第三章第一節(jié)市場調(diào)查(編輯修改稿)
2025-02-25 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問題因素 實例 — 安微鴻潤羽絨制品公司進入上海的 SWOT分析 S:產(chǎn)品質(zhì)量好 有外貿(mào)為基礎 具有資金優(yōu)勢 運輸條件佳 O:人們生活水平提高 人們要求回歸自然 沒有過硬的羽絨被品牌 上海是個大市場 T:類似產(chǎn)品的競爭 商場的要價提高 同行已被占領了相 關市場 上海市場較難進入 W:缺乏內(nèi)銷經(jīng)驗 品牌不響亮 渠道不暢通 羽絨被是季節(jié)產(chǎn)品 成功因素 社會 企業(yè) 問題因素 市場調(diào)查 ? 一、市場調(diào)查的概念 ? 二、市場調(diào)查的作用 ? 三、市場調(diào)查的內(nèi)容 ? 四、市場調(diào)查表的設計 ? 五、市場調(diào)查的方法 ? 六、 SWOT分析 作業(yè) ? 習題集 P17課業(yè)一，就生活用品消費市場設計一份調(diào)查表，下周四上午交 ? 另外，部分習題集選擇題。下周四上午交 第二節(jié) 市場預測 一 .基本概念 ?含義 ?內(nèi)容 ?分類 二 .基本方法 一、基本概念 在調(diào)查研究的基礎上運用科學方法對市場需求變化進行分析測算并預見其發(fā)展趨勢的過程 . 要點分析： 對象 確定性 調(diào)查 過去和現(xiàn)在 巳經(jīng)發(fā)生 預測 將來 可能發(fā)生 ?市場需求預測 ?市場價格預測 ?產(chǎn)品壽命周期預測 ?競爭對手預測 0102030405060708090第一季度 第二季度 第三季度 第四季度東部西部北部 ?時間 長期和短期 ?范圍 宏觀和微觀 ?對象 群體和個體 ?性質(zhì) 定性和定量 二 .方法 ?定性方法 ?定量方法 兩者差異： 項目 依據(jù) 手段 定性 歷史經(jīng)驗 判斷分析 定量 數(shù)據(jù)資料 數(shù)學模型 ? 要點： – 兩者相結(jié)合，取長補短 – 定性給出方向，定量指出數(shù)量 ?專家調(diào)查法 ?經(jīng)理意見法 ?銷售者意見法 ?綜合判斷法 ?社會調(diào)查法 定性方法數(shù)據(jù)處理 ? Y = ?X / N ? Y =aX1+ bX2 / a+b ? 去兩頭 ,平中間 ? 中位數(shù)法 序號 : M = N+1 / 2 ? 眾數(shù)法 定性方法數(shù)據(jù)處理例題 ?有七個預測者預測的數(shù)據(jù)如下 : ?55,57,57,57,58,59,63. ?請用上述方法逐一處理計算 例題答案 ? Y=(55+57+57+57+58+59+63)/7=58 ? Y =(55 ? 1 +57 ? 2+57 ? 3+57 ? 4+58 ? 5 +59? 6+63 ? 7) / (1+2+3+4+5+6+7) =1853 /28 =59 ? Y=(57+57+57+58+59) / 5 =288 /5 = ? 序號 M=(7+1) / 2 = 4 , Y=57 ? 眾數(shù)法 眾數(shù) Y=57 ?市場需求量預測 ?季節(jié)指數(shù)法 ?直線趨勢法 ? Q=n*q*p ? 其中 Q：市場總需求量 n：人數(shù) q：購買數(shù)量 p：單價 例題： ? 假定每年有一億消費者購買唱片平均每人每年購買量為 6張，平均單價為 5元，則市場總需求量是多少？ ?參考答案： 1*6*5=30億元。 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 2023年 36 4
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