某地產(chǎn)某地產(chǎn)金陽(yáng)國(guó)際公寓開(kāi)盤(pán)客戶梳理預(yù)銷(xiāo)控案例借鑒17ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 理客戶，盡可能擠壓客戶的水分； ? 定金交納之后，將開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)控確認(rèn)到房號(hào)； 階段三 第三階段 預(yù)銷(xiāo)控 第三卡 目的 效果 交納誠(chéng)意金、辦理 VIP卡，確認(rèn)開(kāi)盤(pán)選房資格 第三工具 手段 按照先后順序，限量售卡； 憑借樣板間參觀卡和選房意向單以及本人身份證辦理 VIP卡； VIP卡以及收據(jù)為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天唯一資格確認(rèn)； 效果： 當(dāng)天順利辦卡 147張，梳理開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售 130套左右。 目的 最終誠(chéng)意度測(cè)試，進(jìn)行房號(hào)預(yù)銷(xiāo)控； 為開(kāi)盤(pán)人數(shù)作出準(zhǔn)確判斷。 工具 VIP卡 VIP卡、選房資格確認(rèn)書(shū) 第三關(guān)卡 開(kāi)盤(pán)結(jié)果 簽到客戶： 147組 實(shí)收均價(jià) 15900元 /平米 銷(xiāo)售房源： 125套！ 客戶選房率 : 85% 經(jīng)過(guò)一個(gè)月不斷的客戶積累，層層客戶設(shè)卡和相應(yīng)的梳理工具應(yīng)用，項(xiàng)目組順利的 完成了開(kāi)盤(pán)的目標(biāo)，在實(shí)收均價(jià) 15900元 /平米基礎(chǔ)上盡可能的贏得了最高的銷(xiāo)售量 開(kāi)發(fā)商原定目標(biāo) 目標(biāo)價(jià)格： 14500元 /平米 目標(biāo)速度： 120套 價(jià)格線 無(wú)價(jià)格 誠(chéng)意客戶量 進(jìn)場(chǎng)前人氣不足 推廣線 僅公園 5號(hào) 外圍檔 預(yù)期均價(jià) 14500 電話 407組 來(lái)訪 60 圍檔 新浪首頁(yè)文字鏈 短信 客戶梳理工具 初步梳理： 樣板間參觀誠(chéng)意卡 客戶意向全程跟蹤表 預(yù)期均價(jià) 14500 領(lǐng)卡 430張 圍檔 升級(jí)梳理： 算價(jià)、 填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單 均價(jià)上調(diào) 1500 預(yù)期均價(jià) 16000 163套房被選 圍檔 升級(jí)梳理： 3萬(wàn)元 限量發(fā)售 150張 VIP卡 預(yù)期均價(jià) 16000 售卡 147張 圍檔 預(yù)期均價(jià) 16000 成交 125套！ 圍檔 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 15900 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ,
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1