品牌服裝店鋪陳列培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-04-28 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要知道總共幾個系列，先將系列分開羅列，選出重點推廣系列，然后再將系列里的主推款等分列出來，就基本完成分類了。 C．考慮訂貨與日常銷售。 不同經(jīng)營模式的公司，有著不同的商品策略。對于總部公司的視覺陳列設(shè)計工作來說，可能都有統(tǒng)一的商品規(guī)劃和商品策略，因此做起商品分類來，一般都根據(jù)商品規(guī)劃與策略內(nèi)容來進行。但有時總部的視覺陳列設(shè)計人員，到終端后才發(fā)現(xiàn)，店鋪里的商品配置根本沒法按自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)或陳列手冊去執(zhí)行，許多公司做的陳列標(biāo)準(zhǔn)或陳列手冊，就成了新品上市時使用的一次性陳列指導(dǎo)方案了。造成這個結(jié)果主要原因除了現(xiàn)場陳列管理外，還和訂貨、店鋪日常銷售有關(guān)。 因此對于總部的視覺陳列設(shè)計工作來說，要對賣場的商品進行分類，得先了解商品訂貨的基本情況，根據(jù)訂貨的情況調(diào)整商品分類的方法與次序。而對于終端陳列人員來說，日常銷售會改變店鋪的商品結(jié)構(gòu)，比如店鋪商品會自然形成暢銷款與滯銷款，因此在日常經(jīng)營中對店鋪的視覺陳列進行管理就成為重要工作了。針對于陳列管理的問題，我們就不在這里做進一步的分析了。 從視覺陳列設(shè)計的角度出發(fā)，訂貨可能會局部的改變原來總部制定的商品規(guī)劃與策略，比如某公司的今年商品共推出四個系列的商品，每個系列都有很好的組合與搭配，但由于客戶訂貨時，不一定能按系列來訂貨，這就形成了可能某個系列留下的商品只有那么幾款。而我們在做視覺陳列設(shè)計或店鋪商品配置時，就得重新打破原有的規(guī)劃，按其它條件重新對店鋪商品進行分類了。 訂貨可能會改變商品結(jié)構(gòu)和商品策略，其主要表現(xiàn)在訂貨后可能會形成排名前幾名較好的最佳訂貨款，從而改變商品在終端的結(jié)構(gòu)，比如商品的構(gòu)成結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、顏色結(jié)構(gòu)、尺碼結(jié)構(gòu)、面料結(jié)構(gòu)等等都可能會發(fā)生改變。這些因素的改變都會影響賣場商品分類。 因此，如果是品牌公司進行視覺陳列設(shè)計，比如陳列標(biāo)準(zhǔn)、陳列手冊設(shè)計，在商品進行分類前，一定要充分考慮訂貨給商品規(guī)劃與商品策略帶來的改變，然后根據(jù)改變后的商品信息進行商品的分類。 D．考慮店鋪的其它營銷活動。 店鋪的日常經(jīng)營中，還會進行其它的營銷活動，比如商品促銷、主題宣傳或公關(guān)活動等等，商品進行分類時，也要考慮這方面的因素。比如原本不做促銷的商品，到了一定程度，為了盡快的清理空間給新上市的商品，可能會進行一定的讓利促銷活動，這時就得將這些促銷的商品和其它商品進行區(qū)分與配置。有些店鋪會將這些商品配置在店鋪入口處吸引對價格比較敏感的顧客，而有些店鋪則會把這些商品放到后面的中島上，以便讓顧客先看到新上市的商品。 促銷商品配置在賣場前部 促銷商品配置在賣場后部 根據(jù)商品配置規(guī)劃的出發(fā)點，選擇商品分類的種類與次序。 商品分類的種類有很多種，關(guān)健是要根據(jù)賣場商品配置的出發(fā)點，不同的商品分類有著不同的作用和優(yōu)缺點，在許多賣場中，商品分類并不是只按一種方法來進行，而是多種分類方法依次進行，而哪種分類方法優(yōu)先，往往是從商品規(guī)劃出發(fā)點來進行排序的。 在賣場中，我們會常見到以下類型的商品分類方法： A．性別分類： 性別分類方法是服飾賣場較為常見的一種分類方法。性別分類常分為男裝、女裝、童裝、老年等等。當(dāng)然，它的前提是賣場的商品就有性別區(qū)分，如果一個品牌或賣場本身只銷售男裝或女裝，那就不存在著性別分類了。休閑裝、體育用品等在進行商品分類時，一般都先進行性別分類，然后再進行其它的分類。 休閑裝賣場根據(jù)性別對商品進行布置，底樓為女士用品，1樓為男士用品，2樓為兒童用品/家居用品。 B．色彩分類： 色彩
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