提問式銷售(編輯修改稿)
2025-01-28 08:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品價值，而是告訴客戶一個趨勢，以此建立可信度，并傳遞企業(yè)價值。 ? 群體趨同，對客戶的影響。 ? 沒人愿做傻事。 牧群理論是一種拉近策略。 ? 牧群理論的運用： 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 牧群理論 ? 被遺漏在外。 獲得出席承諾。 ? 群體趨同表達式： ? 自吹自擂。 利用客戶競爭對手。 ? 可信度來源與爆米花。 ? 一個銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細資料，就可以在潛在客戶心中樹立極高的信用度。 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 版權(quán)所有 第 4章 客戶 購買動機的兩面性 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 考慮客戶 ? 如果你想銷售成功，就要多考慮客戶的需求，而不是光考慮自己。 ? 金牌與德國牧羊犬 ? 金牌：擴大利益以增加價值。 ? 客戶需要雙層定位。 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 版權(quán)所有 第 5章 目標客戶的需求 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 需求 ? 沒有需求就沒有解決方案，而沒有方案，就不可能建立價值。 ? 客戶需求來源于煩惱和欲望。 ? 感覺很重要。 ? 感覺不能代表一切。 ? 感覺改變了，需求也就產(chǎn)生了。 ? 提高客戶對需求的緊迫性的認知。 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 = 提問銷售技術(shù) 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 剛開始做業(yè)務(wù)的同仁有一些 盲 目 做了一年到兩年的同仁有一些 忙碌 兩年以上的同仁有一些 茫 然 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 姜翔仁銷售系列課程 提問式銷售 謝 謝 :02:5820:0220::02 20:0220:02::02:58 2023年 1月 26日星期四 8時 2分 58秒 ? 靜夜
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