hr面試銷售提問技巧(編輯修改稿)
2025-04-15 00:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果沒有那種情況的話你會(huì)怎么樣?這都是假設(shè)性的問題，實(shí)際上這種假設(shè)沒有太大的意義?！ ∵@樣的情況下我可能會(huì)問：你當(dāng)時(shí)做了些什么?你當(dāng)時(shí)說了些什么?然后具體產(chǎn)生了什么樣的一些影響等等。 第三，盡量避免“我”“你們”這種模糊的主體稱謂。 很多時(shí)候應(yīng)聘者會(huì)說“我當(dāng)時(shí)做了什么”，面試官應(yīng)該避免去問“你們當(dāng)時(shí)做了什么”，因?yàn)椤澳銈儭笔莻€(gè)模糊的稱謂，沒有辦法指向這個(gè)人本身的核心的數(shù)據(jù)。 我會(huì)這樣問：針對(duì)到你自己，你當(dāng)時(shí)做了什么? 第四，要避免假設(shè)性的表述?！ ”热纾喝绻?dāng)時(shí)他不這樣的話，你將如何如何? 更好的問法是：你能不能給我一個(gè)實(shí)例，在這種情況之下你是怎么做的?得到的結(jié)果是什么樣的? 第五，要避免一般性的、模糊性的表述?！ ”热纾骸耙话銇碚f”“通常怎么樣?” 更好的問法是：你當(dāng)時(shí)具體做了什么? 面試的“STAR”提問技巧 比如面試銷售總監(jiān)，會(huì)問他業(yè)績(jī)?nèi)绾?，他說100萬(wàn)，那一定要用“STAR面試法”里面的追問技術(shù)，這是避免被面試者忽悠的一個(gè)非常重要的方式?！ ∥乙欢〞?huì)追問他，你完成100萬(wàn)，那你這100萬(wàn)都包含哪些客戶?
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