匯源終端生動化陳列培訓手冊(編輯修改稿)
2025-05-11 06:21 本頁面
【文章內容簡介】 產品留多種記憶，所以在進行終端管理時一定要保持形象的統一。形象統一要在整個區(qū)域內進行的。包括： 每一種宣傳展示的投入內容和方式； 產品的陳列、標價等； 促銷人員的著裝等。 當然具體情況具體分析，不同場所運用不同的宣傳展示方法組合，因地制宜地合理布置，盡量使形象統一，目的都是增強視覺沖擊效果。（三）尋找產品的最佳陳列 產品是終端賣場的主角，主角演好了，戲就等于成功了一大半。尋找產品的最佳陳列要做到： 根據終端陳列的方法和價格標牌陳列找出最佳陳列方法； 根據陳列位置的選擇，不斷努力，爭取獲得最佳陳列位置； 不同產品要根據其特性、不同發(fā)展價段、經營環(huán)境、企業(yè)實力等多重因素，制定合理的終端陳列標準。 （四）維護終端產品的最佳形象 維護終端產品的形象是終端管理的主要內容之一，我們可以想象如果一個產品的形象非常差的話，能得到消費者的認可嗎？消費者能夠買這樣的產品嗎？答案不言而喻。因此終端管理一定要持之以恒，不斷地去完善管理，才能保障產品的最佳形象。維護終端產品形象的具體做法： 不斷觀察終端的主要影響區(qū)域，留意可作宣傳展示的位置或媒介； 不斷觀察終端店內、外的有效展示空間，爭取進行宣傳展示包裝； 經常檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果； 經常檢查產品陳列：（1）、是否按先進先出原則陳列；（2）、是否缺貨，能否及時補貨；（3）、保持清潔，并清理破損貨物；（4）、了解貨物的流動情況：﹡ 銷量大的品種一般應占據更大空間；﹡ 列為主攻的品種給予較大、較好的空間；﹡ 新品種、規(guī)格給予較大空間；﹡ 存貨量不多的品種盡量減少空間；﹡ 銷量少的品種應減少庫存；（5）、促銷期間進行促銷性陳列；（6）、幫助整理旁邊其他品牌產品，借機擴大自己產品位置。檢查價格標牌：（1）、內容是否正確，發(fā)現有誤應馬上更正；（2）、是否符合價格標牌陳列的標準，設法達到。 收集競品信息（銷量、價格、產品、活動、客情等）：（1）、排擠其他產品，逐漸擴大本產品陳列面；（2）、搶占競品的有利位置。 補充和增加宣傳物料； 促銷期間展示促銷品； 若有促銷人員的賣場，還應教導、督促促銷人員做好日常維護工作。 應該認識到一點，并不是產品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會更好；我們要因地制宜進行充分的各種陳列，更要講究有效組的效率、效益。（五）制定相應的管理獎懲制度 企業(yè)的在進行終端營銷和管理的過程中大部分人員還是比較認真負責的，但總有一部分不負責任的員工會影響整個工作，而且對整體士氣造成不良影響。因此，企業(yè)應根據市場拓展階段的推進制定相應的、合理的終端管理巡察制度，對終端管理人員也要進行查核，并根據制度及時予以公正、公開的獎懲，來確保終端管理工作順利進行。 終端生動化陳列的方法一、封閉式柜臺陳列（一）平柜內 產品按同一系列、從大到小（或從小到大）擺放，可根據柜臺的大小、開狀擺放：（1）、兩頭小規(guī)格，中間大規(guī)格；（2）、兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格；（3）、前小后大；（4）、各系列均從大到小同一方向；（5）、內排幾個同一種產品可疊放等。 主推品種應加大陳列面積，并放在最醒目位置； 平柜內必須整潔，擺放美觀；若柜臺較大，可多采取單品疊放形式；產品若有外包裝盒，應將產品取出放在盒子或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產品。 價格標牌清晰、正確。 產品正面面向顧客。（二）背柜內 根據背柜形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產品只放一個或幾個疊放； 應經常清洗，保持潔凈； 主推產品陳列在與視線平齊下的15176。角范圍內（見圖），； 背柜上不放價格標牌； 商品統一協調將正面面向顧客（平齊或圓弧型）； 背柜下整齊儲存產品、贈品、各種宣傳物料等。（三）輔助生動化 在人口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌； 可在柜臺范圍外有效位置放置醒目燈箱； 柜臺上、甚至整個賣場上懸掛吊旗，柜臺上的吊旗最好用大幅精美印刷品； 平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無促銷時可寫一些與產品相關的各類常識介紹； 把宣傳品放置于平柜上顧客容易拿到的位置； 平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈； 柜臺內可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物等； 促銷期間可將贈品與產品擺放在一起； 背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設計，可明顯加大視覺沖擊力；可設計專有形象物體，如卡通動物等，能夠使顧客更容易記?。?所有與產品銷售無直接關聯的物品均不得放到平柜內、外及背柜上。二、自選貨架陳列（一）水平陳列法 將產品沿同層貨架排成橫排； 產品按不同品種統一由大到小的方向排列； 主推品種應放在中
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