匯源終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-05-11 06:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品留多種記憶，所以在進(jìn)行終端管理時(shí)一定要保持形象的統(tǒng)一。形象統(tǒng)一要在整個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行的。包括： 每一種宣傳展示的投入內(nèi)容和方式； 產(chǎn)品的陳列、標(biāo)價(jià)等； 促銷人員的著裝等。 當(dāng)然具體情況具體分析，不同場(chǎng)所運(yùn)用不同的宣傳展示方法組合，因地制宜地合理布置，盡量使形象統(tǒng)一，目的都是增強(qiáng)視覺(jué)沖擊效果。（三）尋找產(chǎn)品的最佳陳列 產(chǎn)品是終端賣場(chǎng)的主角，主角演好了，戲就等于成功了一大半。尋找產(chǎn)品的最佳陳列要做到： 根據(jù)終端陳列的方法和價(jià)格標(biāo)牌陳列找出最佳陳列方法； 根據(jù)陳列位置的選擇，不斷努力，爭(zhēng)取獲得最佳陳列位置； 不同產(chǎn)品要根據(jù)其特性、不同發(fā)展價(jià)段、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力等多重因素，制定合理的終端陳列標(biāo)準(zhǔn)。 （四）維護(hù)終端產(chǎn)品的最佳形象 維護(hù)終端產(chǎn)品的形象是終端管理的主要內(nèi)容之一，我們可以想象如果一個(gè)產(chǎn)品的形象非常差的話，能得到消費(fèi)者的認(rèn)可嗎？消費(fèi)者能夠買這樣的產(chǎn)品嗎？答案不言而喻。因此終端管理一定要持之以恒，不斷地去完善管理，才能保障產(chǎn)品的最佳形象。維護(hù)終端產(chǎn)品形象的具體做法： 不斷觀察終端的主要影響區(qū)域，留意可作宣傳展示的位置或媒介； 不斷觀察終端店內(nèi)、外的有效展示空間，爭(zhēng)取進(jìn)行宣傳展示包裝； 經(jīng)常檢查原有的各種宣傳展示狀況、效果； 經(jīng)常檢查產(chǎn)品陳列：（1）、是否按先進(jìn)先出原則陳列；（2）、是否缺貨，能否及時(shí)補(bǔ)貨；（3）、保持清潔，并清理破損貨物；（4）、了解貨物的流動(dòng)情況：﹡ 銷量大的品種一般應(yīng)占據(jù)更大空間；﹡ 列為主攻的品種給予較大、較好的空間；﹡ 新品種、規(guī)格給予較大空間；﹡ 存貨量不多的品種盡量減少空間；﹡ 銷量少的品種應(yīng)減少庫(kù)存；（5）、促銷期間進(jìn)行促銷性陳列；（6）、幫助整理旁邊其他品牌產(chǎn)品，借機(jī)擴(kuò)大自己產(chǎn)品位置。檢查價(jià)格標(biāo)牌：（1）、內(nèi)容是否正確，發(fā)現(xiàn)有誤應(yīng)馬上更正；（2）、是否符合價(jià)格標(biāo)牌陳列的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)法達(dá)到。 收集競(jìng)品信息（銷量、價(jià)格、產(chǎn)品、活動(dòng)、客情等）：（1）、排擠其他產(chǎn)品，逐漸擴(kuò)大本產(chǎn)品陳列面；（2）、搶占競(jìng)品的有利位置。 補(bǔ)充和增加宣傳物料； 促銷期間展示促銷品； 若有促銷人員的賣場(chǎng)，還應(yīng)教導(dǎo)、督促促銷人員做好日常維護(hù)工作。 應(yīng)該認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，并不是產(chǎn)品陳列面積越大、宣傳物料陳列越多，就代表效果會(huì)更好；我們要因地制宜進(jìn)行充分的各種陳列，更要講究有效組的效率、效益。（五）制定相應(yīng)的管理獎(jiǎng)懲制度 企業(yè)的在進(jìn)行終端營(yíng)銷和管理的過(guò)程中大部分人員還是比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的，但總有一部分不負(fù)責(zé)任的員工會(huì)影響整個(gè)工作，而且對(duì)整體士氣造成不良影響。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)拓展階段的推進(jìn)制定相應(yīng)的、合理的終端管理巡察制度，對(duì)終端管理人員也要進(jìn)行查核，并根據(jù)制度及時(shí)予以公正、公開(kāi)的獎(jiǎng)懲，來(lái)確保終端管理工作順利進(jìn)行。 終端生動(dòng)化陳列的方法一、封閉式柜臺(tái)陳列（一）平柜內(nèi) 產(chǎn)品按同一系列、從大到?。ɑ驈男〉酱螅[放，可根據(jù)柜臺(tái)的大小、開(kāi)狀擺放：（1）、兩頭小規(guī)格，中間大規(guī)格；（2）、兩頭大規(guī)格，中間小規(guī)格；（3）、前小后大；（4）、各系列均從大到小同一方向；（5）、內(nèi)排幾個(gè)同一種產(chǎn)品可疊放等。 主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置； 平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀；若柜臺(tái)較大，可多采取單品疊放形式；產(chǎn)品若有外包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品。 價(jià)格標(biāo)牌清晰、正確。 產(chǎn)品正面面向顧客。（二）背柜內(nèi) 根據(jù)背柜形狀，參考上述方法陳列，一般同一規(guī)格產(chǎn)品只放一個(gè)或幾個(gè)疊放； 應(yīng)經(jīng)常清洗，保持潔凈； 主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的15176。角范圍內(nèi)（見(jiàn)圖），； 背柜上不放價(jià)格標(biāo)牌； 商品統(tǒng)一協(xié)調(diào)將正面面向顧客（平齊或圓弧型）； 背柜下整齊儲(chǔ)存產(chǎn)品、贈(zèng)品、各種宣傳物料等。（三）輔助生動(dòng)化 在人口及主要通道放置指引牌或促銷公告牌； 可在柜臺(tái)范圍外有效位置放置醒目燈箱； 柜臺(tái)上、甚至整個(gè)賣場(chǎng)上懸掛吊旗，柜臺(tái)上的吊旗最好用大幅精美印刷品； 平柜上放置促銷公告牌，并使之面向主客流方向；無(wú)促銷時(shí)可寫一些與產(chǎn)品相關(guān)的各類常識(shí)介紹； 把宣傳品放置于平柜上顧客容易拿到的位置； 平柜上放置試用品專用托盤，保持試用品的潔凈； 柜臺(tái)內(nèi)可鋪上綢布、射燈，放置其他飾物等； 促銷期間可將贈(zèng)品與產(chǎn)品擺放在一起； 背柜最好裝飾成整體燈箱或帶燈箱的櫥窗形式設(shè)計(jì)，可明顯加大視覺(jué)沖擊力；可設(shè)計(jì)專有形象物體，如卡通動(dòng)物等，能夠使顧客更容易記住；1所有與產(chǎn)品銷售無(wú)直接關(guān)聯(lián)的物品均不得放到平柜內(nèi)、外及背柜上。二、自選貨架陳列（一）水平陳列法 將產(chǎn)品沿同層貨架排成橫排； 產(chǎn)品按不同品種統(tǒng)一由大到小的方向排列； 主推品種應(yīng)放在中
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