶的陳列： 當(dāng)天消費(fèi)完的空瓶，要及時集中、整理并裝入紙箱或周轉(zhuǎn)箱，放于吧臺、大廳餐桌邊或店外突出位置，以吸引消費(fèi)者目光。 生動化氛圍營造規(guī)范 (一 ) 宣傳材料的類型及運(yùn)用： 對該類場所的消費(fèi)行為主要受潮流和從眾心理影響，故應(yīng)遵循廣告在終端點(diǎn)內(nèi)的 “ 強(qiáng)烈刺激和反復(fù)提示 ” 為原則開展生動化工作。 店招：可采用內(nèi)燈式燈箱和無燈式兩種店招。原則上內(nèi)燈式燈箱主要用于中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高的終端。 太陽傘：視終端產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)，選擇投放 “ 雪花 ” 或 “ 華丹 ” 品牌形象太陽傘；原則上只針對部分中等規(guī)模以上且座落于繁華區(qū)，可見度較高，合作較好的終端投放；可置于地面停車場的醒目位置或店外迎賓處。 立牌（包括板立牌、弓型展架、易拉寶等） ：主要在新產(chǎn)品上市期間投放，可放于終端店入口處、玄關(guān)處或樓梯口等。 店門立牌：又稱 L型牌。公司促銷活動期間配合立牌發(fā)布促銷信息；日?？伸`活運(yùn)用，如發(fā)布 “ 特供菜品 ” 、標(biāo)注 “ 路線 ” 及做 “ 歡迎光臨 ”牌等使用。 掛旗：針對合作較好的，可見度較高的終端使用，可掛于吧臺、大廳及店外大型遮陽棚上方等一切醒目位置。 備選 宣傳畫：在張貼宣傳畫較困難的條件下，可采用凹凸畫代替。 a、宣傳畫面上的品牌及產(chǎn)品圖案應(yīng)與終端內(nèi)銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品一致； b、務(wù)必注意張貼于視線水平位置； c、新產(chǎn)品上市時每個有效終端必須張貼 12張； d、視終端內(nèi)競爭情況確定張貼密度，如 24張或更多數(shù)量并排張 貼于大廳內(nèi)同一面墻上； e、同一終端內(nèi)可同時張貼 13種主導(dǎo)產(chǎn)品的宣傳畫。 產(chǎn)品宣傳折頁：新產(chǎn)品上市時使用，由促銷人員選擇使用，或直接放于吧 臺處 /餐桌上。 企業(yè)報刊：大型公關(guān)活動 (如糖酒會、啤酒節(jié)等 )或新產(chǎn)品上市期間投放。用于引導(dǎo)、教育終端老板及服務(wù)人員，加強(qiáng)與終端的溝通和交流。 (二 ) 宣傳材料的使用原則： 普通店原則上應(yīng)具備其中一種或幾種一般性宣傳材料；形象店必須按上述規(guī)范要求布置。 在該類終端消費(fèi)場所，不僅我公司有三種甚或更多的主導(dǎo)產(chǎn)品，而且其它啤酒品牌也有多種產(chǎn)品在其中銷售，故在進(jìn)行生動化氛圍營造時，應(yīng) “ 針對受眾及競爭、集中運(yùn)用資源、突出重點(diǎn)品牌或品種，靈活搭配宣傳工具，才能達(dá)到最佳宣傳促銷效果 ” 。 及時更換及摘除已褪色、已破損或已過時 (含有過期促銷活動信息的 )的，以實(shí)現(xiàn)我公司宣傳的系統(tǒng)、規(guī)范和連續(xù)。 對放置于戶外的宣傳物品，應(yīng)確定做到專人收存、定期維護(hù)和清潔，以保證其整潔和完好。 (三 ) 促銷禮品類型及運(yùn)用： 種類：普通玻璃杯、陶瓷煙缸、鐵開瓶器、桌卡、紙巾筒、計(jì)算器、圓珠筆、化妝包、打火機(jī)、鑰匙扣等； 用法：主要在新產(chǎn)品上市時選擇銷售額大的、有影響力的、合作較好的終端