市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)ppt第三章市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)(編輯修改稿)
2025-01-28 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)濟(jì)學(xué)中理想的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指 許多廠商生產(chǎn)并出售相近但不同質(zhì)商品的市場(chǎng)現(xiàn)象 。 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)生需具備以下條件： 1. 市場(chǎng)中具有眾多的生產(chǎn)者和消費(fèi)者。 2. 消費(fèi)者具有明確的偏好，商品和服務(wù)是“非同質(zhì)的”。 3. 自由進(jìn)入。 寡頭壟斷 ? 寡頭壟斷：一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)。 ? 寡頭壟斷是同時(shí)包含壟斷因素和競(jìng)爭(zhēng)因素而更接近于完全壟斷的一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 它的顯著特點(diǎn)是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場(chǎng)，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。 ? 寡頭壟斷的 形成：首先是由某些產(chǎn)品的生產(chǎn)與技術(shù)特點(diǎn)所決定的 ，寡頭壟斷行業(yè) 往往是生產(chǎn)高度集中的行業(yè) ，如鋼鐵、汽車、石油等行業(yè)； ? 其次 ，寡頭廠商為保持自身地位而采取的 種種排他性措施，以及政府對(duì)某些寡頭廠商的扶持政策等 ，也可促進(jìn)寡頭壟斷市場(chǎng)的形成。 ? 相互依存是寡頭壟斷市場(chǎng)的基本特征。 寡頭廠商可以通過(guò)各種方式達(dá)成共謀或協(xié)作，形式多種多樣，可以簽訂協(xié)議，可以暗中默契。 完全壟斷 ? 完全壟斷又稱“獨(dú)家壟斷”。 ? 是 整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)供給完全為獨(dú)家企業(yè)所控制的狀態(tài) ?？煞譃橥耆?政府壟斷 和 完全私人壟斷 。 ? 一般說(shuō)來(lái)，在完全壟斷情形下， 企業(yè)的供給增加，價(jià)格下落，需求增加 ；反之， 企業(yè)供給減少，價(jià)格上升，產(chǎn)品需求減少 。 ? 供給影響價(jià)格，價(jià)格與需求呈反方向變動(dòng)。 完全壟斷的形成條件 ： ? 一是 廠商即行業(yè) ，整個(gè)行業(yè)中只有一個(gè)廠商提供全行業(yè)所需要的全部產(chǎn)品。 ? 二是廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品 沒(méi)有任何替代品 ，不受任何競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 ? 三是 其他廠商幾乎不可能進(jìn)入該行業(yè) 。 在這些條件下， 市場(chǎng)中完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的因素存在，廠商可以控制和操縱價(jià)格 。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)調(diào)研 一、產(chǎn)品調(diào)研 ? 當(dāng)企業(yè)需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或?qū)ζ洚a(chǎn)品的價(jià)格、包裝、品種等方面進(jìn)行改變時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。 ? 產(chǎn)品調(diào)研包括對(duì)產(chǎn)品實(shí)體、包裝、產(chǎn)品使用價(jià)值和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的調(diào)研。 （一）產(chǎn)品實(shí)體調(diào)研 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 產(chǎn)品的顏色和圖案 ? 產(chǎn)品的樣式和類型 ? 產(chǎn)品的性能 （二、）產(chǎn)品的包裝調(diào)研 1. 銷售包裝 ? 產(chǎn)品的包裝與當(dāng)?shù)氐耐其N環(huán)境是否協(xié)調(diào)，或是否顯得突出 ? 消費(fèi)者對(duì)何種包裝圖案或顏色有特殊的偏好 ? 在同類產(chǎn)品中消費(fèi)者認(rèn)為最好、最受歡迎的產(chǎn)品包裝造型是什么樣的 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品采用什么樣的包裝 ? 包裝上是否需要詳盡的說(shuō)明 ? 什么樣的包裝能起到保護(hù)產(chǎn)品的作用 ? 目標(biāo)客戶對(duì)包裝的材料有什么要求 2. 運(yùn)輸包裝 ? 在運(yùn)輸過(guò)程中，產(chǎn)品包裝是否適應(yīng)運(yùn)輸方式的要求可以保證產(chǎn)品的使用價(jià)值不收損害，包裝材料不破損。 ? 要對(duì)不 同的運(yùn)輸工具要求的包裝形式、裝卸方法、防盜、防曬、防潮、倉(cāng)儲(chǔ)形式以及包裝成本 等內(nèi)容調(diào)研。 （三、）產(chǎn)品的使用價(jià)值 ? 產(chǎn)品的使用價(jià)值是產(chǎn)品的核心功能，是消費(fèi)者最關(guān)心的方面。 ? 不同的消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品的使用價(jià)值有不同的要求。 ? 企業(yè)必須調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)提供產(chǎn)品的使用價(jià)值中最關(guān)注的方面，并采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 （四、）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期調(diào)研 ? 企業(yè)首先要明確自己所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品處于生命周期的那個(gè)階段，在不同的市場(chǎng)生命周期階段應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略， ? 因此需要對(duì) 產(chǎn)品的銷售量、利潤(rùn)額、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣 等方面調(diào)研。 二、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研 ? 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素 ? 目標(biāo)市場(chǎng)不同階層顧客對(duì)產(chǎn)品的需要程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的定價(jià)水平及銷售量 ? 采用浮動(dòng)價(jià)格是否合適，降價(jià)和降價(jià)帶來(lái)的反映 ? 目標(biāo)市場(chǎng)不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的要求 ? 代替品價(jià)格的高低 ? 展品最適宜的銷售價(jià)格是多少 ? 企業(yè)在處理定價(jià)方面常出現(xiàn)的誤區(qū)有： 1. 經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭 2. 定價(jià)時(shí)過(guò)多考慮成本因素 3. 價(jià)格應(yīng)變性差，不能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)供求的變化 4. 價(jià)格與營(yíng)銷組合其他因素的配合不當(dāng) 商品價(jià)格構(gòu)成 ? 商品價(jià)格 = 生產(chǎn)成本 +流通費(fèi)用 +稅金 +利潤(rùn) ? 注意 ： 以上是商品價(jià)格的一般公式，不同的領(lǐng)域的商品價(jià)格構(gòu)成會(huì)有所不同 ： ? 生產(chǎn)領(lǐng)域 ：商品價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +稅金 +利潤(rùn) ? 流通領(lǐng)域 ：商品價(jià)格 =商品進(jìn)價(jià) +流通費(fèi)用 +稅金 +利潤(rùn) ? 服務(wù)領(lǐng)域 ：商品價(jià)格 =服務(wù)成本 +稅金 +利潤(rùn) 市場(chǎng)需求 ? 產(chǎn)品的 最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求 ， 最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本 。 ? 需求又受 價(jià)格 和 收入 變動(dòng)的影響。 需求量變動(dòng)百分比 ? 需求的價(jià)格彈性 = —————————— 價(jià)格變動(dòng)百分比 ? E＞ 1， 產(chǎn)品富有需求彈性 ? E＜ 1，產(chǎn)品缺乏需求彈性 ? 在以下條件下，需求可能 缺乏彈性 ： （ 1
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1