如何打造卓越的團隊講義課件(編輯修改稿)
2025-02-07 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Program：項目? 四要素– Owner only 項目負責人唯一– Stander 完成的標準– Deadline 完成的底線– Inspector 檢查考核? 項目表單Execute：執(zhí)行? 以結(jié)果為導向? 沒有借口、交結(jié)果！? 管理過程，激勵結(jié)果Insist：堅持? 克服惰性? 改變需要積累? 改變需要時間來滲透? 改變習慣：２１次，４９次《管理就這么簡單》?設立目標，勾畫藍圖?創(chuàng)建理解你的團隊 ?授權(quán)執(zhí)行 ?激勵團隊《管理就這么簡單》， [美 ]邁克爾 波特著，哈爾濱出版社 2023年 5月 1日出版 把簡易的原理執(zhí)著地執(zhí)行克服人性重力！24大成功關(guān)鍵點 目標的出發(fā)點 跟以往壓指標不同的是，此次工程不是集團要求的，而是蘇州公司自上而下、然后自下而上所形成的。這個工程的關(guān)鍵之處就是“ 成長 ” ，百卡只是用來檢驗我們成長的一個衡量數(shù)字而已，團隊需要在這個過程中找到更多的好方法和新技能，所以每個人都自發(fā)的去要求成長，從總經(jīng)理到每個業(yè)務人員都認可目標且愿意為之全力以赴。對過程的控制 一開始完成情況很糟糕， 20天才完成了 19張，這時候又出現(xiàn)員工離職等情況，因此召開緊急會議，商討對策，讓每個主管都緊緊盯著目標去找方法，加大工作量全力沖刺。在每個階段都及時總結(jié)，采取應對措施，保證了工程的順利進行。 24大成功關(guān)鍵點前期的準備 百卡工程前一個月是調(diào)整期，因為 6月份剛打了一個勝仗，整個團隊又去做了拓展訓練，大家對公司的感情以及信心都有很大的提高，經(jīng)過調(diào)整后，團隊有了自發(fā)的戰(zhàn)斗欲望。大客戶經(jīng)營戰(zhàn)略 大客戶戰(zhàn)略是此次工程能夠成功的關(guān)鍵，其中有 9家客戶除了40張卡。中途一度士氣低落，大家感覺完成工程沒什么希望了，這時一個大客戶 18張卡的出現(xiàn)極大提高了團隊士氣，同時，也使其他伙伴有了做很多卡的新方法。接著，就有了為客戶設計方案，從而有了其他 8家大客戶的誕生24大成功關(guān)鍵點 說明會保質(zhì)如期進行 百卡工程期間的說明會，由于營銷總監(jiān)剛走， 新的總監(jiān)又不熟悉流程，而銷售助理也準備辭職，所以嘗試了讓每個部門的主管分別做每次說明會的項目經(jīng)理，他們充分發(fā)揮了主觀能動性，把說明會辦得有新意，成交率都在 10%以上。在此期間共舉辦了 6場說明會，公司舉辦 4場，部門自發(fā)組織 2場； 公眾承諾制造壓力 在工程的動員大會上，公司上下每個人都做了公眾承諾，并貼在營銷大廳，這給了每個人極大的壓力和動力，大家都為著共同的目標奮斗，不斷的超越自我，超越過去。24大成功關(guān)鍵點借助課程杠桿 此次工程有 13家老客戶貢獻了 40張卡，包括多卡客戶，還有很快成交的客戶，都是基于領袖風采今年在蘇州是最后一次，同時我們一開始就對外公布只招生 200名，名額非常有限，起到了促單作用；及時激勵 每一周都會評出周星星，而且及時讓做得好的人在大會上進行分享，每有出單總經(jīng)理總監(jiān)都會及時給以鼓勵；24大成功關(guān)鍵點看板管理的使用 每個部門把自己的目標及完成情況，以及銷售管道里客戶情況用白板的形式表現(xiàn)出來，主管可以很直接就可以看到銷售人員的工作結(jié)果，便于檢查，而這對銷售人員來說也是一種無形的壓力；對重點部門的及時輔導 百卡初期，我們對象對薄弱主管部門及時輔導、支持，效果顯著；百卡中期，對離目標差距較大部門重點直接支持，起到很好效果。24大成功關(guān)鍵點1擰干客戶水分 銷售人員在壓力下往往會慌報軍情，所以設計新的日報表及每個階段客戶的標準，使得在上報的時候水分很少，從而保證預測的準確性，以便管理。1營造戰(zhàn)斗氣息 在整個工程期間，為了營造戰(zhàn)斗氣息，在營銷大廳張貼了標語、每天戰(zhàn)況、英雄榜等，起到了刺激神經(jīng)的作用； 24大成功關(guān)鍵點1 全員皆兵 在整個工程期間，從總經(jīng)理、總監(jiān)到各部門主管都投入到戰(zhàn)斗中來，講說明會、陪拜訪，幫助成交，燃燒自己才能燃燒團隊，作出表率，才有團隊的整體戰(zhàn)斗力的提高；每天晚上，總經(jīng)理、總監(jiān)、各主管都現(xiàn)場辦公，等待在外拜訪回來的業(yè)務人員，幫忙分析客戶情況，制定應戰(zhàn)措施；1 客戶轉(zhuǎn)介紹 在課程中，為認可我們且介紹了很多客戶的客戶頒發(fā)榮譽會員證書，同時參觀運用我們課程非常好的客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹成為習慣；24大成功關(guān)鍵點1 時間節(jié)點的選擇 此次工程的時間選擇很不錯，因為每個結(jié)算月 25日是銷售人員自然的沖刺
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