銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛(編輯修改稿)
2025-01-28 08:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：愛要學習，愛要天天練習 — 每個人都是推銷員 當你不覺得你的產(chǎn)品或服務是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 ?陳安之致富秘訣十三：配合顧客 模仿顧客 譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是 ……嗯 …… 老是想老半天，嗯 …… 嗯 …… 也 …… 講不出來的那種。假設一個講話快的人跟一個講話慢的人在一起談 case（定單），你覺得會有什么效果？結論一定是滿辛苦的。所以業(yè)務員必須能夠轉換自己的音調(diào)來配合這個顧客，這樣子他們才會覺得比較親近，所以你永遠要以顧客的立場來推銷。 ?陳安之致富秘訣十四：要相信顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失 一般人不會推銷，因為他都用自己的想法。事實上所有的活動都一定要以顧客為導向，所有目標都要以服務顧客為主要的目標，這樣你一定會成功。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因為他滿腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來。 ?陳安之致富秘訣十五：說服是信心的傳遞情緒的轉移 ?當你不覺得你的產(chǎn)品或服務是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉移，假如你對自己的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待 地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。 第六篇：愛是貢獻，愛是堅持到底 —— 幫助更多的人過好的生活 ?成功是一種習慣，放棄也是一種習慣。很多人習慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習慣。有很多人跟我講，陳安之你應該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。對不起，你講的都很好，可是我相信我自己。因為你沒有辦法告訴我，我應該怎么過。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負責任。 ?其實激發(fā)自己動力的最好的方式就是學習。我之所以這么有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構想，我每天都用更新的方法來改善我自己。 ?一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱斈阌杏職庵?，當你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。 ?百分之九十九的人失敗，因為他在九十九尺快要臨門一腳踢進去的時候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要原因，這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則 —— 永不放棄，絕對堅持到底。馬上行動！跟產(chǎn)品談戀愛，堅持到底。 第七篇：愛要主動，愛要花時間 —— 每個人都在從事人際關系的行業(yè) ?陳安之致富秘訣十六：致富 =人際關系 +實力 假設一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務人員，你會跟他買 嗎？大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務員的關 系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，
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