提問(wèn)式銷(xiāo)售(編輯修改稿)
2025-01-28 08:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品價(jià)值，而是告訴客戶一個(gè)趨勢(shì)，以此建立可信度，并傳遞企業(yè)價(jià)值。 ? 群體趨同，對(duì)客戶的影響。 ? 沒(méi)人愿做傻事。 牧群理論是一種拉近策略。 ? 牧群理論的運(yùn)用： 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 牧群理論 ? 被遺漏在外。 獲得出席承諾。 ? 群體趨同表達(dá)式： ? 自吹自擂。 利用客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 可信度來(lái)源與爆米花。 ? 一個(gè)銷(xiāo)售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心中樹(shù)立極高的信用度。 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 版權(quán)所有 第 4章 客戶 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的兩面性 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 考慮客戶 ? 如果你想銷(xiāo)售成功，就要多考慮客戶的需求，而不是光考慮自己。 ? 金牌與德國(guó)牧羊犬 ? 金牌：擴(kuò)大利益以增加價(jià)值。 ? 客戶需要雙層定位。 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 版權(quán)所有 第 5章 目標(biāo)客戶的需求 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 需求 ? 沒(méi)有需求就沒(méi)有解決方案，而沒(méi)有方案，就不可能建立價(jià)值。 ? 客戶需求來(lái)源于煩惱和欲望。 ? 感覺(jué)很重要。 ? 感覺(jué)不能代表一切。 ? 感覺(jué)改變了，需求也就產(chǎn)生了。 ? 提高客戶對(duì)需求的緊迫性的認(rèn)知。 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 = 提問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù) 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)的同仁有一些 盲 目 做了一年到兩年的同仁有一些 忙碌 兩年以上的同仁有一些 茫 然 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 姜翔仁銷(xiāo)售系列課程 提問(wèn)式銷(xiāo)售 謝 謝 :02:5820:0220::02 20:0220:02::02:58 2023年 1月 26日星期四 8時(shí) 2分 58秒 ? 靜夜
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