某地產(chǎn)_天津某地產(chǎn)金奧國際開盤流程方案_35ppt(編輯修改稿)
2025-01-26 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 春節(jié) 開盤任務(wù)與儲客動作的轉(zhuǎn)化 總目標(biāo)： 開盤任務(wù) 13375㎡ ；任務(wù)套數(shù) 154套 儲備意向客戶： 611組 儲備誠意金客戶： 244組 認(rèn)購客戶：171組 成交客戶：154組 如何有效儲客、維系、轉(zhuǎn)化 如何有效提升誠意金客戶的轉(zhuǎn)化率 三天無理由退房 多角度儲客； 多方式維系； 多功能性轉(zhuǎn)化； 針對性鎖客；信息的階梯釋放手法；客戶分級管理措施 利用優(yōu)惠措施、價值點(diǎn)夯實(shí)傳播策略 客戶滿意度，加大客戶維系力度 分項(xiàng)目標(biāo)： 儲客難點(diǎn)： 解決方法： 注：成交轉(zhuǎn)化率 從意向客戶轉(zhuǎn)誠意金轉(zhuǎn)化率 40%，從誠意金轉(zhuǎn)認(rèn)購轉(zhuǎn)化率為 70%，從認(rèn)購轉(zhuǎn)成成交轉(zhuǎn)化率 90%。 儲客目標(biāo)： 春節(jié)前完成 品牌、區(qū)域、板塊、萬客會章程 培訓(xùn)考核、統(tǒng)一說辭、行銷客戶資源整合 保存路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 現(xiàn)場基本辦公用品、明源系統(tǒng)、外展場相關(guān)物料、行銷物料 外展接待、引導(dǎo)蓄客；行銷 品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體 外展場引導(dǎo)、行銷工作開展、萬客會章程宣導(dǎo) 樓處樣板間布置完成； 產(chǎn)品資料：電子樓書光盤等； 積分卡計(jì)劃、積分卡、登記表、折扣章；萬客會章程、萬客會卡等 證件及相關(guān)資料公示、價格信息、開盤時間、流程及內(nèi)容 誠意金收取、開盤準(zhǔn)備 鎖定意向客戶，促成成交 價單確定； 開盤準(zhǔn)備 示范區(qū)體驗(yàn)活動、積分卡及萬客會活動、大客戶邀約 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品信息、面積區(qū)間、積分計(jì)劃 邀約外展場、萬客會及行銷客戶到訪，現(xiàn)場接待；宣導(dǎo)積分計(jì)劃 各種表格及報(bào)表、各種公示； 法務(wù)文件； 公示資料； 開盤方案確定； 銷控、價格體系確定； 推介會準(zhǔn)備 認(rèn)籌方式、推介會、優(yōu)惠政策 梳理、夯實(shí)客戶；銀行進(jìn)駐 隨認(rèn)籌方式和推介會信息的釋放，有效梳理和夯實(shí)客戶，為誠意金收取做好準(zhǔn)備。 全裝修、戶型圖、單體建筑、景觀介紹 擴(kuò)大積分計(jì)劃及萬客會的影響，擴(kuò)大儲客的基數(shù)；加大現(xiàn)場管控力度，增強(qiáng)客戶的維系，提高客戶轉(zhuǎn)化率；行銷客戶的跟進(jìn)； 配合營銷事件邀約客戶到訪，通過全面家居的體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶維系；進(jìn)行大客戶針對性的邀約，促成成交； 戶型圖、單體及景觀規(guī)劃確定、部品及裝修標(biāo)準(zhǔn)確定 物料準(zhǔn)備 信息釋放內(nèi)容 儲客方案 銷售動作 配合客戶儲備的銷售安排 2023年 銷售線 示范區(qū)開放 項(xiàng)目推介會 誠意金收取 開盤 外展場進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 銷售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 報(bào)廣出街、進(jìn)入外展場后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點(diǎn)，聚集目光 業(yè)內(nèi)沙龍活動啟動；信息覆蓋萬科老業(yè)主（ DM、短信） 項(xiàng)目的形象建設(shè)期，以城市綜合體為主要訴求點(diǎn)，對城市基因等生活感知等訴求進(jìn)行形象宣傳，提煉并突出項(xiàng)目的價值 以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動 此時主推全面家居的概念，為后面的產(chǎn)品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達(dá)到對全面家居的完整詮釋 全面家居體驗(yàn)活動 開始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品
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