金融營銷007金融產(chǎn)品策略(ppt57頁)(編輯修改稿)
2025-01-28 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售兌現(xiàn)高基金 開放式基金低于面值 5 1 0 % 購入 。盈利分紅手續(xù)費儲蓄國債高 。 銀行可按對期利率回購低28 二、產(chǎn)品系列、組合及優(yōu)化策略 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合 構(gòu)成素 寬度 長度 深度 關(guān)聯(lián)度 29 借記卡 貸記卡 準貸記卡 認同卡龍卡儲蓄卡 龍卡貸記卡雙幣（金卡） 龍卡信用卡(金卡) 認同龍卡龍卡國際借記卡 龍卡貸記卡雙幣（普通卡） 龍卡信用卡(普通卡)樂當家理財卡 龍卡貸記卡人民幣（金卡）龍卡轉(zhuǎn)帳卡 龍卡貸記卡人民幣（普通卡）龍卡 IC 卡 龍卡汽車卡龍卡生肖卡 名校信用卡電子化支持卡保險卡查詢卡代幣卡建設(shè)銀行信用卡產(chǎn)品系列表龍卡生肖卡電子化支持卡保險卡查詢卡代幣卡產(chǎn)品系列的寬度與長度舉例 產(chǎn)品組合寬度 —— 4 產(chǎn)品組合長度—— 19 產(chǎn)品深度 30 產(chǎn)品深度 龍卡生肖卡 電子化支持卡99 年兔卡 聯(lián)通龍卡 平安保險龍卡 住房公積金卡 公交卡00 年龍卡 電子銀行卡 人壽保險龍卡 代管卡 加油龍卡01 年蛇卡 自動柜員機卡 中保人壽龍卡 查詢卡 工資卡02 年馬卡 龍卡醫(yī)保 業(yè)務(wù)卡 校園卡03 年猴卡 社?？?回單卡 商家購物卡代幣卡借記特色卡保險卡 查詢卡綠色面額 500 元黃色面額 200 元紅色面額 50 元平版凹凸版金色版深 度 深 度 次深度 31 產(chǎn)品組合對營銷決策的意義 ?增加產(chǎn)品組合寬度 ， 將擴大經(jīng)營范圍 ， 充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力 ， 提高效益； ?增加產(chǎn)品組合的長度或深度 ， 可適應(yīng)不同顧客的需要 ，吸引更多的買主； ?產(chǎn)品組合相關(guān)性的高低 ， 則可決定企業(yè)在多大領(lǐng)域內(nèi)加強競爭地位和獲得聲譽 。 32 第二節(jié) 金融產(chǎn)品的品牌策略 ?品牌的概念 ?品牌的作用 ?品牌價值 ?品牌名稱設(shè)計 ?品牌策略 33 一、品牌的概念 品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、圖案，或者是這些因素的組合，用來識別產(chǎn)品和服務(wù)提供者 —— 制造商、銷售商服務(wù)商。 品 牌 要 素 聯(lián)邦快遞公司 R R 34 ?是賣方做出不斷為買方提供一系列特點、利益和服務(wù)的承諾。 ?增加產(chǎn)品價值 ?幫助找到可能有利的產(chǎn)品 。 ?使媒體宣傳成為可能 ?提供質(zhì)量信息。 廠商角度 客戶角度 二.品牌的作用 35 三、 品牌價值 資料： 《商業(yè)周刊》 2023年全球品牌價值排行前五名 排名 品牌 價值 標志1可口可樂 2微軟 3IBM 4通用電器 5英特爾 36 四、品牌名稱設(shè)計 設(shè)計原則 ?容易識別，便于記憶 微軟、奔騰、耐克、三菱、大眾 … ?表達產(chǎn)品特色與效益 飄柔洗發(fā)液、大力神起重機、聯(lián)想電腦、奔馳汽車、平安保險 … ?激發(fā)消費者的購買欲望 麥當勞餐廳的金色拱門意味著 … ?適合當?shù)匚幕?xí)俗 顏色、發(fā)音、圖畫 … ?注冊并取得法律保護 37 五、品牌策略 已有的 已有的 新的 新的 品 牌 名 稱 產(chǎn) 品 種 類 產(chǎn)品線擴展 品牌擴張 新品牌 多品牌 38 產(chǎn)品系列擴展策略 存款產(chǎn)品系列 貸款產(chǎn)品系列 活期存款 長 度 延 伸 系 列 填 補 投資產(chǎn)品系列 居家服務(wù)系列 定期存款 通知存款 ? ? ? 住房貸款 汽車貸款 消費貸款 質(zhì)押貸款 ? ? ? 外匯買賣 開放式基金 憑證式國債 保險 ? ? ? 刷卡消費 網(wǎng)上支付 自助繳費 存款證明 ? ? ? ? ? ? 39 產(chǎn)品線擴展策略 建設(shè)銀行龍卡系列 龍卡雙幣信用卡 龍卡 名?？? 龍卡 商務(wù)卡 龍卡 汽車卡 龍卡 大學(xué)生卡 40 在相同產(chǎn)品類目中引進其它品牌 多品牌策略 工商銀行理財系列 理財金賬戶 利得穩(wěn) 匯利通 節(jié)節(jié)高 二連星 匯財通 資多星 匯財寶 可展期 ? ? ? 41 新品牌策略 當原有的品牌名稱不適合新出產(chǎn)品時 品牌 LOGO 專用名稱 品牌范圍泰康人壽 泰康公司L O G O ，用于泰康所有產(chǎn)品宣傳95522 泰康綜合服務(wù)電話一張保單保全家 一張保單保全家 愛家之約億順旅游保障計劃旅行保險計劃的統(tǒng)稱，下面分為吉順、常順、康順和至順四個子系列康壽保 “康壽?！崩夏暌馔獗Ｕ嫌媱澦生Q延年 泰康松鶴延年（2 0 0 3 ）兩全保險世紀長樂 泰康世紀長樂（2 0 0 3 ）終身壽險世紀泰康 世紀泰康個人住院醫(yī)療保險42 5
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1