保山珠寶城營(yíng)銷(xiāo)策略案(編輯修改稿)
2025-01-28 06:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二類(lèi)顧客：珠寶經(jīng)營(yíng)者顧客群 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 渠道策略 目標(biāo)顧客描述 一類(lèi)顧客：商業(yè)地產(chǎn)投資者顧客群 ?此類(lèi)顧客對(duì)商業(yè)地產(chǎn)投資大多具有投資經(jīng)驗(yàn)。 ?此類(lèi)顧客對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資較為敏感。 ?此類(lèi)顧客對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資較為理性。若項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)較大，很難吸引此類(lèi)顧客投資。 二類(lèi)顧客：珠寶經(jīng)營(yíng)者顧客群 ?若珠寶生意經(jīng)營(yíng)狀況良好，且商鋪增值潛力較大，經(jīng)營(yíng)者顧客群將買(mǎi)下商鋪并作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)保留。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 渠道策略 目標(biāo)顧客分布 ① 保山 ② 騰沖 ③ 昆明 ④ 瑞麗 ⑤ 緬甸 ⑥ 其他 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 渠道策略 目標(biāo)顧客策略一 針對(duì)一類(lèi)顧客：商業(yè)地產(chǎn)投資者顧客群 針對(duì)二類(lèi)顧客：珠寶經(jīng)營(yíng)者顧客群 招商經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)良好 投資回報(bào)看得見(jiàn) 良好的投資政策 良好的投資回報(bào)保證 吸引投資 招商經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)良好 吸引投資 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 渠道策略 目標(biāo)顧客策略二 ?良好的招商、投資政策，吸引顧客上門(mén)成交。 ?目標(biāo)顧客確定，直銷(xiāo)、面對(duì)面促成銷(xiāo)售。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 ?產(chǎn)品策略 ?前期免租金經(jīng)營(yíng)策略 ?返租回報(bào)策略 ?靈活的付款方式 ?招商策略 ?招商工作要點(diǎn) 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 產(chǎn)品策略 ?以高起點(diǎn)和高附加提升商鋪價(jià)值 項(xiàng)目定位為滇西首個(gè)“全新概念版”的珠寶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)旺鋪，具有高起點(diǎn)、高附加值的物業(yè)形象，在后期的經(jīng)營(yíng)和管理服務(wù)方面，也承諾做到業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平。 ?以經(jīng)營(yíng)行業(yè)特性淡化買(mǎi)家的心理價(jià)位 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)行業(yè)定位為精品珠寶市場(chǎng)，其利潤(rùn)空間較大，產(chǎn)品檔次較高，其商鋪價(jià)格自然也高，淡化買(mǎi)家的心理價(jià)位。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 前期免租金經(jīng)營(yíng)策略 前期免租金經(jīng)營(yíng) ?品牌經(jīng)營(yíng)商家、廠家，可免一年租金。 ?主力店可視情況免３ — ５年租金。 ?對(duì)于購(gòu)買(mǎi)免去租金的商鋪的顧客，免去的租金由開(kāi)發(fā)商支付。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN ?在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，為了要滿足項(xiàng)目資金回籠的要求，必須采用高價(jià)值體現(xiàn)的策略，在市場(chǎng)上制造熱點(diǎn)和輿論，引起轟動(dòng)，最終達(dá)到樹(shù)立項(xiàng)目形象的目的，為建立品牌形象做積累。 ?綜合考慮項(xiàng)目招商、銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題，采用“租售并舉”的操作方式，快速擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，縮短回籠資金時(shí)間，加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作速度。 ?招商方式采用“大戶”帶動(dòng)“散戶”的策略，結(jié)合“返租回報(bào)”的銷(xiāo)售方式，帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)便于日后的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 ?返租回報(bào)率及回報(bào)期制定。返租回報(bào)率在 8%~12%之間，返租期為３ ~5年。 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 返租回報(bào)策略 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 靈活的付款方式 ?針對(duì)特定的目標(biāo)顧客群，制定靈活的付款方式，在不同程度上降低買(mǎi)家的投資門(mén)檻。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 招商策略 ?先主力、后散戶； ?先收緊、后放松； 在遵循“高品位、低門(mén)檻”策略的前提下，對(duì)商家的入場(chǎng)條件適當(dāng)抓緊，但可對(duì)目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放松，到了開(kāi)業(yè)前階段則應(yīng)當(dāng)對(duì)所有商戶適當(dāng)放松，力爭(zhēng)在一開(kāi)業(yè)就能達(dá)到商戶滿場(chǎng)的效果，再在后續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步淘汰不合適在本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的商戶。 ?根據(jù)各行業(yè)而定，租賃期限各有不同； ?裝修期間免租金。 一航視典地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) YI HANG SHI DIAN REAL EATATE PLAN 銷(xiāo)售促進(jìn)策略 招商工作要點(diǎn) ?招商準(zhǔn)備 各項(xiàng)招商資料：招商手冊(cè)、項(xiàng)目平面圖、租價(jià)表、認(rèn)租須知、經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、各功能目標(biāo)商戶名單、認(rèn)租意向書(shū)、租賃和同及各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。 ?形象宣傳及招商信息傳播到位 ?與目標(biāo)商戶及時(shí)溝通 派遣專(zhuān)業(yè)推廣人員以直銷(xiāo)推廣的形式與個(gè)功能目標(biāo)龍
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1