如何打造優(yōu)質(zhì)店鋪培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-28 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高銷量，高人氣，高排名 2，動作：全類目熱詞 +寬泛類目詞 3，標(biāo)題優(yōu)化策略：產(chǎn)品熱詞，流量大的詞 注意點：標(biāo)題規(guī)范性，提升客戶體驗，數(shù)據(jù)記錄和分析、跟蹤同行和整個行業(yè)動態(tài)，網(wǎng)銷寶關(guān)鍵詞的點擊率 熱搜哪里找 :阿里指數(shù)里找 其他應(yīng)用優(yōu)化手段 產(chǎn)品展現(xiàn)之網(wǎng)銷寶 a) 價格設(shè)置錯誤（比如想設(shè) 1毛，卻設(shè)成了 10元。） b) 沒有及時修改系統(tǒng)初始價格（設(shè)置“類目出價”的初始價格，有部分賣家因遺忘或忽視，沒有更改這個金額） c) 個別類目流量較大（如：童裝、童套裝、外貿(mào)童裝、童裙、童 T等） d) 結(jié)算系統(tǒng)的延遲（比如，您設(shè)置的限額是 30元，結(jié)算系統(tǒng)某一次掃描時，您已消耗了 29元，但再次掃描時您已消費了 40元，那么多消耗的 10元會在次日凌晨返還您的帳戶。） “類目出價 ”消耗偏高的幾種可能？ 產(chǎn)品展現(xiàn)之網(wǎng)銷寶 推廣當(dāng)季產(chǎn)品 推廣打造爆款 推廣標(biāo)題是影響關(guān)鍵詞匹配產(chǎn)品的關(guān)鍵點 優(yōu)化三星產(chǎn)品以下的關(guān)鍵詞 適當(dāng)調(diào)整推廣單價 產(chǎn)品展現(xiàn)之網(wǎng)銷寶 ？ 選好款 選好詞 出好價 系統(tǒng)推薦詞 阿里指數(shù) 1688搜索下拉框 分時段出價 日常監(jiān)控 內(nèi)部協(xié)商 老客戶推薦 網(wǎng)銷寶測試 店鋪自營銷活動常用方法 借 力營銷 附加值類 折扣類 滿減 ,滿送 (產(chǎn)品或者優(yōu)惠劵 ),限時折扣 ,折扣 (幾折起 ),限時折 ,階梯價 指定式促銷 服務(wù)性 :包郵 。承載式 :最低價 ?？诒?:好評送豪禮 。收藏有禮 事件性營銷 ,明星促銷 :明星同款 ,依附式 :佛山品質(zhì)商家 ,火拼周年慶余熱還在 紀念式營銷 節(jié)日 :兒童節(jié) ,開學(xué)季 。會員式特價 ,會員日 ,滿就成會員 ,紀念日 :周年慶 。 特定周期營銷 每周固定時間上新 :前 30單折扣 ,上新時間點固定 ,每月固定哪天折扣 名義主題促銷 1,配合平臺主題活動 :童玩節(jié) ,開學(xué)季 ,321大促 。2,聯(lián)合營銷 :買 A店產(chǎn)品 ,送 B店產(chǎn)品 9折 。3,互補式營銷 :買 A裙子送 B打底褲 5折 。4,同類目營銷 :童裙大集合 。全棉產(chǎn)品大集合 時令促銷 清倉甩賣 :夏季清倉 ,季末清倉 ,反季清倉 。季節(jié)性促銷 :夏季爆款熱賣或者特賣 1,指定產(chǎn)品折扣 (新品 ,例如 :上新 95折 )。相同賣點產(chǎn)品 )； 2,指定買家角色 (會員客戶 ,至尊客戶客戶 ) 店鋪營銷策略注意點 店鋪要有自己的營銷節(jié)奏，至少要有本季度的營銷計劃，除了配合 1688的平臺幾個大活動外，要有自己的自運營節(jié)奏，具體根據(jù)本店產(chǎn)品上貨時間和庫存情況。 店鋪首頁輪播展現(xiàn)的時候，要有營銷點，不僅僅是展現(xiàn)個美的圖片，沒有營銷點就沒有買家的行動點 上主會場的商家和童裝頻道引流獎勵的時候，本店展示的活動和公司的活動需要一致性 需要對老客戶的營銷和重大節(jié)日點的營銷 營銷手段要根據(jù)實際多樣化，時間點要緊迫，讓買家感覺買了就賺了 店鋪營銷活動的關(guān)鍵點 左眼視覺：以視覺沖擊以及想像空間 1 文案：需要簡潔明了，直擊主題 2 背景：符合主題，烘托場景 3 優(yōu)良素材：符合活動特色 4 氛圍：氛圍的營造 給人最直觀的印象； 最好都要有點擊的利益點 5 店鋪營銷活動案例 優(yōu)質(zhì)的清倉活動輪播 店鋪營銷活動案例 沒有交代清楚優(yōu)惠折扣，活動文案太多，背景稍亂 店鋪營銷活動案例 視覺缺少沖擊力 店鋪營銷活動案例 背景太亂，沒有利益點 店鋪營銷活動案例 背景素材太差，主題沒有，沒有利益點 如何做好客戶管理 新客吸引 S W T ?沒有達到的地方 ?分析現(xiàn)有老客數(shù)據(jù) ， 邏輯推導(dǎo)新客的模型 ?口碑營銷 （ 商品的評價 ） ?店鋪形象要給予客戶安全感 ?憑借專業(yè) 、 能力讓客戶放心 ?坦誠告知產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險 ?給予客戶經(jīng)濟安全感 （ 指導(dǎo)贏利 ） ?給客戶吃定心丸 （ 承諾和保障 ） 消除客 戶 上 當(dāng) 心里
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