【文章內(nèi)容簡介】 １、根據(jù)個人睡眠習(xí)慣，選擇一張適中硬度適合自己的床墊。１、根據(jù)個人睡眠習(xí)慣，選擇一張適中硬度適合自己的床墊。２、應(yīng)以手及身體去試躺及感受床墊的質(zhì)感、內(nèi)材結(jié)構(gòu)。２、應(yīng)以手及身體去試躺及感受床墊的質(zhì)感、內(nèi)材結(jié)構(gòu)。３、試躺時，脊椎要感覺完全貼身才是好床，才符合人體工學(xué)設(shè)計．３、試躺時，脊椎要感覺完全貼身才是好床，才符合人體工學(xué)設(shè)計．４、最好是有下床架的配合，否則床墊容易損壞。４、最好是有下床架的配合，否則床墊容易損壞。５、最后必需了解自己之需求（如尺寸，品牌）。５、最后必需了解自己之需求（如尺寸，品牌）。第三章 睡眠文化四、床褥與健康四、床褥與健康（一）過硬的床墊人躺在上面時只有頭肩背幾個部位與貼合使懸空的腰部無法得到適當(dāng)?shù)模ㄒ唬┻^硬的床墊人躺在上面時只有頭肩背幾個部位與貼合使懸空的腰部無法得到適當(dāng)?shù)闹闻c休息，過軟的彈簧床墊則會讓人呈弓形深陷其中，彷佛整個床墊都垮掉了，對支撐與休息，過軟的彈簧床墊則會讓人呈弓形深陷其中，彷佛整個床墊都垮掉了，對人體的脊椎傷害最大，對患有僵直性脊椎炎等已變形的人來說軟床只會加重其病情．人體的脊椎傷害最大，對患有僵直性脊椎炎等已變形的人來說軟床只會加重其病情．第三章 睡眠文化(二）媽媽的子宮，從出生開始我們又睡過多少張床，還記得小時候總喜歡與爸媽擠在同一二）媽媽的子宮，從出生開始我們又睡過多少張床，還記得小時候總喜歡與爸媽擠在同一張床上慢慢長大了才開始擁有自己的床，并漸漸養(yǎng)成獨立的睡眠習(xí)慣，其實睡壞一張張床上慢慢長大了才開始擁有自己的床，并漸漸養(yǎng)成獨立的睡眠習(xí)慣，其實睡壞一張床并不容易，但每個人隨著年齡增加，在骨骼發(fā)育血液回流及體重等方面皆會有所改床并不容易，但每個人隨著年齡增加，在骨骼發(fā)育血液回流及體重等方面皆會有所改變，因此對床自然會有不同的需要及要求．變，因此對床自然會有不同的需要及要求．（三）站立平躺一致化，一般而言，長期性錯誤睡姿，尤其是使用不良的床墊，會促使椎（三）站立平躺一致化，一般而言，長期性錯誤睡姿，尤其是使用不良的床墊，會促使椎骨即產(chǎn)生位移，因而刺激脊椎內(nèi)部之神經(jīng)，導(dǎo)致神經(jīng)所控制的器官逐漸失去正常功能骨即產(chǎn)生位移，因而刺激脊椎內(nèi)部之神經(jīng)，導(dǎo)致神經(jīng)所控制的器官逐漸失去正常功能，脊椎是支撐人體最主要的骨骼結(jié)構(gòu)而經(jīng)由脊椎骨與骨節(jié)間的接縫延伸分布到全身各，脊椎是支撐人體最主要的骨骼結(jié)構(gòu)而經(jīng)由脊椎骨與骨節(jié)間的接縫延伸分布到全身各部位進(jìn)而控制全身各部位．部位進(jìn)而控制全身各部位．（四）睡眠時間約８小時，翻身數(shù)百次，其實翻身只是在尋找舒適的姿勢，好的床墊，可（四）睡眠時間約８小時，翻身數(shù)百次，其實翻身只是在尋找舒適的姿勢，好的床墊，可以減速少翻身次數(shù)，原來８小時可以恢復(fù)一天之疲勞且醒來精神百倍，好的睡眠可以以減速少翻身次數(shù)，原來８小時可以恢復(fù)一天之疲勞且醒來精神百倍，好的睡眠可以補(bǔ)充我們的：生長機(jī)能，恢復(fù)機(jī)能．免疫機(jī)能，記憶機(jī)能，學(xué)習(xí)機(jī)能．睡眠就像人生補(bǔ)充我們的：生長機(jī)能，恢復(fù)機(jī)能．免疫機(jī)能，記憶機(jī)能，學(xué)習(xí)機(jī)能．睡眠就像人生的一個生物鐘的一個生物鐘 .第三章 睡眠文化目前按工藝大致可為三大類型的軟床：布藝床、皮藝床、皮與布結(jié)合床，而三大類型更可變化出無數(shù)種風(fēng)格。顧客主要根據(jù)使用者的個性與喜好作出選擇，往往是使用者的第一感覺最為準(zhǔn)確，另外，顧客亦可根據(jù)不同年齡段進(jìn)行風(fēng)格選擇：成年：溫馨、浪漫、優(yōu)雅為主青年：個性、時尚，簡約為主老年：穩(wěn)重、懷舊、經(jīng)典為主3：兒童：活潑、輕快、鮮艷為主客房：中性、純色、簡結(jié)為主第三章 睡眠文化主要根據(jù)房間的環(huán)境及使用者的喜好進(jìn)行選擇，大房臥室：可選用混色搭配的軟床，讓臥室變得更有層次感；小房臥室：可選用顏色較淺的軟床，從視覺上增大空間感；窗臺向西的臥室：可選用一些較冷色調(diào)的軟床，中和西曬熱感；窗臺向北的臥室：可選用一些較暖色調(diào)的軟床，在冬天可減弱風(fēng)冷的感覺；好動的人：可選用一些色彩較濃烈一點的軟床，增加運動感；喜靜的人：可選用一些色調(diào)較單純的軟床，有助心情的放松；第三章 睡眠文化軟床的大小與形狀最好以臥室的大小作參考，最適合的空間比例建議是：軟床大小占臥室空間最多不超過三分之一， 臥室的床位擺放要預(yù)留出合理的空間和方位， 以確保臥室有足夠活動與伸展的空間，這樣才可有效地放松自己。最健康的空間布置為： 將床置于臥室中間，床的頂端靠墻，左右兩邊都要留有可以自由行走的過道，這樣，夫妻兩人就可以從左右兩側(cè)分別就寢或起床，不至于影響對方。床的末端同樣要留有過道，而且還應(yīng)考慮擺放電視的位置。第三章 睡眠文化擺床時不宜東西朝向 這是因為地球本身具有地磁場，地磁場的方向是南北向 (分南極和北極 )，磁場具有吸引鐵、鈷、鎳的性質(zhì)，人體內(nèi)都含有這三種元素，尤其是血液中含有大量的鐵，因此睡眠東西向會改變血液在體內(nèi)的分布，尤其是大腦的血液分布，從而會引起失眠或做夢，影響睡眠質(zhì)量。床頭不宜對正門口，若床頭對正大門或睡房門口，風(fēng)水學(xué)上稱為「門沖」，令人睡不安寧，容易發(fā)惡夢或產(chǎn)生幻覺第三章 睡眠文化要選擇一張與使用者最 “配 ”的床墊。一張最 “配 ”的床墊可以使人體的脊柱和個部分的肌肉在睡眠中得到充分的休息，使它獲得舒適支撐，而最 “配 ”的床墊應(yīng)該參照年齡，體 重，身高來選擇，最好能親自躺上去，感覺一下是否床墊和人在睡眠時頸，背，腰，臀，腿的自然曲線貼切吻合，這樣的床墊就可說是軟硬適度的 。否則可根據(jù)以下年齡段標(biāo)準(zhǔn)甄選床墊：成年人： 較柔軟的床墊能讓睡眠更深，睡眠質(zhì)量更高 老年人： 骨質(zhì)較為疏松，適合用較硬的床墊 兒 童： 由于其骨骼還未成型，選用中等偏硬的比較合適 第四章 六步體驗式銷售法則看摸聞躺測六步產(chǎn)品體驗式銷售法拍看－－看出鐘愛 先看風(fēng)格－－整床獨立設(shè)計，離床約 40公分處，尋找最佳位置讓客人能夠看到軟床的整體風(fēng)格，以及提示客人評估自己臥室的裝修與軟床風(fēng)格的協(xié)調(diào)性，引導(dǎo)客人進(jìn)入情景想像。，如對該軟床風(fēng)格持否定態(tài)度，應(yīng)即領(lǐng)客人參觀其它風(fēng)格的軟床看－－看出鐘愛 后看細(xì)節(jié)－－做工精細(xì)、真材實料，引導(dǎo)其觀看靠背的做工：針織車工是否均衡對稱，實木邊框造工是否精美，示意客人仔細(xì)觀看車工是否精密細(xì)致，是否殘留有線頭與毛球等。、原汁原味，而且床品細(xì)節(jié)做工精密，真材實料。摸－－摸出舒適質(zhì)感 ，感受金蒂雷斯真皮的質(zhì)感與飽滿度。，感受金蒂雷斯面料的光滑柔軟。，感受金蒂雷斯舒適柔軟的質(zhì)感。－－皮味柔和舒適，無刺激氣味。 辨別床上針織用品是否用料環(huán)保－－環(huán)保材料基本無味 。 辨別木制品是否用環(huán)保實木－－實木氣味較少或無味，夾板刺激氣味重 。聞－－聞出健康 ，墊上枕頭，示意客人閉上眼睛，全身慢慢放松，盡量避免讓客人橫躺或沒有躺在睡位正中的狀況。 在頭、肩、背、腰、臀、腿之間插入，衡量是否有松動感覺。 在正確的指引下， 客人的感覺并不是很舒適，應(yīng)根據(jù)客人的需求盡快將其帶到其它適合的軟床再作體驗 。先仰臥躺－－躺出最配的床 ，再指引客人轉(zhuǎn)身側(cè)臥，示意客人感受肩部是否舒適、有無壓迫感。，指引客人俯臥，示意客人感受胸部是否舒適、有無壓迫感。，應(yīng)立刻根據(jù)客人需求再體驗其它適合的軟床。再側(cè)臥、后俯臥躺－－躺出最配的床 測－－測出床墊的高性能 ，坐在床墊未端任一角，然后迅速站立，很快地用手輕掃床罩，讓其恢復(fù)平整，同時向客人解說