模塊走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)世界樹(shù)立正確營(yíng)銷(xiāo)觀念(編輯修改稿)
2025-01-28 10:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一定的目的，都要完成各自的任務(wù)，為最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。 因事設(shè)崗原則 企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)需要某個(gè)崗位，不要因?yàn)楝F(xiàn)有人員達(dá)不到要求而降低標(biāo)準(zhǔn)，而是按照崗位要求進(jìn)行招聘、選拔、培訓(xùn)，這是基本原則。 顧客導(dǎo)向原則 在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售組織時(shí)，管理者必須首先關(guān)注市場(chǎng)，考慮滿足市場(chǎng)需求，服務(wù)消費(fèi)者。 精簡(jiǎn)高效原則 精簡(jiǎn)與高效是手段和目的關(guān)系，提高效率是組織設(shè)計(jì)的目的，而要提高組織的運(yùn)行效率，又必須精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)。 幅度合理原則 管理幅度是否合理，取決于下屬人員工作的性質(zhì)，以及經(jīng)理人員和下屬人員的工作能力。 正常情況下，營(yíng)銷(xiāo)組織的管理幅度應(yīng)盡量小些，一般為 6— 8人。 穩(wěn)定彈性原則 組織的彈性，就短期而言是指因經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)性或業(yè)務(wù)的季節(jié)性而保持員工隊(duì)伍的流動(dòng)性。 影響營(yíng)銷(xiāo)組織建立的因素 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)類型 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 市場(chǎng)狀況 影響因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的基本形式 職能式組織 地區(qū)式組織 產(chǎn)品管理式組織 市場(chǎng)管理式組織 產(chǎn)品 /市場(chǎng)式組織 基本形式 事業(yè)部組織 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)部其他管理崗位 銷(xiāo)售部其他管理崗位 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 主要職責(zé) 是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，完成總經(jīng)理下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織完成銷(xiāo)售目標(biāo)和任務(wù)。 崗位職責(zé) ： P30 銷(xiāo)售經(jīng)理 主要職責(zé) 是根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與管理，以完成企業(yè)的整體銷(xiāo)售目標(biāo)。 崗位職責(zé) ： p31 市場(chǎng)經(jīng)理 ?主要職責(zé) 是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)企劃，為銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售工作提供幫助，配合銷(xiāo)售部完成企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)。 ?崗位職責(zé) ： P31 銷(xiāo)售部其他管理崗位 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 渠道管理經(jīng)理 市場(chǎng)部其他管理崗位 ?市場(chǎng)調(diào)研主管
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