卷煙營銷創(chuàng)新思維講義(編輯修改稿)
2025-01-17 00:56 本頁面
【文章內容簡介】 印著一架白色骷髏。每支香煙的白色過濾嘴上則印著一具黑色的骷髏，黑白分明，令人毛骨悚然。 “死亡牌 ”香煙的售價比一般的香煙貴，雖然每包高達２．９５英鎊，但銷路卻特別好，尤其受青年人喜愛。該種香煙不從正面宣傳自己質量、口感如何好，而是逆向的用嚇人的骷髏告誡每一位買煙的人： “吸煙等于自殺，我是在出售死亡 ”。但這樣做不但沒有嚇退顧客，反而帶來了銷售額的增長。橫向與縱向思維橫向與縱向思維n 加油站里辦超市？服務區(qū)里做什么？加油站里辦超市？服務區(qū)里做什么？n 如一坊如一坊 的保安指揮車輛停放的保安指揮車輛停放n 海底撈海底撈 服務人員的激情行動服務人員的激情行動 海底撈火鍋海底撈火鍋 .pptn 麥當勞麥當勞 的規(guī)范標準的規(guī)范標準美國連鎖書店不走尋常路美國連鎖書店不走尋常路租金昂貴但人口流動性大的購物中心地帶，租金昂貴但人口流動性大的購物中心地帶，大眾商品大眾商品化妝品推銷員化妝品推銷員橫向與縱向思維橫向與縱向思維? 蓯蓉煙的生產 —— 卷煙與保健的結合? 其他行業(yè)客戶關系管理的策略借鑒。? Qq農場激勵措施? 縱橫雙向對比大金元 .ppt水平營銷 .ppt零售店如何做好會員制營銷零售店如何做好會員制營銷? 加強與會員的溝通互動? 提高會員卡的含金量? 讓會員真正得到實惠? 讓會員參與到店鋪經營發(fā)展中來? 增值服務要有側重單向思維與多向思維單向思維與多向思維? 換位置與關空調? 7763421? 紅桃紅桃 K—— 補血快補血快 003紅桃紅桃 k（跳皮筋篇）（跳皮筋篇）? 血血 爾爾 ———— 功效持久功效持久? 血血 樂樂 ———— 快而持久快而持久請思考：買櫝還珠的故事說明什么問題？香煙包裝香煙包裝? 常言道 “人要衣裝，佛要金裝 ”，竊以為即使 “天賜之葉 ”的好煙也要有上乘的包裝。因為，今天的包裝已從原來只為攜帶和運輸方便的產品容器，延伸到了既減少破損，又防潮、防水、防霉變等功能，更趨向了防偽和美觀等更多新的內涵。? 香煙的外包裝顏色以及造型等經驗正是形成消費者沖動購買和嗜好期望的一個重要因素，其重要性雖然不及吸味等內質指標，但在煙民心中，其重要程度已經高于 “促銷 ”等營銷手段要素。 靠預感得出結論風險態(tài)度理性思維 直覺思維使用形象思維來產生新想法使用知識、技能和經驗穩(wěn) 健 冒 險分析事物以獲得整體認識應用邏輯思維得出結論為情緒和感覺所左右感性與理性思維你的判斷不一定靠得住，別人的意見也可能有道理請你思考：請你思考：? 香煙消費者喜歡的品牌與其吸食的品牌一致嗎？左腦左腦 +右腦右腦? 人的左腦和右腦各有分工 ,左腦的功能有語言、邏輯、理性思維，右腦的功能有藝術、直覺、形象思維。而創(chuàng)新思維是左腦 +右腦的綜合思維。這里有三層含義：? 定量 +定性，定量是用左腦，定性是用右腦。? 邏輯 +直覺，邏輯是用左腦，直覺是用右腦。? 科學 +藝術，科學是用左腦，藝術是用右腦。2023/3/10 星期三 鄭州大學商學院 周修亭 13837189900創(chuàng)新的種類創(chuàng)新的種類產品創(chuàng)新產品創(chuàng)新 包括所有的科技創(chuàng)新 制度創(chuàng)新戴爾、慧聰模式創(chuàng)新泰羅、 5S、 6δ 價值觀的創(chuàng)新營銷方式創(chuàng)新毛澤東：身份鄧小平：財富胡錦濤：能力l慣性與創(chuàng)新思維國際煙草營銷新嘗試國際煙草營銷新嘗試? 全球煙草企業(yè)營銷在國際控煙公約的制約下已經出現了許多非常微妙的變化。煙草傳播方法更加巧妙，煙草營銷手段更加隱蔽。? 比如，全球主要經濟體均對煙草廣告與煙草各種類型的變相傳播實施了嚴厲的打擊，不僅如此，在煙草包裝上更是提出了警惕性煙草告示不得少于整個版面三分之一面積，煙草傳播遭遇前所未有限制。? 由于體育運動越來越成為大眾娛樂的主要手段，新的國際控煙公約明確提出，在規(guī)定時間內，將對煙草贊助體育賽事提出明確限制。煙草企業(yè)再次遭遇傳播障礙。? 面對如此不利的營銷環(huán)境，面對如此高壁壘的傳播局面，西方煙草企業(yè)并沒有絲毫退卻，而是不斷通過新的戰(zhàn)略性營銷手段實施對消費者心智的占領，形成了新型的，有競爭力的營銷戰(zhàn)略思想。而相比較國內企業(yè)，外資品牌新型營銷戰(zhàn)略具有更大的隱蔽性與滲透力，因而也更加難以模仿。菲利普 莫里斯如何應對環(huán)境變化? 在世界性的戒煙運動的不斷發(fā)展下，美國的煙草行業(yè)不斷面臨著行業(yè)性的虧損，截止 1990年底．共虧損了 500億美元。為了挽回煙草行業(yè)的頹勢，美國最大的煙草公司菲利普 莫里斯 (PHn． IPM()RRIS)煙草公司，舉辦了一次有 40萬人參加的民意測驗，得出的結論是，凡吸煙者均具有較強的經濟實力和愛國心，民族意識和對政治的關心程度都遠遠高于非吸煙者。據該公司在這次民意測驗中的統(tǒng)計，美國的 600萬吸煙者家庭的總收入超過 1兆美元。許多人都明確表示， “ 我們反對戒煙 ” 。? 菲利普 莫里斯煙草公司還從公司的預算中撥出近 13億美元用于廣告、雜志等形式的開銷，力圖對那些 “ 歧視 ” 吸煙者的政治家和國會議員，商界人士等施加影響。? 另外，以菲利普．莫里斯為首的這些煙草公司，還將其經營的重點轉向亞洲國家的市場，試圖在 5年間創(chuàng)造出約 100億美元的資產來。 ? ——摘自 《 世界知識 》1990年第 3期 慈善營銷慈善營銷? 首先就是面向第三世界的慈善營銷。不要認為跨國煙草公司是錢太多，人太傻，跨國公司任何一個戰(zhàn)略實施都是經過十分縝密的市場論證與投資回報分析。由于煙草消費的情感性因素。采用慈善營銷對于特定消費群，特別是對于高端消費者與低端消費者有著十分重要的戰(zhàn)略意義。? 根據我們的調查發(fā)現，無論是什么樣消費群，在情感深處都有自己的軟肋，而實施慈善營銷卻是觸及了這部分核心消費者軟肋的最好方法，因此，慈善營銷看似無意，實際上，在消費者內心深處卻是建立起牢不可破的情感長城。作為一種情緒性消費品，一旦消費者在情感上與這個品牌建立了良好的心理關系，那么，消費者便會在意識上培養(yǎng)起忠誠的感情，這對于競爭對手來說確實是競爭的惡夢。健康營銷健康營銷? 健康營銷逐漸成為西方煙草企業(yè)關注焦點。全球性煙草企業(yè)已經開始將健康營銷滲透到營銷各個領域。他們不僅在傳播上大打健康牌，在實際營銷戰(zhàn)略制
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1