提升進店率的店鋪陳列技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-17 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更注重色彩、款式的搭配。是 VP 的補充展示說明。 ? 表達區(qū)域賣場的印象。 ? 引導(dǎo)顧客進入各專柜、專賣店深處。 ? 展示商品的特征和搭配。 ? 展示與 IP 實際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。 位置： 一般在櫥窗周邊與 180cm左右墻面貨柜的陳列空間 出現(xiàn)，模特衣架、售貨衣柜側(cè)立面、賣場柱體、鑲嵌式 售貨柜演示區(qū)。 P P P P P P P P P P P P IP單品陳列 單品陳列： 同一品牌、同一款式、同一顏色、同 一質(zhì)地進行同一種方式疊放或擺放。 作用： ? 體現(xiàn)商品品質(zhì)，易于擺放，方便店員整理貨品，能夠及時發(fā)現(xiàn)貨品丟失。 ? 展示實際銷售的商品。 ? 將實際銷售商品的分類、整理。 ? 清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列方式。 位置： 售貨柜、售貨衣柜、售貨架，即側(cè)掛架、中導(dǎo)架、層板 方式： 衣架懸掛、折疊 VMD的 四點 規(guī)劃原則 分析顧客入店路線，規(guī)劃磁石點； 分析顧客在店內(nèi)的行走路線，規(guī)劃磁石點； 重新規(guī)劃各陳列區(qū)域布局：風(fēng)格、色彩； 重新設(shè)計易復(fù)制的商品陳列方式。 商品陳列結(jié)構(gòu)技巧 商品演出技術(shù) ① 基本構(gòu)成技巧 ? 體積小的、狹窄的、較矮的商品放置在最前面 。 ? 體積大的、寬度較大的、較高的商品放置在最后面 。 ? 很多商品及裝飾品一起陳列在同一個展示臺上的時候，可以做 成一個個三角形構(gòu)造的組合型陳列，這樣會隔出商品與商品之 間的空間，才不會讓顧客產(chǎn)生一種混亂的感覺。 這里所說的構(gòu)成技巧是指明確的商品表現(xiàn)手段，是一種讓顧客的視線集中在商品身上的基本展示技巧。 ② 三角形 構(gòu)成 三角形構(gòu)成法是指在一個假設(shè)的三角形的框架內(nèi)，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法 。 ? 效 果： 人類通常會本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看 ，所以 把商品組合作成一個三角形架構(gòu)的話，能讓人的心 理產(chǎn)生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易 集中在那里 。 ? 適合場所： VP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、 商品柜內(nèi)等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。 ? 最高的商品放在最后 。 ? 接下來將中等身高的商品放在中間。 ? 將最小的商品、最矮的商品放在最眼前 。 從側(cè)面看 從上面看 從正上方看 ☆ 具有安定感，易懂易看 ☆符合顧客視線的流動 ☆可以作出豐富的商品組合變化 ☆奇數(shù)的商品數(shù)量是陳列的技巧 ③ 重復(fù)構(gòu)成法 重復(fù)構(gòu)成法是指將同樣的商品或者同樣的構(gòu)造以同樣的間隔重復(fù)陳列的手法 。 ? 適合場所：所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺內(nèi)都可以使 用這樣的構(gòu)成法 。 ? 效 果：由于商品陳列構(gòu)造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性，所以這種重復(fù) 的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。 ? 做成一個陳列構(gòu)造組合
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