大都會(huì)電子商城招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-27 18:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)專賣店和一個(gè)鋪位，按真實(shí)的賣場(chǎng)進(jìn)行布置，對(duì)燈光、色彩、展示品擺放等賣場(chǎng)布置要充分考慮。（三）硬件包裝項(xiàng)目包裝策略大都會(huì)電子商城策劃方案策略二 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員應(yīng)訓(xùn)練有素、具有良好的職業(yè)風(fēng)范； 展示中心人員安排：項(xiàng)目招商經(jīng)理協(xié)同 45名招商人員。財(cái)務(wù)人員，保安人員及清潔人員； 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員形成良好的接待防范和具備良好的銷售技巧是要通過(guò)經(jīng)常地培訓(xùn)、演練和考核才可以達(dá)到的。 （四）軟件包裝項(xiàng)目包裝策略大都會(huì)電子商城策劃方案策略三（一）公關(guān)策略公關(guān)促銷策略a) 事件營(yíng)銷：通過(guò)在項(xiàng)目的各個(gè)階段，把握機(jī)會(huì)或創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行事件營(yíng)銷。如：深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)進(jìn)駐十堰大都會(huì)電子商城，如某某知名品牌進(jìn)駐大都會(huì)電子商城等。b) 關(guān)注重大社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，形成聯(lián)系：與本地、地區(qū)或國(guó)家的重大事件進(jìn)行加掛，在形成社會(huì)輿論或社會(huì)口語(yǔ)時(shí)使客戶對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生美好聯(lián)想，增加項(xiàng)目或公司的美譽(yù)度?，F(xiàn)階段最容易引起關(guān)注的就是大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。大都會(huì)電子商城策劃方案策略三 （一）公關(guān)策略公關(guān)促銷策略c) 利用政府資源對(duì)本商場(chǎng)的形象推薦：可選擇深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)進(jìn)入十堰的事件，通過(guò)政府官員的嘴說(shuō)出對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)；d) 行業(yè)性活動(dòng)或相關(guān)企業(yè)連動(dòng)：組織或積極參與行業(yè)性的數(shù)碼電子展；配合進(jìn)場(chǎng)的各個(gè)商家進(jìn)行周末新產(chǎn)品聯(lián)展等。e) 針對(duì)目標(biāo)客戶的活動(dòng)設(shè)計(jì)：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，對(duì)租賃客戶的說(shuō)明會(huì)等。f) 形式：軟性新聞、通訊、報(bào)道、圖像新聞、新聞發(fā)布會(huì)、電子游戲大賽、文字錄入大賽、電子數(shù)碼產(chǎn)品展、培訓(xùn)、網(wǎng)吧大比拼、家電醫(yī)院系列活動(dòng)、進(jìn)場(chǎng)各單位產(chǎn)品促銷展、 “ 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) ” 征文活動(dòng)等；大都會(huì)電子商城策劃方案策略三 （二）促銷策略公關(guān)促銷策略 外展場(chǎng)設(shè)置：選擇周末兩天或重大節(jié)假日間，在重要人流聚集地設(shè)置外展場(chǎng)，外展場(chǎng)的設(shè)置與外展場(chǎng)造勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)形成互動(dòng)，同時(shí)，穿插演出、抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答等方式增加人潮，并通過(guò)招商專車帶有意愿的客戶前往招商現(xiàn)場(chǎng)。 外派單計(jì)劃：組織禮儀人員統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，并佩戴綬帶，在各展場(chǎng)、各人流聚集地大量派發(fā)單張，形成區(qū)域口語(yǔ)； 網(wǎng)絡(luò)促銷：在十堰主要網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告告知項(xiàng)目信息；大都會(huì)電子商城策劃方案策略三（二）促銷策略公關(guān)促銷策略 老客戶帶新客戶促銷：對(duì)于已預(yù)定的老客戶，通過(guò)其介紹客戶形成成交的，除新成交客戶可以享受優(yōu)惠外，老客戶同時(shí)可以享受減免一定費(fèi)用的優(yōu)惠。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：在公共假期時(shí)在銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 折扣及現(xiàn)場(chǎng)控制（送管理費(fèi)、租金等）：現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理有三個(gè)折扣點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)靈活掌握，以促成客戶當(dāng)場(chǎng)交錢。 注：上述活動(dòng)應(yīng)注意一定要將促銷和現(xiàn)場(chǎng)租賃掛起來(lái)，形成良性互動(dòng)。大都會(huì)電子商城策劃方案策略四 媒體宣傳廣告策略（一）廣告投放策略整個(gè)項(xiàng)目銷售周期和租賃周期較短，建議廣告投放以 “ 集中投放 ” 策略，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和公開發(fā)售期間，采用密集強(qiáng)大方式。（二）廣告預(yù)算與分配：本項(xiàng)目廣告投放基本以 15萬(wàn)左右為總投放量，具體廣告投放計(jì)劃待策劃公司確定后共同制定。大都會(huì)電子商城策劃方案策略四媒體宣傳廣告策略廣告切入點(diǎn)（ 1）概念切入：大都會(huì)電子商城核心優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚、潮流、高附加值等；（ 2）區(qū)位地段、核心商圈：商業(yè)中心地帶，香港街、五堰北街、人民路形成商業(yè)核心地帶；（ 3）政府政策支持；（ 4）鄂西北地區(qū)最大的有良好購(gòu)物環(huán)境的電子商城（ 5）品牌：品牌加盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ)大都會(huì)電子商城策劃方案策略四媒體宣傳廣告策略廣告切入點(diǎn)（ 6）企業(yè)形象：以往操作項(xiàng)目如寶裕市場(chǎng)、五堰商城等均獲成功，有豐富的商業(yè)物業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)；（ 7）價(jià)格及付款方式：靈活的付款方式，更具超值價(jià)格（ 8）硬件及建材設(shè)施：公共設(shè)施；建材設(shè)施 賣點(diǎn)組合主要根據(jù)項(xiàng)目工程情況和銷售情況，按照不同的銷售階段有序、有針對(duì)性的展開。但是，主賣點(diǎn)必須從始而終，階段性的輔助次賣點(diǎn) 。（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ)大都會(huì)電子商城策劃方案策略四 媒體宣傳廣告策略廣告表現(xiàn)形式 充分運(yùn)用各種表現(xiàn)工具，如文案、形象、色彩、聲音、光線等，引發(fā)客戶注意和興趣。還要考慮不同的媒體特性加以考慮。電視廣告要利用聲光及畫面強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，直郵廣告和單張要在文案方面加強(qiáng)。 本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)形式如下：（ 1）報(bào)道式：類似新聞報(bào)道的方式，文案比重大，趨向理性訴求（ 2）分析式：針對(duì)項(xiàng)目特色進(jìn)行分析。（三）廣告切入點(diǎn)、表現(xiàn)方式和廣告語(yǔ)大都會(huì)電子商城策劃方案策略四 媒體宣傳廣告策略廣告表現(xiàn)形式（ 3）抽象式：利用抽象意念表現(xiàn)，傳達(dá)項(xiàng)目的特色。如項(xiàng)目的概念、形象等。（ 4）警告式：以驚人之語(yǔ)引發(fā)注意。（ 5）證言式：由一些較為可靠或是深受公眾歡迎的人物為項(xiàng)目代言人。（ 6）答問(wèn)式：通過(guò)一問(wèn)一答的方式，傳達(dá)要訴
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