如何打造卓越的團(tuán)隊(duì)講義課件-在線瀏覽
2025-02-21 15:06本頁面
【正文】 隊(duì)的共同理念之一 :成功是因?yàn)槌晒κ且驗(yàn)?態(tài)度態(tài)度態(tài)度態(tài)度今天的今天的 態(tài)度態(tài)度昨天的昨天的 態(tài)度態(tài)度前天的前天的 態(tài)度態(tài)度明天的技能明天的技能今天的技能今天的技能昨天的技能昨天的技能后天的現(xiàn)實(shí)后天的現(xiàn)實(shí)明天的現(xiàn)實(shí)明天的現(xiàn)實(shí)今天的現(xiàn)實(shí)今天的現(xiàn)實(shí)態(tài)度決定一切米盧：米盧：物質(zhì)物質(zhì) VS 意識(shí)意識(shí)？今天的意識(shí)，今天的意識(shí)，可能決定不了今天的物質(zhì)；可能決定不了今天的物質(zhì)；但今天的意識(shí)，但今天的意識(shí)，將決定明天的物質(zhì)。鄧小平：鄧小平：? 不管白貓、黑貓，不管白貓、黑貓， 抓的到老鼠的就是好貓。? 發(fā)展才是硬道理。 成功是因?yàn)槌晒κ且驗(yàn)?態(tài)度態(tài)度卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之一卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之一 :改變的軌跡改變的軌跡內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn) 外在表現(xiàn)期望 信念 態(tài)度 行為 結(jié)果請分析有下列思維方式的每一類人的 “改變的軌跡 ”：?成功是少數(shù)人的事情?槍打出頭鳥?人心是險(xiǎn)惡的?對得起這份工資就行了?不要太勉強(qiáng)自己了?別人行，我為什么不行?命運(yùn)在自己的手里?不成功，便成仁?成功者找方法，失敗者找借口?付出皆有回報(bào)卓越卓越 的思維方式二的思維方式二 :我是我認(rèn)為的我我是我認(rèn)為的我基本假設(shè)：基本假設(shè)：我們的情緒主要根源于我們的情緒主要根源于我們的我們的 信念信念 以及我們對以及我們對生活情境的生活情境的 評(píng)價(jià)評(píng)價(jià) 與與 解釋解釋主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： A→→ B→→ CAntecedent 前因前因Belief 信念信念Consequence 后果后果B1 C1B2 C2就是簡單的事情重復(fù)著做。因?yàn)?，越簡單、越容易的事情，人們常常也越容易不去做它！簡單的?dòng)作，練到極至，就是絕招簡單的動(dòng)作，練到極至，就是絕招絕招絕招 直拳直拳決心決定成功決心決定成功卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之七卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之七 :成功100% =意愿100%方法100%行動(dòng)100%XX成功公式成功公式天助自助者天助自助者卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之八卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之八 :這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會(huì)。 太棒了太棒了 ! 太棒了太棒了 !卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之九卓越團(tuán)隊(duì)的共同理念之九 :這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長的機(jī)會(huì)。 太棒了太棒了 ! 訓(xùn)練有素的行為 源自對員工系統(tǒng)的培訓(xùn) 影響力的六證成才員工的行為動(dòng)機(jī)源于 “組織能力 ”? 員工的行為都是合理的 （不合適的員工除外） ！? 如果員工的行為不符合公司要求，那是管理者的管理工作不到位。波特著，哈爾濱出版社 2023年 5月 1日出版 把簡易的原理執(zhí)著地執(zhí)行克服人性重力！24大成功關(guān)鍵點(diǎn) 目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn) 跟以往壓指標(biāo)不同的是，此次工程不是集團(tuán)要求的，而是蘇州公司自上而下、然后自下而上所形成的。對過程的控制 一開始完成情況很糟糕， 20天才完成了 19張，這時(shí)候又出現(xiàn)員工離職等情況，因此召開緊急會(huì)議，商討對策，讓每個(gè)主管都緊緊盯著目標(biāo)去找方法，加大工作量全力沖刺。 24大成功關(guān)鍵點(diǎn)前期的準(zhǔn)備 百卡工程前一個(gè)月是調(diào)整期，因?yàn)?6月份剛打了一個(gè)勝仗，整個(gè)團(tuán)隊(duì)又去做了拓展訓(xùn)練，大家對公司的感情以及信心都有很大的提高，經(jīng)過調(diào)整后，團(tuán)隊(duì)有了自發(fā)的戰(zhàn)斗欲望。中途一度士氣低落，大家感覺完成工程沒什么希望了，這時(shí)一個(gè)大客戶 18張卡的出現(xiàn)極大提高了團(tuán)隊(duì)士氣，同時(shí)，也使其他伙伴有了做很多卡的新方法。 說明會(huì)保質(zhì)如期進(jìn)行 百卡工程期間的說明會(huì)，由于營銷總監(jiān)剛走， 新的總監(jiān)又不熟悉流程，而銷售助理也準(zhǔn)備辭職，所以嘗試了讓每個(gè)部門的主管分別做每次說明會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理，他們充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，把說明會(huì)辦得有新意，成交率都在 10%以上。 公眾承諾制造壓力 在工程的動(dòng)員大會(huì)上，公司上下每個(gè)人都做了公眾承諾，并貼在營銷大廳，這給了每個(gè)人極大的壓力和動(dòng)力，大家都為著共同的目標(biāo)奮斗，不斷的超越自我，超越過去。24大成功關(guān)鍵點(diǎn)1擰干客戶水分 銷售人員在壓力下往往會(huì)慌報(bào)軍情，所以設(shè)計(jì)新的日報(bào)表及每個(gè)階段客戶的標(biāo)準(zhǔn)，使得在上報(bào)的時(shí)候水分很少，從而保證預(yù)測的準(zhǔn)確性，以便管理。 全員皆兵 在整個(gè)工程期間，從總經(jīng)理、總監(jiān)到各部門主管都投入到戰(zhàn)斗中來，講說明會(huì)、陪拜訪，幫助成交，燃燒自己才能燃燒團(tuán)隊(duì)，作出表率，才有團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力的提高；每天晚上
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