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正文內(nèi)容

微營(yíng)銷(xiāo)--星級(jí)酒店服務(wù)培訓(xùn)之一(編輯修改稿)

2025-01-28 07:56 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 系 微營(yíng)銷(xiāo) 《五星大飯店》潘玉龍 管理者 培訓(xùn)者 微營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng) 銷(xiāo)售方式 微營(yíng)銷(xiāo) 向傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式告別 ? 1.以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售方式 ? 2.打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方式 ? 3.老朋友式的銷(xiāo)售方式 ? 4.辯論式銷(xiāo)售方式 微營(yíng)銷(xiāo) 五項(xiàng)動(dòng)力 ? 心態(tài)的控制 ? 銷(xiāo)售的技能 ? 溝通的技能 ? 組織的技能 ? 人際關(guān)系技能 四、 以客戶為中心的銷(xiāo)售方式 《微營(yíng)銷(xiāo) 》 —— 課程目標(biāo) ? ☆ 了解什么是以客戶為中心的銷(xiāo)售方式 ? ☆ 掌握銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)備技巧以及如何接近客戶 ? ☆ 學(xué)會(huì)如何擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ? ☆ 掌握自我管理的方法 ? ☆ 挖掘自身潛力,充分發(fā)揮自己的特別優(yōu)勢(shì) ? ☆ 熟悉和實(shí)踐銷(xiāo)售的“雙十二法則” 《微營(yíng)銷(xiāo) 》 以客戶為中心的銷(xiāo)售方式 我們的 五心級(jí) 對(duì)顧客的要求用心 對(duì)顧客的生活關(guān)心 對(duì)顧客的服務(wù)傾心 對(duì)顧客的投訴上心 讓顧客一切開(kāi)心 微營(yíng)銷(xiāo) —— 你也可以成為 優(yōu)秀 的銷(xiāo)售員 ? 現(xiàn)代社會(huì),商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,顧客也越來(lái)越成熟,銷(xiāo)售員面臨著越來(lái)越大的壓力。他們迫切需要觀念、知識(shí)和技巧等方面的更新,才能獲得成功或保持成功。但對(duì)于想獲得成功的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),沒(méi)有不可逾越的障礙,只要銷(xiāo)售員接納并學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售觀念,掌握正確的銷(xiāo)售技巧,并且堅(jiān)持不懈,是完全可以成為成功的銷(xiāo)售精英的。 微營(yíng)銷(xiāo) —— 銷(xiāo)售員需要克服的難關(guān) 1.態(tài)度:自信和堅(jiān)持 2.技巧: 換位思考 3.不斷實(shí)踐和練習(xí) 做銷(xiāo)售其實(shí)不難,就像學(xué)騎單車(chē)和游泳,開(kāi)始時(shí)你怕摔到地面上,怕被水淹,但是你也會(huì)發(fā)現(xiàn)就算從車(chē)上摔了下來(lái),也不會(huì)粉身碎骨,而在淺水里游泳也根本不會(huì)被淹。只要你堅(jiān)持下去,最后你必然會(huì)隨心所欲地騎著車(chē),也會(huì)像魚(yú)一樣體會(huì)到在水中暢游的自由和樂(lè)趣。 “ 千里之行,始于足下 ” 微營(yíng)銷(xiāo) —— 不賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù) 1.銷(xiāo)售是幫助客戶解決問(wèn)題 2.把客戶看成自己試圖去幫助的新朋友 3.站在客戶的角度思考
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