【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心買此種商品。讓顧客相信購買此商品是一個(gè)明智的選擇。1顧客喜歡的促銷人員熱情友好，樂于助人，提供快捷的服務(wù)，儀表整潔，有禮貌和耐心，介紹所購商品的特點(diǎn)，耐心地傾聽顧客意見和要求，回答顧客的問題，提供準(zhǔn)確的信息，幫助顧客選擇最合適的商品和服務(wù)項(xiàng)目，關(guān)心顧客的利益，記住顧客的偏好，幫助顧客做出正確的選擇。1營業(yè)員的職業(yè)道德職業(yè)道德：人們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)范圍內(nèi)應(yīng)當(dāng)遵守的與其特定職業(yè)活動(dòng)相關(guān)適應(yīng)的行為規(guī)范 的總和。在工作中應(yīng)做什么不應(yīng)做什么。1職業(yè)道德的基本原則：我為人人，人人為我。1營業(yè)員道德的基本規(guī)范在崗愛崗，敬業(yè)樂業(yè)，誠實(shí)守信，買賣公平，禮貌待客，做到主動(dòng)熱情，耐心周到，廉潔自律，顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵紀(jì)守法，做文明員工。1服務(wù)行業(yè)道德規(guī)范：熱情友好、顧客至上、真誠公道、信譽(yù)第一、文明禮貌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、不卑不亢、一視同仁、團(tuán)結(jié)協(xié)作、顧全大局、遵紀(jì)守法，廉潔奉公、鉆研業(yè)務(wù)、提高技能。工作中要做到三輕：說話輕、走路輕、操作輕。2營業(yè)員應(yīng)具備的八大意識(shí)服務(wù)意識(shí)：服務(wù)行業(yè)是一種崇高的職業(yè)，使自己在不知不覺中，提高了自身的素質(zhì)及修養(yǎng)。銷售意識(shí)：一個(gè)成功的銷售員是人人敬佩口齒伶俐、能說會(huì)道的銷售成功者。溝通意識(shí)：用你的誠意與顧客進(jìn)行心理上的溝通，是你在銷售工作中成功的一半。賓客意識(shí)：了解不同類型的消費(fèi)顧客，采取針對(duì)性的服務(wù)。超前意識(shí)：仔細(xì)地觀察顧客的舉動(dòng)需用求，敏捷地為顧客采取超前服務(wù)，使顧客在心理上肯定你的職業(yè)水準(zhǔn)。成本意識(shí)：大型商場(chǎng)一般較為薄利，沒有良好的成本控制，就無法挽回更高的回報(bào)率。環(huán)保意識(shí)：營業(yè)員都有責(zé)任及義務(wù)保持商場(chǎng)的清潔及保潔工作，給顧客營造一個(gè)寬敞舒適的購物環(huán)境。安全意識(shí)：每位商場(chǎng)工作人員都有責(zé)任及義務(wù)確保商場(chǎng)的人身安全及財(cái)產(chǎn)安全。崗位職責(zé)：為顧客提供迅速、準(zhǔn)確、安全、方便的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是從事服務(wù)行業(yè)的最基本的職責(zé)。規(guī)章制度：每位營業(yè)員及管理人員都必須了解賣場(chǎng)的管理制度，才能更好地配合商場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)工作。日常服務(wù)用語規(guī)范一、文明用語要求：語言文明禮貌，服務(wù)主動(dòng)熱情，語氣自然親切，態(tài)度友善誠懇。（1）先生（小姐）您好！（2）沒關(guān)系（不用謝）?。?）謝謝！（4）對(duì)不起（5）請(qǐng)走好（好走）。二、招呼用語要求：笑臉相迎，說好第一句話，給顧客留下美好的第一印象。（1）早上好（您好），歡迎光臨通用電器?。?）您想選購什么商品？（3）我能幫您什么呢？（4）請(qǐng)稍等，馬上來。（5）這是您要的東西，請(qǐng)看一下。（6）請(qǐng)多關(guān)照。三、介紹、詢問用語要求：熱情誠懇，突出商品特點(diǎn)，抓住顧客心理，當(dāng)好參謀，不許言過其實(shí)，誤導(dǎo)甚至欺騙 顧客。（1）您看這種合適嗎？（2）如果需要的話，我可以參謀一下。（3）我給您介紹幾種好嗎？（4）這種商品現(xiàn)在很流行，買回去送朋友或自己用都可以。（5）這種商品美觀實(shí)用又不貴，還有一定的特色，您不妨考慮考慮。（6）這種商品的特點(diǎn)是（7）使用這種商品應(yīng)注意（8）請(qǐng)您先登記。（9）請(qǐng)問，您貴姓。（10）這是新產(chǎn)品，您不防試一試。四、答詢用語要求：熱情有禮，有問必答，耐心導(dǎo)購并解決疑難。（1）這種商品暫缺貨，可以預(yù)售，我?guī)湍k理預(yù)售手續(xù)，您看好嗎？（2）這種商品過兩三天就會(huì)有，請(qǐng)您到時(shí)抽空來看看。（3）我說的這些，您看對(duì)嗎？（4）有什么要求，請(qǐng)告訴我，我會(huì)盡力為您服務(wù)、令您滿意。（5）您要的商品在??（6）您再看看這幾種，好嗎？（7）相比之下，這件更適合您或您的家庭使用。（8）如果商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們會(huì)憑電腦保修票辦理退換貨。（9）先生，商場(chǎng)里是不能吸煙的，請(qǐng)您諒解。第四篇：導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購培訓(xùn)資料現(xiàn)今商品的日益豐富與重疊性使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在多樣化與個(gè)性化的消費(fèi)導(dǎo)向下，單純的商品買賣已不能滿足消費(fèi)者的購物要求，因此如何塑造商品和商品的附加價(jià)值以吸引更多顧客光臨，以及如何提供給顧客更多有關(guān)于購物上的服務(wù)，就成為我們現(xiàn)代優(yōu)秀導(dǎo)購人員所必須承擔(dān)的工作使命。導(dǎo)購代表面對(duì)面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表著一個(gè)企業(yè)的服務(wù)風(fēng)格和精神面貌。導(dǎo)購代表們必須清醒的認(rèn)識(shí)到自己是企業(yè)的代表者，要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行，確保服務(wù)品質(zhì)，使顧客在“依賴”的基礎(chǔ)上樂于再次光顧。第一節(jié)導(dǎo)購員每天之基本工作程序，必須注意內(nèi)外及四周的工作環(huán)境是否整齊清潔。(營業(yè)時(shí)也需多加留意)，并確保展柜、落地架及花車上的貨品配備齊色齊碼，衣架及褲夾之向應(yīng)排列整齊, 方向一致；，掛版之貨品是否擺放整齊, 掛版更應(yīng)經(jīng)常整理、更換；及時(shí)向店長(zhǎng)或經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)存貨有限時(shí)，應(yīng)馬上通知店長(zhǎng)補(bǔ)貨；檢查其它物料(如價(jià)格貼紙、膠袋、宣傳品等)的消耗情況, 并向店長(zhǎng)報(bào)告；檢查貨品的質(zhì)量，若發(fā)現(xiàn)次貨，立即交店長(zhǎng)檢閱，處理；協(xié)助店長(zhǎng)更換店內(nèi)及櫥窗擺設(shè)；貨品銷售時(shí)應(yīng)主動(dòng)向顧客介紹及推銷公司貨品，為客人提供熱情周到的服務(wù)；眼觀八方，隨時(shí)留意店內(nèi)情況，大力配合其它同事；協(xié)助倉管點(diǎn)貨及盤倉。第二節(jié)導(dǎo)購員的形象儀表、儀容是內(nèi)在價(jià)值的綜合象征，是給人留下良好第一印象的資本,故從事營銷工作的人員必須注重自我形象的修飾，切實(shí)做到；A 你的服裝要與同行業(yè)、時(shí)間、地點(diǎn)等因素配合，自然大方，穩(wěn)重脫俗；B 不穿太潮流化(標(biāo)新立異)的服裝、以免引起顧客的輕視；C 保持身材、膚色與服裝質(zhì)料及色澤的均衡狀態(tài)；D 服裝要合身，切忌穿太寬或太緊的服裝，以免自暴其拙；E 切記以“身體”為主，“服裝”為鋪，切忌讓“服裝”反客為主，完全覆蓋了你的自我氣質(zhì)；F 服飾應(yīng)合乎時(shí)代、場(chǎng)所、收入程度和生活環(huán)境的要求，不配戴太多的飾品G 經(jīng)常保持服裝、鞋、襪、頭發(fā)的清潔、整齊。第三節(jié)導(dǎo)購水平自我提升的方法要使自己成為一個(gè)成功的導(dǎo)購員，必須從以下幾方面著手：A 熟悉現(xiàn)代營銷的理念；B 培養(yǎng)高度責(zé)任感主要表現(xiàn)在：必須忠于所在企業(yè)和產(chǎn)品，忠于自己的顧客，忠于自己的銷售目標(biāo)，即為所在企業(yè)的利益負(fù)責(zé)，也為顧客的利益負(fù)責(zé)。C 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)主要表現(xiàn)為自信、自強(qiáng)和情緒穩(wěn)定。只有在具備這種良好的心理素質(zhì)，才能抱著堅(jiān)定的信念, 不怕困難挫折，一往無前地去從事營銷工作。D 樹立正確的職業(yè)道德觀念、必須做到敬業(yè)樂業(yè)、有仁愛之心。E 培養(yǎng)良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。a 高度的市場(chǎng)洞察力主要表現(xiàn)為對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求有敏銳的觀察力和未來市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)有科學(xué)的預(yù)測(cè)；對(duì)市場(chǎng)行情有高度職業(yè)敏感。b 豐富的產(chǎn)品知識(shí)導(dǎo)購人員應(yīng)熟知自己所銷售產(chǎn)品的品種、型號(hào)、顏色及尺碼、質(zhì)料性能、洗滌方法、裁剪特點(diǎn)、價(jià)格及存放保養(yǎng)知識(shí)等。c 充分了解企業(yè)的情況包括企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展史、規(guī)模、經(jīng)營方針、特點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、交貨方式、付款條件以及本企業(yè)在同行業(yè)中的地位等。d 熟知消費(fèi)者的知識(shí)掌握同類客戶的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)、顧客有個(gè)性特征、購買心理、購買秩序、購買方式與習(xí)慣、購買時(shí)間與購買條件并且掌握顧客的年齡和身型條件等等，尤其應(yīng)掌握客戶購買時(shí)的主要心理障礙。e 嫻熟的導(dǎo)購技巧?，F(xiàn)代導(dǎo)購是一個(gè)與顧客接近準(zhǔn)備、接近面談、處理異議、成交、直至售后服務(wù)的完整過程，因此要求導(dǎo)購人員嫻熟地掌握接待顧客的各種方式和銷售技巧。故此，除了平時(shí)要多閱讀、多朗誦、多聽、多看，還須重視提高自己的知識(shí)素養(yǎng)文化基礎(chǔ)知識(shí)，俗話說：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”, 只有通曉社會(huì)知識(shí)的人、才能及時(shí)地把握有關(guān)信息，掌握社會(huì)“行情”，并將之付諸行動(dòng)、轉(zhuǎn)化為分析能力和解決問題的能力。f 具備良好的個(gè)性。即要求導(dǎo)購人員性格外向、活潑、為人熱忱、坦誠。g 具備財(cái)務(wù)知識(shí)和建立顧客檔案意識(shí)。第四節(jié)顧客服務(wù)的管理在現(xiàn)今如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來越多地來自于無形服務(wù)，一點(diǎn)微小的服務(wù)改善都能征服顧客，壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，每一位導(dǎo)購代表必須牢牢記?。何沂且粋€(gè)為顧客服務(wù)的導(dǎo)購代表。一、何為顧客我們周圍的人都是我們的顧客(服務(wù)對(duì)象)，沒有年齡、性別或種族之分；可能是我們的朋友、親人、同事、上司或未接觸過的陌生人；顧客很重要，有顧客才有機(jī)會(huì)，有生意，公司和我們才可共存和共同發(fā)展；和我們一樣，顧客是富有感情的人，他有權(quán)選擇，顧客滿意時(shí)，會(huì)再來光顧，成為我們的熟客；顧客不滿意時(shí)會(huì)一走了之，并影響他人；幫助顧客選購心目中的貨品是我們的首要任務(wù)，必須建立以客為先的服務(wù)態(tài)度。二、何謂服務(wù)SERVICE“SOMETHING DONE HELP OTHERS”服務(wù)是一種無形的商品，由商業(yè)機(jī)構(gòu)為了提高產(chǎn)品的銷量而向客人提供的。那么，顧客選購時(shí)希望得到的東西；A、無形的1．親切的笑容 2．禮貌的招呼 3．有效率及適度的服務(wù), 4．解答顧客的詢