【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思路 5： 生活本色 —— 本舍 —— 本座 其他：金鉆領(lǐng)地、美地城品、城市銘座、包河 WINDOWS（包河之窗） 推薦案名：上風(fēng)尚城 【案名】 名字決定性格，性格決定命運(yùn) 案名釋疑： ‘ 尚：指時(shí)尚， 是一種自在、時(shí)尚、雅致、純粹的品質(zhì)生活，追求這種生活的人，是有閑情、有品位、有涵養(yǎng)、有格調(diào)的人。這是一種現(xiàn)代的主流生活方式，擁有這種生活的人，是現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)精英。 上：指項(xiàng)目所在的地段，上風(fēng)上水，風(fēng)水寶地，同時(shí)一個(gè)“上”字也特出了小區(qū)為高層高檔的建筑形態(tài)。 上風(fēng)尚城：兩個(gè)“上”字，加深記憶，突出形象， 【 SLOGAN】 一個(gè)精品的誕生，是因?yàn)榫奂颂嗥诖哪抗? SLOGAN—— 主推廣告語(yǔ) 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活，觀念改變未來(lái) 對(duì)位城市精英階層的精神版圖 欲望，誰(shuí)都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利 制高點(diǎn)，制勝權(quán) 新城市、新風(fēng)貌、新生活 有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及 心有多野，未來(lái)就有多遠(yuǎn) 推薦 SLOGAN： 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 其余備選廣告語(yǔ)可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 【 SLOGAN】 財(cái)富到了一個(gè)層次，只有建筑才能證明它的恒久 廣告內(nèi)涵的深度挖掘 有怎樣的居住，就有怎樣的人生 居住改變生活 滿(mǎn)足人生夢(mèng)想的地方 事業(yè)。生活 — 項(xiàng)目推廣基調(diào)查的最本質(zhì)內(nèi)涵 CAUSE— LIFE 【 SLOGAN】 廣 告 標(biāo) 題 狂 想 ? 有些人認(rèn)為非我莫屬，有些人感嘆遙不可及 ? 對(duì)一個(gè)家而言，沒(méi)有什么正確的地點(diǎn)，只要能滿(mǎn)足你的需求，便是一個(gè)滿(mǎn)意的家 。 ? 嘗試過(guò)高速駕臨包河大道的人，才有發(fā)言權(quán)，讓高速公路連接城市與本座的時(shí)空錯(cuò)覺(jué) ? 買(mǎi)一個(gè)“家”去經(jīng)營(yíng) , ? 周末去做一天“孤獨(dú)的漁夫” ? 在家門(mén)口享受生活的便利和購(gòu)物的樂(lè)趣。 ? 事業(yè)和工作是相對(duì)論，只有本座幫你統(tǒng)一 ? 每天早晨，和巢湖一起醒來(lái) ? 呼吸合肥的第一口空氣 ? 一個(gè)階層需要一個(gè)獨(dú)特空間，一個(gè)空間可以培養(yǎng)一種氣質(zhì) 【 SLOGAN】 廣 告 標(biāo) 題 狂 想 ? ，葛大店與巢湖的“黃金分割點(diǎn)” ? 財(cái)富平臺(tái)，從容把握事業(yè)與生活的節(jié)奏 ? 所謂獨(dú)具慧眼，不只是指看到什么，更是指觀察世界的敏銳角度 。 ? 一夜成名常常寄生于炒作 品位才是底蘊(yùn)的裝訂線 . ? 有人耗盡畢生精力，只為奠立自己的成就和定位 .. ? 一間屋和一個(gè)家并不相同。一間屋可以數(shù)得出，一個(gè)家只能感受得到 . ? 可以預(yù)見(jiàn)，一個(gè)傳奇正在上演 .. 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度 最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶(hù)群腦海中的地位 最有效溝通 方式 : 溝通語(yǔ)言必須是有 智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點(diǎn) , 【策略思路】 入市時(shí)機(jī)的選擇 入市時(shí)機(jī)策略安排 ? 10月 1日，開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 ? 9月 26日，現(xiàn)場(chǎng)售樓部銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)實(shí)景到位。 ? 參加 10月份秋 季房地產(chǎn)交易會(huì)，攔截客戶(hù)。 ? 11月 8日，正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 【 第五章 】 尚 城 暢 想 【項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)舉措】 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 營(yíng)銷(xiāo)周期的設(shè)定 計(jì)劃周期 12個(gè)月 前 2個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研 ， 編輯投資手冊(cè) ， 售樓部展示 ， 戶(hù)外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫(kù) 。 第 3個(gè)月 — 第 4個(gè)月座談酒會(huì) ， 推介造市 ， 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 。 第 5個(gè)月 — 第 7個(gè)月 ， 公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo) 。 第 8個(gè)月 — 第 9個(gè)月 , 銷(xiāo)售過(guò)度期 第 10個(gè)月 — 第 11個(gè)月 , 二次強(qiáng)銷(xiāo)售期 第 12個(gè)月 ,清盤(pán) 鋪墊期 板塊運(yùn)動(dòng) VIP卡發(fā)放 開(kāi)盤(pán) 酒會(huì)解析 貼心幫業(yè) 春節(jié)抽獎(jiǎng) 城市對(duì)話－區(qū)域發(fā)展研討 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露 建立項(xiàng)目品質(zhì)高度 形成熱銷(xiāo)，塑造企業(yè)形象 項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 財(cái)智人物 發(fā)布會(huì) 秋交會(huì) 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程示意圖 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一： 板塊運(yùn)動(dòng) （鋪墊期） ? 意義 ：炒作包河工業(yè)區(qū)。 ? 時(shí)間： 2023年 9月 17日－ 9月 27日。 ? 宣傳重點(diǎn)： 規(guī)劃前景；良好的空氣質(zhì)量；區(qū)政府繁榮搬遷、低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質(zhì)。 ? 效果控制： 與政府規(guī)劃部門(mén)聯(lián)合炒作，增強(qiáng)宣傳可信性。 ? 廣告計(jì)劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開(kāi)發(fā)商廣告 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一： 新聞發(fā)布會(huì) 、 ? 意義： 項(xiàng)目信息透露，引起市場(chǎng)關(guān)注，表明開(kāi)發(fā)商決心。 ? 時(shí)間： 2023年 10月 12日 ? 地點(diǎn)： 合肥某星級(jí)酒店 ? 與會(huì)： 政府，合作單位，潛在客戶(hù)，媒體記者。 ? 主題： 1，主持人作開(kāi)場(chǎng)白，介紹來(lái)賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對(duì)“上風(fēng)尚城”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的支持； 3，政府領(lǐng)導(dǎo)寄希望； 4，天山作總結(jié)性發(fā)言，表明決心。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會(huì)信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺(tái)、報(bào)紙上。 詳案在開(kāi)發(fā)商認(rèn)同思路后另行提供。 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)一： VIP卡的發(fā)放 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)四： 秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ? 意義：強(qiáng)勢(shì)建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象、攔截客戶(hù)，國(guó)內(nèi)有不少大盤(pán)都有過(guò)類(lèi)似的成功操作經(jīng)驗(yàn) —— 未正式開(kāi)盤(pán)的客戶(hù)攔截。 ? 時(shí)間： 2023年合肥秋季房地產(chǎn)交易會(huì) ? 措施、手法： 1，買(mǎi)斷會(huì)刊部分黃金版面：封面、封底、封 3 2，在所有房交會(huì)與客戶(hù)溝通的廣告中出現(xiàn)上風(fēng)尚城形象廣告。 3，春節(jié)會(huì)開(kāi)幕式及其他活動(dòng)以“上風(fēng)尚城” 作背景板。 4，秋季會(huì)期間，精選一部分受過(guò)良好專(zhuān)業(yè)禮儀訓(xùn)練的天山員工（活部分禮儀小姐），在春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料， 可考慮在現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)、表演等聚集人氣的方法。 【營(yíng)銷(xiāo)總思路】 系列活動(dòng)五： 財(cái)智人物風(fēng)云榜 A、意義： 針對(duì)潛在客戶(hù)作宣傳，引起共鳴，使其產(chǎn)生興趣；同時(shí)創(chuàng)造話題，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注、提高項(xiàng)目知名度。 B、時(shí)間： 10月 6日－ 11月 9日 C、操作思路： ? 10月 6日－ 10月 10日：炒作財(cái)智人物 8大生活主張，與項(xiàng)目“高尚人居領(lǐng)地”相呼應(yīng)； ? 10月 11日－ 11月 4日，以“合肥晚報(bào)”的名義，選取中國(guó)十大財(cái)智人物，形成“財(cái)智人物風(fēng)云榜”，并以征文的形式，推出“我解財(cái)智人物”，讓普通市民談?wù)勊麄儗?duì)財(cái)智人物及其居家選擇的理解，本項(xiàng)目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月