【文章內(nèi)容簡介】 20,66%2座5座7座小 VAN用途多為客貨兼用型，座椅數(shù)主要為 5座和 7座 價格分布 小 VAN主要為菲亞特 Doblo和大眾 Caddy兩款車型， Doblo價格區(qū)間為 ，車型的Caddy價格主要分布 。 價格 品牌 菲亞特 — 大眾 $ $ $ 大眾 — 菲亞特 萬美元之間 價位在 萬 之間 價位在 美元左右 價位在 美元左右 33 價位在 美元左右 小 VAN競爭力分析 圖片車型 BERLINGO First 客 運版 Berlingo First VU 貨 運發(fā)動機(jī) 排放 歐I V 歐I V排量 傳動形式 5 檔手動 5 檔手動驅(qū)動形式 前驅(qū)（4 * 2 ） 前驅(qū)（4 * 2 ）燃油 汽油 汽油功率（K W / r p m ） 55/5500 55/5500扭矩( N . m / r p m ) 120/3400 120/3400軸距( m m ) 2693 2693長( m m ) * 寬* 高 4137*1724*1819 4137*1724*1819整備質(zhì)量 1197 1055載質(zhì)量 583 800最大總質(zhì)量 1780 1855制動方式 前盤后鼓 前盤后鼓座位數(shù) 5 2最小離地間隙最高車速 150 148郵箱容積（L ） 55 55安全氣囊 ●（單氣囊）●（單氣囊）●（單氣囊）●（單氣囊）●（單氣囊） ABS+EBD ●（A B S ） ●（A B S ） ●（A B S ） ●（A B S ） 助力 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●方向盤高度可調(diào) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●空調(diào) ● ● ● ● 電動窗 ●（前門） ●（前門） ●（前門） ●（前門） 中控鎖 ● ● ● ● 電動后視鏡 收放機(jī) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●隔熱玻璃 ● ● ● ● ● ● ● ● 雙側(cè)滑門（左側(cè)滑門）● ● ●（右側(cè)滑門）（右側(cè)滑門）（右側(cè)滑門）● （右側(cè)滑門） （左側(cè)滑門）皮座椅 鋁合金輪轂 備胎 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●高位剎車燈 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●發(fā)動機(jī)電子防盜 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●對開式后背備門 ● ● ● ● ● ● ● ● 后窗加熱除霜 ● ● ● ● ●金屬漆 ● ● ● ● 其他 保修年限里程烏克蘭當(dāng)?shù)刎泿攀蹆r( 格里夫納) 107892（1 1 款）111564（1 1 款）119124（1 1 款）121284（1 1 款）126252 128412 135972 139212當(dāng)?shù)孛涝蹆r( 美元)13520（1 1 款）13980（1 1 款） 14928（1 1 款）15198（1 1 款）15820 16092 17039 17445 1 4 2 3 0 （1 1 款） 13080Doblo Combi客 運版2 年不限公里7301920前盤后鼓211905 檔手動前驅(qū)（4 * 2 ）汽油D o b l o 貨運版品牌參數(shù)56/6000115/30002583歐I V前盤后鼓1 美元= 7 . 9 8 格里夫納4390*1832*18455價格165148604253*1722*183112405 檔手動前驅(qū)（4 * 2 ）汽油歐I V115/30002583主要配置菲亞特 雪鐵龍56/6000148601656801920消費者分類 座椅選擇 驅(qū)動 燃油 配置要求 偏好 7座 5座 2座 4X4 4X2 柴油 汽油 高配 中等配置 低配 后排座椅可折疊 +安全帶 家庭代步 √ √ √ √ √ √ 個體商戶 √ √ √ √ √ √ √ 單位客貨兼用 √ √ √ √ √ √ 其他 √ √ √ √ √ √ 消費者需求分析 小 VAN消費群體主要為個體商戶、單位客貨兼用和家庭代步三大類 27%11%7%55%個體商戶單位客貨兼用家庭代步其他20%61%10%9%個體商戶單位客貨兼用家庭代步其他2023年烏克蘭小 VAN消費結(jié)構(gòu) 2023年烏克蘭小 VAN消費結(jié)構(gòu) 消費者需求分析（續(xù)） 小結(jié) 37 ? 2023年小 VAN類車型總計銷售 5052臺，較 2023年同比上漲 %。 ? 主要以歐系品牌為主，其中菲亞特、歐寶、大眾為主銷品牌，占 66%的市場份額。 用戶群體： ? 小 VAN的用戶群體主要為出租、維修及小型物流之用，市場容量約為 56千臺。 市場分類 II類市場（發(fā)展中國家） 產(chǎn)品檔次 中高檔 中低檔 市場細(xì)分 平頭 短頭 平頭 短頭 代表系別 日系 韓系 中系、印系 中系 代表品牌 豐田 HIACE 現(xiàn)代 H1 金杯、福田 瑞風(fēng)、閣瑞斯、風(fēng)行 福田 對應(yīng)產(chǎn)品 K1 風(fēng)景 蒙派克 市場容量 （ 2023年） 1555 產(chǎn)品特征 ?以寬車身為主，車身寬度達(dá) 1880mm ?產(chǎn)品可靠性好 ?載容積達(dá) ?中置后驅(qū) ?制造工藝水平較高 ?以寬車身為主，車身寬度達(dá) 1920mm； ?產(chǎn)品可靠性好 ?載容積達(dá) ?前置后驅(qū) ?制造工藝水平較高 ?以窄車身為主 ?產(chǎn)品可靠性一般 ?載容積較小 ?制造工藝較差，零部件質(zhì)量一般 ?以窄車身為主 ?產(chǎn)品可靠性較好 ?載容積較小 ?制造工藝較高，零部件質(zhì)量一般 二、分業(yè)務(wù)目標(biāo)市場分析 中 VAN目標(biāo)市場分析 烏克蘭中 Van目標(biāo)市場劃分 38 注：本次中 VAN分類不含歐版中 VAN 中 VAN歷年銷量情況 2023年烏克蘭中 VAN銷量較 2023年下滑了 14% 39 4058271718021555 3 3 % 3 4 % 1 4 %0500100015002023250030003500400045002023年 2023年 2023年 2023 0 . 4 0 . 3 5 0 . 3 0 . 2 5 0 . 2 0 . 1 5 0 . 1 0 . 0 50中V A N增長率? 客運版和貨運版中 VAN銷量比例 客運和貨運版中 VAN平均各占一半的市場份額 40 45%56%51%55%44%49%0%20%40%60%80%100%120%2023年 2023年 2023年貨運版中V A N客運版中V A N產(chǎn)品線 2023年 2023年 2023年 銷量 比例 銷量 比例 銷量 比例 客運版中 VAN 1255 45% 1014 56% 791 51% 貨運版中 VAN 1510 55% 788 44% 764 49% 合計 2765 1802 1555 2023年銷量： 1802輛 2023年銷量： 1555輛 品牌結(jié)構(gòu) 從上表可以看出，烏克蘭中 VAN主要俄系和歐系為主。 3558131915153073111732773%%%%%%%%%%%%%0 200 400 600 800 1000尼桑標(biāo)致歐寶菲亞特雷諾GROZ雪鐵龍雪弗萊豐田現(xiàn)代奔馳大眾GAZ1336101823272836667482484694%%%%%%%%%%%%%%%0 100 200 300 400 500 600 700 800尼桑福特GMC歐寶菲亞特雪弗萊豐田雪鐵龍標(biāo)致GROZ雷諾奔馳現(xiàn)代GAZ大眾 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 烏克蘭中 VAN以柴汽油比例相當(dāng)、手動為主 1550,86%252, 14%手動擋自動擋1275,82%280,18%手動擋自動擋變 速 箱 結(jié) 構(gòu) 變 速 箱 結(jié) 構(gòu) 燃 油 結(jié) 構(gòu) 燃 油 結(jié) 構(gòu) 2023年 2023年 577,32%630,35%595,33%汽油 柴油 燃?xì)?29, 34%482, 31%544, 35%汽油 柴油 燃?xì)庾? 椅 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（續(xù)） 座椅數(shù)多為 2座和 11座 座 椅 2023年 2023年 721 ,40%216 ,12%865 ,48% 25座7座11座653 , 42%156 , 10%746 , 48%25座7座11座消費者分類 座椅選擇 驅(qū)動 燃油 配置要求 偏好 25座 7座 11座 4X4 4X2 柴油 汽油 高配 中等配置 低配 座椅可折疊 +安全帶 個體商戶 √ √ √ √ √ √ 單位 √ √ √ √ √ √ 其他 √ √ √ √ √ √ √ 消費者需求分析 中 VAN消費群體主要為單位用戶和個體商戶 中 VAN競爭分析