銷(xiāo)售技巧之大陷阱培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-28 08:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低；當(dāng)客戶看完后，說(shuō)附近還有房間，可以比較比較。隨后會(huì)把客戶引到地理位置更好，空間更大，裝修更好，環(huán)境更佳的房間去，價(jià)格還是原來(lái)的價(jià)格。兩者對(duì)比，很多客戶就租下所謂更好的房間。如果一開(kāi)始就看更好的房間，是否會(huì)有這樣的結(jié)果呢？ ? 2：汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客購(gòu)買(mǎi)新車(chē)價(jià)格談妥后，會(huì)馬上向顧客建議讓顧客買(mǎi)一項(xiàng)又一項(xiàng)的附加設(shè)備，在掏了十幾萬(wàn)之后，再花幾百塊買(mǎi)個(gè)輪胎，貼膜，靠背，腳墊都不算什么，正是因?yàn)檫@些不起眼的附件，使預(yù)算的車(chē)價(jià)像氣球一樣膨脹，而顧客卻毫無(wú)知覺(jué)。 應(yīng)用 ? 1：安慰別人時(shí)，拿更糟糕的事和人做對(duì)比。 ? 2：激勵(lì)自己和別人時(shí)，拿更優(yōu)秀的事或人做對(duì)比。 ? 3；對(duì)商人而言，先將比較貴重的商品展示給顧客可以賺到更多的錢(qián)。 ? 4：報(bào)價(jià)時(shí)，先把最貴的價(jià)格報(bào)給客戶，然后再報(bào)相對(duì)便宜的價(jià)格。 打比方 ? 人們更容易記住的是理論性的文字？ 還是生動(dòng)形象的比喻？ ? 生活就是。生下來(lái)，活下去。 ? 。一個(gè)大舞臺(tái)，舞臺(tái)上有你有我 ? 。一首歌，歌到情處淚雙流 ? 愛(ài)情。人際之間吸引的最強(qiáng)烈形式 ? 就像。毒藥，明明知道有毒，還是會(huì)上癮！ ? 。 。 。 ? 你如何讓別人記住自己？ ? 阿里巴巴：理論解釋：是中國(guó)最有名的專業(yè)商業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，他們提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方都在其機(jī)構(gòu)注冊(cè)登陸，上傳產(chǎn)品和資料，可以互相搜索，聯(lián)系，滿意了底下再一起聯(lián)系做生意。 ? 比喻：阿里巴巴就好比是您當(dāng)?shù)刈罨鹱钔囊粋€(gè)采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，比如像義務(wù)的小商品市場(chǎng)，杭州的四季青，你在這里我們會(huì)給您一個(gè)獨(dú)立的商鋪，同時(shí)可以幫你 把最優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家給您找來(lái)跟您合作，您只需要接聽(tīng)電話就可以談成生意！ 打幾個(gè)關(guān)于公司或者產(chǎn)品的比方 ? 1：我們公司就好比。 ? 2：我們的收費(fèi)產(chǎn)品就是。 ? 3：你今天來(lái)合作就等于。 ?看一個(gè)影片感受一下 5大陷阱的魅力！ ? 1：那我可告訴你， 十年一次的機(jī)會(huì)就在眼前 ？如何？ ? 2：然后回家穿上你最喜歡的夏威夷襯衫，舒舒服服的坐下來(lái)，搖動(dòng)你酒杯上的小傘，等你把心愛(ài)的克拉達(dá)冰酒調(diào)好后，你就可以欣賞德克薩斯人蹂躪俄克拉荷馬人了，等你贏了那 2萬(wàn)元后，你肯定會(huì)再給我來(lái)電話的 ，對(duì)我說(shuō)，謝謝先生
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