冷鮮肉的分銷渠道培訓(編輯修改稿)
2025-01-27 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場覆蓋面小的缺陷，保證了產(chǎn)品的供應與銷售。 冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 一、冷鮮肉的渠道結構設計 （ 1.分銷渠道的結構及設計）（ 2）、渠道的寬度結構：渠道的寬度是指一渠道每一層次中同類分銷商的數(shù)量。渠道的寬度主要有以下三種方式：? 集中性分銷：也稱獨家分銷，指公司在一定的市場范圍內(nèi)，選擇一家某種類型的中間商銷售公司的產(chǎn)品，如獨家代理商或獨家經(jīng)銷商。—— 特點是公司對其控制力強，但競爭程度較低，市場覆蓋面有限，同時公司對中間商依賴性較強。? 選擇性分銷：指公司在一定的市場范圍內(nèi)，通過少數(shù)幾個經(jīng)過挑選的最合適的中間商銷售其產(chǎn)品，如特約代理商或特約經(jīng)銷商?！?特點是公司對他們的控制仍然較強，競爭程度擴大，相應地市場覆蓋面也在擴大。但公司需要考慮怎樣合理地界定他們的區(qū)域。? 密集型分銷：指公司盡可能地通過大量的符合最低信用標準的中間商參與其產(chǎn)品的銷售。冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 一、冷鮮肉的渠道結構設計 （ 1.分銷渠道的結構及設計）—— 特點是公司對其控制力弱，競爭激烈，市場覆蓋面廣泛，分銷越密集，銷售的潛力越大。但公司必須注意在一定區(qū)域內(nèi)，由于過渡競爭和由此引發(fā)的沖突不利于產(chǎn)品的銷售。從渠道的寬度來看，冷鮮肉作為家庭平時消費的必需品，又是剛進入肉類市場的新型肉品，因而冷鮮肉企業(yè)進入市場應當謹慎，選擇合適產(chǎn)品的市場競爭力強的覆蓋面廣的少數(shù)幾家零售商來銷售其產(chǎn)品并在銷售過程中形成品牌效應。因此，選擇性的分銷方式應當是最適合生產(chǎn)冷鮮肉產(chǎn)品的企業(yè)。冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 一、冷鮮肉的渠道結構設計 （ 1.分銷渠道的結構及設計）3）、渠道的廣度結構：渠道的廣度是指采用幾條不同類型的渠道。? 單一渠道：只采用一條渠道分銷產(chǎn)品。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷。? 多渠道：采用多條不同類型的渠道分銷產(chǎn)品。從渠道的廣度來看，冷鮮肉企業(yè)應采取多渠道來分銷商品，如可以在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等等方式，來協(xié)調(diào)各方，強占市場，獲取利益。 冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 一、冷鮮肉的渠道結構設計 （ 冷鮮肉進行渠道結構設計時應考慮的影響因素 ）（ 1）、服務：即客戶的需求。? ① 空間上的便利性：冷鮮肉在歐美已成為家居必備消費品，冷鮮肉在中國市場上有著很大的潛力，提供空間上的便利將為企業(yè)強占較大的市場份額，特別是在非典后人們對食品的飲食健康的要求日益加強情況下。? ② 時間上的便利性：冷鮮肉采用零售店模式進行銷售，以近乎 “零庫存 ”的生產(chǎn)模式，隨時供應市場，以保證產(chǎn)品質(zhì)量與銷售盈利。? ③ 品種的多樣化：生產(chǎn)多種冷鮮肉及其他肉類制品以適應人群的多樣化需求，刺激企業(yè)銷售額。冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 一、冷鮮肉的渠道結構設計 （ 冷鮮肉進行渠道結構設計時應考慮的影響因素 ）（ 2）、成本： 利潤 直接銷售 由圖所知：冷鮮肉企業(yè)采取間接銷售可以減少企業(yè)成本，為企業(yè)爭取最大凈利潤。 間接銷售 0 Q0 Q1 銷量 （ 3）、其他：? ① 產(chǎn)品特性：因為冷鮮肉屬于生鮮產(chǎn)品應當采取扁平化的渠道模式；? ② 市場性質(zhì)：中國自改革開放以來，市場已成為買方市場，以消費者的需要供給市場，因而冷鮮肉應首先打開消費者的意識市場；? ③ 企業(yè)實力：決定了采取渠道分銷的廣度、層級、寬度。? ④ 競爭者狀況。當市場競爭不激烈時，可采用同競爭者類似的分銷渠道，反之，則采用與競爭者不同的分銷渠道。冷鮮肉的分銷渠道設計美國上市公司 中國冷鮮專家 二、冷鮮肉的分銷網(wǎng)絡布局模式 ——1 、分銷網(wǎng)絡布局模式 u （ 1）、四處撒網(wǎng)型：廠家將營銷資源投放到一個相當大的市場區(qū)域內(nèi)，廣泛布點。u （
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