【文章內容簡介】 基本明暗效果的照明。 二是局部照明 （也稱重點照明） 即用強烈的光線投射主要展品或展品的某一部位，使之產生亮部和陰影的強烈對比，形成明顯的立體感或存在感。 三是裝飾照明， 即利用五彩斑斕的裝飾光線，豐富展示空間的色彩層次，營造某種戲劇性的采光氣氛和特殊的視覺效果，增強 展品的吸引力和感染力。 （ 3）采光的技巧 關于賣場的亮度分配，以店頭為重點，用以吸引人們的注意力。其次，誘導顧客進入店內的亮度適當即可，而 陳列臺、中央柜也彩相同亮度就可以了。 店鋪的音樂、視頻氣氛的烘托 店鋪背景音樂 、 視頻命使用的目的 ● 塑造店鋪的營業(yè)氣氛 。 ● 緩解顧客情緒 。 ● 營造購物氛圍 。 ●品牌文化的宣傳。 第三章 店鋪陳列的運作 第一節(jié) 店鋪陳列的作業(yè)流程與方法 店鋪陳列的作業(yè)流程 市場調研 消費者的生活方式 消費情形 越購物趨勢 活動計劃 確定主題 廣告宣傳 促銷活動 展示計劃 展示空間規(guī)劃 商品展示構想 商品展示創(chuàng)意 陳列的執(zhí)行 專業(yè)技術制作 展示商品銷售配置 相關的搭配 設計、實施 效果評估 店鋪陳列的展示設計計劃 店鋪陳列的展示設計計劃 陳列的目的與主題 訴求對象 ●展示的目標 采用什么 商品 ●主體商品 ●陪襯商品 展示場地 ●櫥窗 ●舞臺 ●壁面中柱 ●推車 ●金屬板 ●桌上 ●臺或架 ●吊架 道具 ●人體模特 ●攤位 ●軀干雕像 ●壁板 ●陳列器具 ●臺、架 ●小道具 商品的屬性 ●顏色、款式 ●廠商、商標 ●制作者 ●設計師 ●材料 ●造型 ●規(guī)格 ●價格 ●產地 ●其他 拓展時間 ●商品推廣期 —— 明示商品性質 ●商品銷售期 —— 明示設計造型及色彩變化 ●商品減價期 —— 明示價格 構成法 ●動的構成法 ●非對稱法 ●靜的構成法 ●對比法 ●對稱法 表現(xiàn)技法 ●介紹時裝（色彩、造型、資料等） ●介紹生活活動（娛樂節(jié)目、生活層面等） ●介紹生活方式（用途、功能、價格等） ●強調商店印象（利用商品以外的要素） ●經常性（與商品有關的實際生活情形） ●臨時性（懷商品無關的象征性幻像） ●不同感覺 高雅 可愛 成熟 運動 何時 何地 如何做 使用何物 店鋪陳列的要點 ●設定各展示面焦點，以此明確主體并有序引導消費者的注意力。 ●產品分類：將產品按季節(jié)、系列、性別款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列 產品各單元進行合理組合、構成，并調配各展示面內商品的比例容量。避免形成視覺壓力，產生負面效果。 ●為主導商品配置對應的宣傳。虛實對比，點面結合以強化品牌內涵和產品魅力，提高其價值感。 ●突出主題：表達氛圍和格調，以鮮明的風格和針對性、適應性強化整體系列形象。 ●綜合檢測：應用各功能要素和店鋪展示日常維護檢查表（見第四章第二節(jié)）進行全面評估、分析。 ●日常維護、跟進和相關培訓。 賣場的構成與陳列重點 賣場的構成與陳列的重點要論據(jù)實現(xiàn)客戶最終購買這一原則而進行。 ●原始陳列重點：顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心 —— 展示臺。展示臺的裝飾要以讓顧客體 會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。 ●賣場整體陳列：在購物中心，賣場的整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，因此，賣場的整體陳 列是吸引顧客的第一站。 ●賣場通道陳列重點：面對通道的樣品陳列最重要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量 地加以展示，努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。 第二節(jié) 賣場商品陳列的操作方法 商品的系列化陳列 商品系列化陳列是服飾商品陳列的基礎，陳列的準則是：墻面及器架的每一陳列面應展示相同系列的商品 商品的平衡對稱陳列和非對稱陳列 ● 首先確定中心 ， 然后向兩邊對稱排列 。 ● 安排器架配件及商品陳列的緊湊程度 ， 并留出合理空間 。 ● 陳列商品時應保持上下基線一致 ， 切勿參差不齊 。 ● 陳列的準則還包括款式 、 色彩 、 體積及數(shù)量上的平衡對稱 。 商品陳列的色彩搭配 （ 1）類似色搭配 ●選用款式不同但顏色相近的產品（服裝、配件、鞋類）組合陳列，形成大面積的色彩主題。 ●運用色彩的三效應 彩虹效應：給人柔和親切感 琴鍵效應：體現(xiàn)了陳列的韻律、節(jié)奏感，富于變化不容易造成視覺疲勞。 近似效應：給人以穩(wěn)定和諧感。 （ 2）對比色搭配 指兩個在色環(huán)中成 180度的顏色相配， 如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色經較強烈。在商品的展示中用來突出某一主題商品 商品的搭配陳列 對于零售環(huán)節(jié) ， 搭配陳列是指按服的穿著層次進行搭配陳列以推動連帶銷售 ， 為消費者提供系列化穿著 理念的理想陳列方法 。 多用于模特 、 展臺 、 器架商品的陳列 。 商品搭配陳列準則是： ★ 服裝正掛 、 側掛 、 疊放相結合 。 ★ 保持簡潔 、 自然的風格 ， 切勿累贅 、 臃腫 。 ★ 盡量使搭配展示的每件服裝得到充分 、 直接地展示 ， 以便消費者進行選擇 商品的多樣化陳列 實現(xiàn)整體陳列的多樣化 ， 可使陳列面更具立體感 ， 以便于消費者獲得豐富的商品信息和視覺享受 ， 從而產生 購買的個體戶商品多樣化陳列的準則： ★ 服裝正掛 、 側掛 、 疊放相結合 。 ★ 服裝 、 配件品相結合 。 ★ 陳列面形成深淺有序 、 錯落有致的效果 。 如：上部可用短掛鉤 ， 下部用長掛鉤 。 ★合理布置疊放商品，產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。 商品的重復陳列 商品的重復陳列是體現(xiàn)賣場商品豐富與否的關鍵 。 商品重復陳列準則： ★ 商品款式不足時 ， 可選用已陳列的款式補足 ， 器架勿留空位 。 ★掛裝時各種鉤上的服裝款式不能超過 2個款式，疊裝每列為 1個款式 第三節(jié) 商品的分類陳列規(guī)范 疊裝陳列規(guī)范 ★ 同季 、 同類 、 同系列產品陳列于同一區(qū)域單元 。 ★ 拆去包裝 ， 薄裝每疊 4件 （ 機織類襯衣領口上下交錯擺放 ） ， 厚裝每疊 3件 。 ★ 每疊服裝間距設定在 10~13cm左右 。 ★ 下裝經折疊后應展示尾袋 、 腰部 、 跨位等部位的工藝細節(jié)和特征 。 ★ 每疊服裝需基線平直 ， 肩位 、 襟位 、 褶位等齊整 。 ★ 疊裝有效陳列高度應介于 60~180cm之間 ， 避免 60cm以下的疊裝展示 。 尤其避免在店鋪的死角 、 暗角展示 ， 陳列 深色調的服裝 ， 可頻繁改變服裝的展示位置 ， 以免造成滯銷 。 ★ 若缺貨或斷色 ， 可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底 。 ★ 層板之間陳列的商品 ， 為取放方便不宜過多 ， 須留有 1/3的空間 ★ 右利用折衣板輔助折疊 ， 折衣板尺尺寸為： 27cm 33cm。 ★ 上衣類折疊后的長寬比例約為 1： ★ 層板上折疊陳列的同款同色的服裝 ， 從上至下尺寸應從小到大 。 ★ 五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回 3cm， 這樣可以嗇陳列后的立體感 。 ★ 有褲線 （ 休閑西褲的褲子折后 ， 褲線應在一條縱線上 。 ★ 一般上裝折后應整齊化一 ， 胸前有標志的應顯露出來 。 ★ 有圖案的上裝 ， 圖案從上至下應整齊相連 ★ 折后應對整列服裝進行整理 ， 掛牌等物品應藏于內衣內 。 ★ 不同性別的服飾疊裝應有明確區(qū)別 。 一般以貨架 、 臺柜為單元獨立分區(qū) 。 ★ 疊裝服飾就近位置應同時有相關的掛裝展示及海報配合 。 ★ 避免滯銷貨品的單一疊裝展示 。 應考慮在就近位配搭重復掛裝展示 。 ★ 疊裝的色塊漸變序列