怎樣提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人的銷售技巧(編輯修改稿)
2025-01-28 07:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 程 目 的：介紹新產(chǎn)品 日 期： 200X年 1月 14日 開(kāi)始時(shí)間：上午 9： 30 結(jié)束時(shí)間：中午 12： 15 會(huì)議地點(diǎn)：一號(hào)會(huì)議室 參 與 人：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) 吉姆 沃克 — 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理 林恩 韋希 — 營(yíng)銷經(jīng)理 保羅 羅卜特 — 銷售經(jīng)理 議 題： 描述新產(chǎn)品 — 吉姆 沃克（ 45分鐘） 廣告和推銷 — 林恩 韋希（ 30分鐘） 推銷策略 — 保羅 羅卜特（ 45分鐘） 培訓(xùn)：描述一下新產(chǎn)品的前景（ 15分鐘） 處理可能的反對(duì)意見(jiàn) 其他事情（ AOB）（ 10分鐘） 如果你在其他的事情（ AOB）里面有任何希望提出來(lái)的觀點(diǎn)請(qǐng)通知保羅。 一個(gè)銷售會(huì)議的議程，顯示了正確的項(xiàng)目 BLUEARK 第四單元： 管理銷售預(yù)測(cè)和預(yù)算 BLUEARK 什么是銷售預(yù)測(cè)三種類型的預(yù)測(cè) ? 短期預(yù)測(cè) ? 中期預(yù)測(cè) ? 長(zhǎng)期預(yù)測(cè) BLUEARK 為什么要預(yù)測(cè) ? 生產(chǎn) — 需要生產(chǎn)多少 ? 財(cái)務(wù) — 公司內(nèi)部現(xiàn)金流多少 ? 推銷 — 廣告、花費(fèi)、資金 ? BLUEARK 如何預(yù)測(cè)方法 銷售預(yù)測(cè)幾種方法 ? 主觀的方法 — 推測(cè)法 ? 根據(jù)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)的推測(cè)法 ? 根據(jù)推銷人員意見(jiàn)的推測(cè)法 ? 根據(jù)顧客與客戶意見(jiàn)的推測(cè)法 ? 客觀的方法 — 根據(jù)過(guò)去實(shí)績(jī)的方法 ? 時(shí)間數(shù)列分析法 ? 相關(guān)分析法 BLUEARK 計(jì)劃與預(yù)算重要性 銷售預(yù)算 營(yíng)業(yè)利益 銷售投入 銷售回收 營(yíng)業(yè)純利 營(yíng)業(yè)費(fèi) 毛利 成本 應(yīng)收帳款 銷售設(shè)備 BLUEARK 第五單元： 如何管理銷售推銷活動(dòng) BLUEARK ? 企業(yè)在執(zhí)行的管理功能，訂立目標(biāo)是一個(gè)重要的工作指標(biāo)，不只可以整合眾人的力量，而且在規(guī)劃時(shí)期有行動(dòng)的依據(jù)。 BLUEARK 在執(zhí)行后加以考核 ? “促銷活動(dòng)”就是對(duì)“企業(yè)目標(biāo)考核” ? “促銷”對(duì)企業(yè)有很大的影響 ? 在規(guī)劃時(shí)，目標(biāo)是很重要的一環(huán) ? 促銷評(píng)估成果的標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷時(shí)如何引導(dǎo)每一個(gè)部門共同達(dá)成活動(dòng)目的 ? 促銷之前企業(yè)內(nèi)部之間協(xié)調(diào)重要性 ? 提供方案過(guò)程控制人，時(shí)間 BLUEARK ? 在執(zhí)行企業(yè)的行銷策略，促銷管理者必須設(shè)定配合市場(chǎng)與企業(yè)之間的銷售目標(biāo)，有幾項(xiàng)重要點(diǎn)： 支援所有業(yè)務(wù)員及推銷工作 爭(zhēng)取中間商對(duì)所銷售產(chǎn)品的接受和積極的 配合 增加對(duì)消費(fèi)者的促銷 BLUEARK 以下有二種促銷情況運(yùn)作要注意 激勵(lì)業(yè)務(wù)員在推銷活動(dòng)上做出有效表現(xiàn) ? 加強(qiáng) ? 產(chǎn)品陳列 ? 聯(lián)合廣告 ? 代理商支持 BLUEARK 鼓勵(lì)銷售員 ? 儲(chǔ)存產(chǎn)品 ? 積極推銷 ? 提供場(chǎng)地 ? 配合 每一個(gè)促銷都應(yīng)有明確目標(biāo)并要全公司人員支持 BLUEARK 怎樣掌握清晰的目標(biāo) 如： ? 推出新產(chǎn)品 /新服務(wù) ? 培養(yǎng)你的產(chǎn)品 /服務(wù)的公眾意識(shí) ? 說(shuō)服公眾購(gòu)買你的產(chǎn)品 /服務(wù) ? 提高你的公司形象 ? 幫助你的銷售團(tuán)隊(duì)銷售更多的產(chǎn)品 BLUEARK 如何利用非媒體銷售方式 任何沒(méi)有構(gòu)成媒體廣告的方式 ? 印刷品 ? 展覽會(huì) ? 推廣小冊(cè)子 ? 贊助項(xiàng)目 ? 目錄單 ? 公共關(guān)系 ? 直接郵件 ? 競(jìng)爭(zhēng)比賽
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