某地產(chǎn)_天津某地產(chǎn)金奧國(guó)際開盤流程方案_35ppt(編輯修改稿)
2025-01-26 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 春節(jié) 開盤任務(wù)與儲(chǔ)客動(dòng)作的轉(zhuǎn)化 總目標(biāo)： 開盤任務(wù) 13375㎡ ；任務(wù)套數(shù) 154套 儲(chǔ)備意向客戶： 611組 儲(chǔ)備誠(chéng)意金客戶： 244組 認(rèn)購(gòu)客戶：171組 成交客戶：154組 如何有效儲(chǔ)客、維系、轉(zhuǎn)化 如何有效提升誠(chéng)意金客戶的轉(zhuǎn)化率 三天無(wú)理由退房 多角度儲(chǔ)客； 多方式維系； 多功能性轉(zhuǎn)化； 針對(duì)性鎖客；信息的階梯釋放手法；客戶分級(jí)管理措施 利用優(yōu)惠措施、價(jià)值點(diǎn)夯實(shí)傳播策略 客戶滿意度，加大客戶維系力度 分項(xiàng)目標(biāo)： 儲(chǔ)客難點(diǎn)： 解決方法： 注：成交轉(zhuǎn)化率 從意向客戶轉(zhuǎn)誠(chéng)意金轉(zhuǎn)化率 40%，從誠(chéng)意金轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率為 70%，從認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)成成交轉(zhuǎn)化率 90%。 儲(chǔ)客目標(biāo)： 春節(jié)前完成 品牌、區(qū)域、板塊、萬(wàn)客會(huì)章程 培訓(xùn)考核、統(tǒng)一說(shuō)辭、行銷客戶資源整合 保存路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲(chǔ)客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 現(xiàn)場(chǎng)基本辦公用品、明源系統(tǒng)、外展場(chǎng)相關(guān)物料、行銷物料 外展接待、引導(dǎo)蓄客；行銷 品牌、區(qū)域、板塊、城市綜合體 外展場(chǎng)引導(dǎo)、行銷工作開展、萬(wàn)客會(huì)章程宣導(dǎo) 樓處樣板間布置完成； 產(chǎn)品資料：電子樓書光盤等； 積分卡計(jì)劃、積分卡、登記表、折扣章；萬(wàn)客會(huì)章程、萬(wàn)客會(huì)卡等 證件及相關(guān)資料公示、價(jià)格信息、開盤時(shí)間、流程及內(nèi)容 誠(chéng)意金收取、開盤準(zhǔn)備 鎖定意向客戶，促成成交 價(jià)單確定； 開盤準(zhǔn)備 示范區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)、積分卡及萬(wàn)客會(huì)活動(dòng)、大客戶邀約 規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品信息、面積區(qū)間、積分計(jì)劃 邀約外展場(chǎng)、萬(wàn)客會(huì)及行銷客戶到訪，現(xiàn)場(chǎng)接待；宣導(dǎo)積分計(jì)劃 各種表格及報(bào)表、各種公示； 法務(wù)文件； 公示資料； 開盤方案確定； 銷控、價(jià)格體系確定； 推介會(huì)準(zhǔn)備 認(rèn)籌方式、推介會(huì)、優(yōu)惠政策 梳理、夯實(shí)客戶；銀行進(jìn)駐 隨認(rèn)籌方式和推介會(huì)信息的釋放，有效梳理和夯實(shí)客戶，為誠(chéng)意金收取做好準(zhǔn)備。 全裝修、戶型圖、單體建筑、景觀介紹 擴(kuò)大積分計(jì)劃及萬(wàn)客會(huì)的影響，擴(kuò)大儲(chǔ)客的基數(shù)；加大現(xiàn)場(chǎng)管控力度，增強(qiáng)客戶的維系，提高客戶轉(zhuǎn)化率；行銷客戶的跟進(jìn)； 配合營(yíng)銷事件邀約客戶到訪，通過(guò)全面家居的體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶維系；進(jìn)行大客戶針對(duì)性的邀約，促成成交； 戶型圖、單體及景觀規(guī)劃確定、部品及裝修標(biāo)準(zhǔn)確定 物料準(zhǔn)備 信息釋放內(nèi)容 儲(chǔ)客方案 銷售動(dòng)作 配合客戶儲(chǔ)備的銷售安排 2023年 銷售線 示范區(qū)開放 項(xiàng)目推介會(huì) 誠(chéng)意金收取 開盤 外展場(chǎng)進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 銷售節(jié)點(diǎn) 春節(jié) 報(bào)廣出街、進(jìn)入外展場(chǎng)后，以品牌、區(qū)位和奧體板塊為主要訴求點(diǎn)，聚集目光 業(yè)內(nèi)沙龍活動(dòng)啟動(dòng)；信息覆蓋萬(wàn)科老業(yè)主（ DM、短信） 項(xiàng)目的形象建設(shè)期，以城市綜合體為主要訴求點(diǎn)，對(duì)城市基因等生活感知等訴求進(jìn)行形象宣傳，提煉并突出項(xiàng)目的價(jià)值 以圈層生活為主題，體現(xiàn)生活感知的活動(dòng) 此時(shí)主推全面家居的概念，為后面的產(chǎn)品推出做鋪墊，以軟文為主要形式，達(dá)到對(duì)全面家居的完整詮釋 全面家居體驗(yàn)活動(dòng) 開始正式釋放推出住宅產(chǎn)品的信息，同時(shí)結(jié)合全面家居推廣住宅產(chǎn)品
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