凡客校園市場推廣(編輯修改稿)
2025-01-28 06:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上網(wǎng)和不上網(wǎng)的人群對(duì)凡客誠品的了解不夠深入。 。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對(duì)基本款的需求相對(duì)較大，而且流行趨勢的變化相對(duì)較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高的襯衫。這樣對(duì)于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。 ，對(duì)于追求個(gè)性與眾不同的大學(xué)生來講，吸引力還不夠。 三 .校園推廣的 SWOT分析 機(jī) 會(huì) ，尤其是現(xiàn)在80、 90后，有很先進(jìn)的消費(fèi)觀念和很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 。有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到 %；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的 %。說明網(wǎng)上購物在大學(xué)生中比較普及。 。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（ %）、圖書音像（ %）、小飾品（ %）、生活用品（ %）、數(shù)碼產(chǎn)品 (%)和其他類 (%)?？梢钥闯龇b類在大學(xué)生網(wǎng)購中占主要比例。 三 .校園推廣的 SWOT分析 威 脅 ，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學(xué)生中推廣的一個(gè)因素。 。許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣這樣的購物平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步，并且商品種類繁多。 。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實(shí)體專賣店，并且價(jià)格相差不大，是凡客誠品的強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。 17 四 .校園推廣策略 ?線下推廣 ? 線上推廣 四 .校園推廣策略 線 下推廣 ，即 4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。 價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)需求大而消費(fèi)能力不強(qiáng)的市場，凡客應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定適中合理的價(jià)格。 產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是 90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。 四 .校園推廣策略 線 下推廣 渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實(shí)體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷售。 促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對(duì)凡客和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對(duì)大學(xué)生營銷計(jì)劃，凡客誠品推出了校園團(tuán)購計(jì)劃，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)買到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購物計(jì)劃。另外在節(jié)假日或不定期進(jìn)行優(yōu)惠購物活動(dòng)。 四 .校園推廣策略 線 下推廣 2．與大學(xué)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)合作，贊助校園公益性活動(dòng)，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動(dòng)如 : “ 凡客杯”
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1