營銷綜合知識-新戰(zhàn)略新思維新模式[下載自www(編輯修改稿)
2025-01-28 04:43 本頁面
【文章內容簡介】 。 提供達標獎勵計劃，協(xié)助他完成 保留我們選擇經銷商的主動權K、只選擇暢銷的規(guī)格 確定這產品的鋪市率盡量做好這產品在貨架上的陳列位置針對不暢銷產品提供獎勵計劃聯(lián)合客戶促銷這產品以提高市場需求量提高當地活動協(xié)同經銷商人員到商店建立品牌形象，增加信心經銷商管理的難題與應對L、提出無理要求和條件 聆聽他的訴說，找出可推翻的要點分析經銷商的盈利狀況讓他充分了解公司的制度和規(guī)定展望長期合作計劃，強調雙贏局勢提供可能及合理的交替方案M、要求更高利潤 分析經銷商售賣公司產品的盈利狀況制定合理的銷售目標及獎勵計劃鼓勵其多做銷量以提高利潤，而不是專注于單位利潤協(xié)助經銷商開拓其它渠道或領域以改善利潤協(xié)助改善管理如安排送貨路線，提高銷量、降低成本等等經銷商和企業(yè)合作的難題與要點！N、難于獲取信息 先認清對方是 “不能 ”或 “不為 ”制定相關政策，說明立場積極商量，講明益處加強與內外提供信息人員的關系幫助經銷商分析信息，共享反饋成果如 “不為 ”，必要時可拒絕提供支持O、對方內部不協(xié)調 了解對方情況，找出問題的癥結 列舉出哪方面不規(guī)范，告訴他不規(guī)范所帶來的負面影響 利用客情關系來解決對我方不利的因素 提供培訓，提高規(guī)劃管理意識 提供成功的管理模式作為參考 協(xié)助他建立管理制度系統(tǒng)經銷商管理的難題與應對P、業(yè)務管理思路 /觀念不同 真城的溝通，分析不同思路的差距及利與弊 以較新的觀念來引導并舉適當的成功例子 說明不能解決的后果Q、處理客戶投訴不當 建立處理投訴手續(xù)及負責人員培訓對方人員有關處理方法及整體的意識告知處理不當的負面影響定時與有關人員討論投訴的事件及處理方案R、拖延公司的優(yōu)惠政策 明確期限及數量在通知書上及傳真上蓋章確認 經銷商管理的難題與應對S、經銷商業(yè)務人員素質差 指出差的表現(xiàn)并說明什么才算是好的表現(xiàn)針對性的提供培訓加強陪同走訪
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