【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30 萬(wàn) 30 萬(wàn)40 萬(wàn) 40 萬(wàn)50 萬(wàn) 50 萬(wàn)洲際平臺(tái)歐 Ⅲ 車(chē)型180KW 200KW 220KW 240KWMAZ5432（牽引）169KW ，歐 III355000◆KAMAZ65115（自卸）191KW ，歐 II320230◆ BJ3251DLPJB（自卸）206KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 313613設(shè)定零售價(jià)： 320230⑥ 重卡價(jià)格策略■技術(shù)性能對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型BJ4141SJFJA（牽引）184KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 236116設(shè)定零售價(jià)： 240000 ■進(jìn)入策略：牽引車(chē)：■BJ4141主要用于前蘇聯(lián)國(guó)家內(nèi)的物流運(yùn)輸；■前期提高 BJ4141的排放標(biāo)準(zhǔn) (換裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)），做歐洲物流，后期引進(jìn)洲際平臺(tái)，從高端分化市場(chǎng)；自卸車(chē)：■利用 BJ3251的性能優(yōu)勢(shì)分化 KAMAZ市場(chǎng)；出口底盤(pán)，在當(dāng)?shù)厣涎b運(yùn)輸方式采用陸運(yùn)。價(jià)格測(cè)算BJ4141SJFJA（牽引）歐 III設(shè)定零售價(jià)： 350000■■（ 4）俄羅斯皮卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析① 皮卡銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析分析： 2023年銷(xiāo)量 ，其中新進(jìn)入皮卡四輪驅(qū)動(dòng)占 60% IZH占有 70％以上的份額，其次是 LADA皮卡占據(jù) 15％的份額 2023年有 700臺(tái)銷(xiāo)量，長(zhǎng)城 2023年年底進(jìn)入，截至目前銷(xiāo)量約 6000臺(tái)（ 90％是四驅(qū)雙排皮卡） ，占據(jù)市場(chǎng)份額的 94％② 皮卡主銷(xiāo)車(chē)型銷(xiāo)量序號(hào) 品牌 車(chē)型 2023年銷(xiāo)量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片技術(shù)性能對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 IZH IZH2717 13900 72%2 LADA LADA 2954 15%3 三菱 700 4%4 長(zhǎng)城 500 35 FORD 489 36 RENAULT 455 27 VW CADDY 247 18 UAZ UAZ2360 193 1合計(jì) 19438 100％③ 皮卡競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性能比較分析品牌 奧鈴（單排）長(zhǎng)城（單排）IZMASH （單排）薩普（雙排） 奧鈴長(zhǎng)城（雙排）車(chē)型 單排皮卡 Deer G1 IZH2717 BJ1027V2MW5 － 3 BJ1027V2MB51 DEER G5技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 Ⅱ 歐 II 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 歐 II 歐 Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) BJ491EQ1 GW491QE VAZ2106 491EQ1 BJ483ZQB GW491QE額定功率 (kw) 76 78 76 46 78最大扭矩（ Nm/rpm） 193/2023~2600 193/2023～ 2600 150/2200 －－排量 (cc) 2237 2237 1600 2237 2164 2237燃料類(lèi)型 汽油 汽油 汽油 汽油 柴油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(LWH) (mm)512016901615494517401670440016771740516017501660496016901645530517401670總重量 (kg) 1995 1945 1750 2235 2295 2245載質(zhì)量 (kg) 500 500 650 475 475 500驅(qū)動(dòng)型式 42 44 42 42 42 44軸距 (mm) 3025 2960 2700 3025 3025 3380最高車(chē)速 （ km/h) 128 120 120 125 128 120變速器檔位 機(jī)械 5＋ 1 機(jī)械 5＋ 1 機(jī)械式， 5+1 機(jī)械式 5＋ 1 5+1 機(jī)械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 215/75R15 215/75R15 185R14 215/75R15 4+1， P225/75R15 4， 205/70R14零售價(jià)格（￥） 95000 90000 40550 130000 110000 139000價(jià)格對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型照片 照片配置對(duì)比③ 皮卡競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性能比較分析 價(jià)格對(duì)比技術(shù)性能對(duì)比車(chē)型 單排皮卡 雙排皮卡福田單排 Deer G1 BJ1027V2MB51 BJ1027V2MW5 － 3 Deer G5動(dòng)力性能（ KW ） 76 78 46 76 78載質(zhì)量 (Kg) 475 500 475 500 500車(chē)速 (Km/h) 125 120 128 128 120油耗（ L/100Km） 9 10 8 9 10車(chē)身 五十鈴 Hilux 五十鈴 五十鈴 Hilux真皮座椅 沒(méi)有 沒(méi)有 沒(méi)有 沒(méi)有 沒(méi)有桃木內(nèi)飾 有 有 有 有 有收錄機(jī) 有 有 有 有 有動(dòng)力轉(zhuǎn)向 有 有 有 有 有空調(diào) 有 沒(méi)有 有 有 沒(méi)有暖風(fēng) 有 有 有 有 有分析： 福田產(chǎn)品車(chē)身比長(zhǎng)城的質(zhì)量好，且外觀好看；且有空調(diào)，因此福田皮卡的質(zhì)量安全性和舒適性 比長(zhǎng)城皮卡要好④ 皮卡車(chē)型價(jià)格測(cè)算 單位：人民幣元分析： 測(cè)算的零售價(jià)在 99000元，但同配置的長(zhǎng)城皮卡，零售價(jià)格在 139000元，零售 價(jià)格可設(shè)定為 130000元；開(kāi)發(fā)四輪驅(qū)動(dòng)皮卡進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格設(shè)定在 139000元，有很大利潤(rùn)空間 110000元 93000元，零售價(jià)格設(shè)定為 95000元 類(lèi)別 單排皮卡 BJ1027V2MB51（雙排） BJ1027V2MW5 － 3（雙排）方案 1整車(chē)陸運(yùn)方案 2整車(chē) 海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車(chē)陸運(yùn)方案 2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱方案 1整車(chē)陸運(yùn)方案 2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱事業(yè)部保利價(jià) 53000 53000 51200 52023 52023 50200 57230 57230 55430物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 2850 1950 1950 2850 1950 1950 2850 1950 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 16000 6400 0 16000 6400 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 5585 7095 2978 5485 6995 2928 6008 7518 3189增值稅 18% 11058 14048 11255 10860 13850 11066 11896 14886 12054內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 12023 800 800 12023 800 800 12023 800 800組裝費(fèi) 0 0 3000 0 0 3000 0 0 3000利潤(rùn) 10％ 8449 9289 7758 8320 9180 7634 8998 9838 8282測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 92943 102182 85341 91515 100755 83978 98982 108222 91106價(jià)格對(duì)比價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲?高低6萬(wàn) 6萬(wàn)8萬(wàn) 8萬(wàn)10萬(wàn) 10萬(wàn)12萬(wàn) 12萬(wàn)◆ 競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型； ■福田擬進(jìn)入產(chǎn)品IZH2717（單排） ，歐 II40500■◆GW G5 （雙排）78KW ，歐 II13900050KW 60KW 70KW 80KWBJ1027V2MW5 － 376KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 98982設(shè)定零售價(jià)： 130000⑤ 皮卡價(jià)格策略◆■福田單排皮卡76KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 92943設(shè)定零售價(jià)： 95000主銷(xiāo)車(chē)型 技術(shù)性能對(duì)比GW G1 （單排）78KW ，歐 II90000◆價(jià)格測(cè)算 配置對(duì)比進(jìn)入策略：策略 1： 福田皮卡產(chǎn)品和 IZH2717不在同一平臺(tái)上，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是長(zhǎng)城皮卡，采用跟隨長(zhǎng)城皮卡產(chǎn)品價(jià)格訂價(jià)的策略，利用配置優(yōu)勢(shì)分化市場(chǎng)；策略 2： 開(kāi)發(fā)四輪驅(qū)動(dòng)皮卡進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)設(shè)定為 139000元，有很大利潤(rùn)空間運(yùn)輸方式采用陸運(yùn)。BJ1027V2MB5146KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 91515設(shè)定零售價(jià)： 110000■（ 5）俄羅斯 VAN市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析①VAN 銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析分析： VAN(貨運(yùn)型 )GAZ占據(jù)了 67％份額，其次是 UAZ，另有少量進(jìn)口品牌 VAN銷(xiāo)量的 43％，其次是 GAZ275 UAZ3909,三種車(chē)型占據(jù)了 91％市場(chǎng)份額②VAN 主銷(xiāo)車(chē)型銷(xiāo)量序號(hào) 品牌 車(chē)型 2023年銷(xiāo)量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片技術(shù)性能對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 GAZ GAZ2705 20979 43%2 GAZ2752 12035 24%3 UAZ UAZ3909 11725 24%4 UAZ3741 3845 8%5 FORD TRANSIT 641 1%合計(jì) 49225 100％③VAN 競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性能比較分析品牌 風(fēng)景 GAZ車(chē)型 BJ5026EC5WA3 GAZ2705技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/2500排量 (cc) 2237 2250燃料類(lèi)型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500載質(zhì)量 (kg) 500 1350驅(qū)動(dòng)型式 42 42軸距 (mm) 2590 2760最高車(chē)速 （ km/h) 120 115變速器檔位 機(jī)械式 5＋ 1 機(jī)械式 5＋ 1輪胎數(shù)量和規(guī)格 4， 185R14C 4＋ 1， 175R16C零售價(jià)格（￥） 81000 81100價(jià)格對(duì)比主銷(xiāo)車(chē)型照片④VAN 車(chē)型價(jià)格測(cè)算類(lèi)別 BJ5026EC5WA3方案 1整車(chē)陸運(yùn)方案 2整車(chē)海運(yùn)集裝箱方案 3CKD海運(yùn)集裝箱 事業(yè)部保利價(jià) 44769 44769 42969物流費(fèi)用、海關(guān)雜費(fèi) 2850 1950 1950海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 0 16000 6400關(guān)稅： CBU： 10% CKD： 5% 4762 6272 2566增值稅 18% 9429 12418 9699內(nèi)陸運(yùn)費(fèi) 2023 800 800組裝費(fèi) 0 0 3000利潤(rùn) 10％ 7381 8221 6738測(cè)算的當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià) 81190 90430 74123單位：人民幣元分析： GAZ2705，測(cè)算價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型接近，但載質(zhì)量明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可暫進(jìn)入試銷(xiāo)； 價(jià)格對(duì)比價(jià)格低高 單位：人民幣元?jiǎng)恿ε渲酶叩?萬(wàn) 6萬(wàn)8萬(wàn) 8萬(wàn)10萬(wàn) 10萬(wàn)12萬(wàn) 12萬(wàn)◆ 競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型； ■福田擬進(jìn)入產(chǎn)品BJ502676KW ，歐 II測(cè)算零售價(jià)： 81000設(shè)定零售價(jià)： 81000■◆GAZ270572KW ，歐 II8100050KW 60KW 70KW 80KW⑤VAN 價(jià)格策略主銷(xiāo)車(chē)型 技術(shù)性能對(duì)比進(jìn)入策略：BJ5026與 GAZ2705直接競(jìng)爭(zhēng)，窗戶全部換作盲窗，點(diǎn)焊加固，以貨運(yùn)方式進(jìn)入，可降低關(guān)稅價(jià)格測(cè)算（ 6）俄羅斯輕客市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析① 輕客銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)分析分析： GAZ和 UAZ占據(jù)， GAZ占據(jù) 65％的市場(chǎng)份額 2023年銷(xiāo)量達(dá)到 ， UAZ3962銷(xiāo)量達(dá)到 ② 輕客主銷(xiāo)車(chē)型銷(xiāo)量序號(hào) 品牌 車(chē)型 2023年銷(xiāo)量（輛） 市場(chǎng)份額 圖片 技術(shù)性能 對(duì)比 價(jià)格對(duì)比1 GAZ GAZ3221 25000 51％3 UAZ UAZ3962 11000 23％4 UAZ3303 4000 8％合計(jì) 48500 100%③ 輕客競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)性能比較分析品牌 風(fēng)景 GAZ車(chē)型 BJ5026EC5WA3 GAZ3221技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 歐 Ⅱ 歐 Ⅱ 發(fā)動(dòng)機(jī) 發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào) BJ491EQ1 額定功率 (kw) 76 72 .2最大扭矩（ Nm/rpm） 180/2500 172/3500排量 (cc) 2237 2287燃料類(lèi)型 汽油 汽油產(chǎn)品參數(shù)整車(chē)尺寸(LWH) (mm) 508516902225 550019662200總重量 (kg) 2320 3500座位數(shù) 615 9座驅(qū)動(dòng)型式 42 42軸距 (mm) 2590 2900最高車(chē)速 （ km/h) 120 110變速器檔位 機(jī)械式