電子商務(wù)導(dǎo)論第2版第05章(編輯修改稿)
2025-01-26 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 現(xiàn)在許多中介商也在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。 ? 如同 B2C一樣，許多分銷商（包括零售商）也通過網(wǎng)上商店來銷售產(chǎn)品。 ? 賣方拍賣 – 產(chǎn)生收益 – 節(jié)約成本 – 增加 “ 黏性 ” – 吸收和保持會(huì)員 ? 公司在自己的網(wǎng)站上拍賣 ? 拍賣的規(guī)則 ? 通過中介商進(jìn)行拍賣 – ? B2B正向拍賣的例子 – 惠而浦公司在 2023年出售了 2023萬美元的廢金屬物料，其售價(jià)比平常高出了 15%。 – 山姆會(huì)員店在 。 – ResortQuest，一家大型度假租賃公司，使用 來拍賣待出租的房屋。 – 在 () 上，企業(yè)可以對(duì)抵押品、沒收的商品、遺棄的財(cái)產(chǎn)等進(jìn)行投標(biāo)。 – 雅虎對(duì)很多商品進(jìn)行 B2B和 B2C拍賣。 ? 買方電子交易市場(chǎng) 大型的買家可以建立自己的市場(chǎng)，邀請(qǐng)賣家來瀏覽網(wǎng)站并進(jìn)行交易 ，這樣的市場(chǎng)稱作買方電子交易市場(chǎng)。 ? 采購方法 – 電子采購組織與類型 ? 電子搜尋 ? 電子投標(biāo) ? 電子逆向拍賣 ? 電子通告 ? 基于網(wǎng)絡(luò)的 ERP（電子資源計(jì)劃 ） ? 電子 MRO（維護(hù)、修理和操作 ） ? 傳統(tǒng)采購管理的低效率 – 采購管理 采購管理是指對(duì)與采購公司所需的商品或服務(wù)相關(guān)的所有活動(dòng)進(jìn)行的計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)。 – 非合約購買 非合約購買即購買者購買計(jì)劃外急需的商品，這通常導(dǎo)致在沒有協(xié)商的前提下以較高價(jià)格購買商品。 ? 電子采購 電子采購是指公司通過網(wǎng)絡(luò)購買商品和服務(wù)。 ? 報(bào)價(jià)請(qǐng)求 在逆向拍賣中，買家可能會(huì)在自己的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)電子交易市場(chǎng)，并邀請(qǐng)潛在的供應(yīng)商向自己需要的商品投標(biāo)。這種“邀請(qǐng)”被稱為報(bào)價(jià)請(qǐng)求。 ? 逆向拍賣的實(shí)施 – 政府的電子招標(biāo) ? 團(tuán)體逆向拍賣 ? 內(nèi)部采購市場(chǎng)：整合供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄 – 內(nèi)部
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