5深化中非新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的思考(編輯修改稿)
2024-09-07 05:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同時(shí)，更應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視行業(yè)聯(lián)合重組，特別是 36 家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，關(guān)注我們的潛在客戶，妥善解決好眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的矛盾。 精心設(shè)置區(qū)域 品牌構(gòu)成。加強(qiáng)對(duì)整體市場(chǎng)的調(diào)控，首先體現(xiàn)在對(duì)品牌構(gòu)成的規(guī)劃上。商業(yè)企業(yè)應(yīng)立足整體、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以 “ 結(jié)構(gòu)合理提升 ” 和 “ 提高品牌市場(chǎng)集中度 ” 為主線，順應(yīng)卷煙品牌整合發(fā)展的大趨勢(shì)，研究、設(shè)置卷煙檔次構(gòu)成和各檔次的品牌、規(guī)格構(gòu)成，從而利用市場(chǎng)資源，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。 建立完善品牌準(zhǔn)入制度。要進(jìn)行品牌摸底調(diào)查，決定品牌的進(jìn)入及退出，適時(shí)淘汰喪失競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，引進(jìn)有發(fā)展?jié)摿土己毛@利能力的品牌。要堅(jiān)決杜絕 “ 人情煙、關(guān)系煙 ” ，堅(jiān)持品牌進(jìn)入的程序化、制度化，向全國(guó)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和 36 種名優(yōu)卷煙品牌 靠攏，順應(yīng)全國(guó)煙草行業(yè) “ 大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌 ”的發(fā)展趨勢(shì)。 三、拓展商業(yè)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵 從建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的高度出發(fā)，本著與工業(yè)企業(yè) “ 共 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 同對(duì)品牌、對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé) ” 的態(tài)度，商業(yè)企業(yè)應(yīng)拓展服務(wù)的內(nèi)涵，主動(dòng)地提供營(yíng)銷服務(wù)，與工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn) “ 互動(dòng) ” ，全方位支持工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作。 建立信息溝通制度。信息服務(wù)是商業(yè)企業(yè)服務(wù)工業(yè)企業(yè)的重要內(nèi)容。商業(yè)企業(yè)要建立與重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的信息溝通制度，工業(yè)企業(yè)的品牌政策、生產(chǎn)狀況、運(yùn)作流程，包括中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，銷區(qū)市場(chǎng)內(nèi)具體品牌的銷售狀況及發(fā)展態(tài)勢(shì) 、庫(kù)存水平、市場(chǎng)對(duì)品牌的反應(yīng)與要求、包
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