產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與模式(編輯修改稿)
2025-01-26 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心部位，發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的正面攻勢(shì)。 ? 側(cè)面攻勢(shì)，一是技術(shù)性側(cè)攻，給客戶提供高新技術(shù)，從側(cè)面攻擊對(duì)手的脆弱部位；二是服務(wù)性側(cè)攻；三是地理性側(cè)攻。 ? 圍攻。一是產(chǎn)品圍攻，即生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、多款式的系列產(chǎn)品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)空隙可鉆；二是市場(chǎng)圍攻，即產(chǎn)品滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 30 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 迂回攻勢(shì)。一是發(fā)展與企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品取代原有產(chǎn)品。 ? 游擊攻勢(shì)。即從不同側(cè)面、角度給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小型和間歇性打擊，旨在騷擾對(duì)方，使其陷入混亂，尤其是對(duì)資源不占優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者特別有用。一是品牌游擊攻勢(shì)，如使用無(wú)品牌，或一品多牌，打一槍換一個(gè)地方。二是人才游擊攻勢(shì)。 31 、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 ? 安于市場(chǎng)將要地位，在與競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)手共處的狀態(tài)下求得盡可能多的市場(chǎng)利益的企業(yè)，稱為市場(chǎng)跟隨者。這些企業(yè)大都處于資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)之中，對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者采用有選擇、有距離的跟隨。 ? 市場(chǎng)跟隨者的攻勢(shì)戰(zhàn)略主要有：一是生產(chǎn)特色產(chǎn)品，滿足細(xì)分市場(chǎng)中某一子市場(chǎng)的需要；二是仿效，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)仿效、質(zhì)量仿效、服務(wù)手段仿效等，模仿和跟隨市場(chǎng)主導(dǎo)者，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)定發(fā)展。 32 、市場(chǎng)基利者戰(zhàn)略 ? 專鉆市場(chǎng)空隙，生產(chǎn)某類產(chǎn)品專為滿足細(xì)小市場(chǎng)需要的企業(yè)，稱為市場(chǎng)基利者。由于它們常常尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的市場(chǎng)空位，一旦發(fā)展壯大，就有可能成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 ? 市場(chǎng)基利者的攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略有：一是專門為具有特殊需要的顧客服務(wù)；二是專門為某一二個(gè)大企業(yè)作配套服務(wù)；三是專門生產(chǎn)某種特殊高檔或低檔產(chǎn)品；四是專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的某些零件；五是專門按定單生產(chǎn)客戶預(yù)定的產(chǎn)品。 33 、守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)如何使企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品組合在市場(chǎng)上的地位不受競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，以維持市場(chǎng)占有率。具體內(nèi)容如下： ? 1)維持或擴(kuò)大產(chǎn)品的數(shù)量，努力提高效率，降低成本，使企業(yè)在采購(gòu)、制造和銷售產(chǎn)品中能形成規(guī)模效益，取得較高的利潤(rùn)； ? 2)保證或提高產(chǎn)品質(zhì)量。不僅要完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高技術(shù)性能的可靠性，還要在外形、式樣、顏色、品牌、包裝、服務(wù)等方面提高質(zhì)量 34 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 3)適度的產(chǎn)品線延伸，增加經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品檔次范圍，通過(guò)開(kāi)發(fā)不同檔次的產(chǎn)品，滿足顧客不同消費(fèi)層次的需要，以加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 4)適度的產(chǎn)品線擴(kuò)充，即在現(xiàn)有產(chǎn)品檔次范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目，如在中檔彩電生產(chǎn)中增加不同的型號(hào)和規(guī)格，以防競(jìng)爭(zhēng)者有可乘之機(jī)。 35 守勢(shì)戰(zhàn)略內(nèi)容 ? 5)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品，由于人們收入水平、消費(fèi)心理等因素的綜合作用，顧客對(duì)所需要的商品或服務(wù)有著某種特殊的要求和偏好，企業(yè)為此開(kāi)發(fā)一些具有一定特色的產(chǎn)品，以滿足顧客的需要 ? 6)積極縮減策略，即主動(dòng)地縮小產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度、廣度與深度，包括減少產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品系列和產(chǎn)品品種規(guī)格，將企業(yè)的人、財(cái)、物等各種資源集中起來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)，旨在增強(qiáng)企業(yè)的防御力量。 36 、攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略存在著既相區(qū)別又相聯(lián)系的辯證關(guān)系。主要區(qū)別在于： ? 使用對(duì)象不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略使用對(duì)象主要是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如市場(chǎng)主導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者 ? 指導(dǎo)思想不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略是積極開(kāi)拓、勇于進(jìn)取，而守勢(shì)戰(zhàn)略則是安于現(xiàn)狀、穩(wěn)定保守 ? 內(nèi)容不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略是開(kāi)拓發(fā)展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，守勢(shì)戰(zhàn)略是保住原有市場(chǎng) ? 適用產(chǎn)品壽命周期階段不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略主要適用于壽命周期處于投入期和成長(zhǎng)期，而守勢(shì)戰(zhàn)略則主要適用于成熟期和衰退期。 37 攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 盡管攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略存在上述區(qū)別，但它們也有著一定的內(nèi)在聯(lián)系： ? 兩者相互依托，互相轉(zhuǎn)化。進(jìn)攻是最好的防守，而防守是為了更好的進(jìn)攻。 ? 兩者可被同一企業(yè)交替或同時(shí)使用。企業(yè)在其產(chǎn)品組合中，由于產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和處于產(chǎn)品壽命周期階段的不同，采取不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略，如對(duì)那些有市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)高的產(chǎn)品采取攻勢(shì)戰(zhàn)略，而對(duì)于那些市場(chǎng)潛力小、利潤(rùn)較低的產(chǎn)品采取守勢(shì)戰(zhàn)略 38 、攻勢(shì)戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 要確保攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中做到可行、有效，必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 1）以信息為依據(jù)，知己知彼。自身能力和外部環(huán)境。如各種宏觀環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)？市場(chǎng)上有多少競(jìng)爭(zhēng)者？與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如何？哪些是企業(yè)主要或次要、明顯或潛在的競(jìng)爭(zhēng)者？目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要有何特點(diǎn)？需要量多大？政府機(jī)構(gòu)、融資機(jī)構(gòu)、宣傳媒介、群眾團(tuán)體等社會(huì)公眾會(huì)給企業(yè)以體積的幫助、扶持或理解？等等 39 攻勢(shì)戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 2）以創(chuàng)新為法寶，出奇制勝。攻勢(shì)戰(zhàn)略的成功需要以科學(xué)的思想和創(chuàng)造性思維進(jìn)行全方位創(chuàng)新，如制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、品種、品牌、包裝、服務(wù)等方面具有獨(dú)創(chuàng)性 ? 3）以科技為制高點(diǎn)，主動(dòng)出擊。采用攻勢(shì)戰(zhàn)略，企業(yè)必須重視研究和開(kāi)發(fā)高科技產(chǎn)品，大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，做到生產(chǎn)一代，研制一代，設(shè)計(jì)一代，構(gòu)思一代。 40 攻勢(shì)戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 4）以市場(chǎng)細(xì)分為手段，避實(shí)擊虛。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，避市場(chǎng)飽和之實(shí)，擊市場(chǎng)空缺之虛；避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)處之實(shí)，擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短處之虛 ? 5）以質(zhì)量為生命，因敵制勝。建立全面質(zhì)量保證體系，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ? 6）以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，組合創(chuàng)新。 ? 7）以企業(yè)集團(tuán)為依托，并兵向敵。 ? 8）以攻勢(shì)戰(zhàn)略為重點(diǎn)，攻守平衡。 41 速度戰(zhàn)略、成功率戰(zhàn)略和精益戰(zhàn)略 ? 、速度戰(zhàn)略適用于機(jī)會(huì)成本高、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)小的情況。實(shí)施速度戰(zhàn)略重點(diǎn)加強(qiáng)下列五個(gè)方面的工作： ? 建立快速反饋的信息體系 ? 建立靈敏高效的決策機(jī)制 ? 建立高質(zhì)、高效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制 ? 建立靈敏高效的生產(chǎn)機(jī)制 ? 建立快速營(yíng)銷機(jī)制 42 成功率戰(zhàn)略 ? 當(dāng)機(jī)會(huì)成本很小，而開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大時(shí)，就應(yīng)該盡力保證新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功。 ? 不同的企業(yè)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1