企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(編輯修改稿)
2025-04-24 14:25 本頁面
【文章內容簡介】 產系統(tǒng)的技術和管理系統(tǒng)水平要求高 ， 當原材料成本比重大時總成本難以控制 生產制造工藝技術能力強 ， 管理水平高的企業(yè) 30 1 戰(zhàn)略模式選擇的基本方法和步驟 （ 1） 機會 、 目標及競爭態(tài)勢識別 （ 外部環(huán)境 ） （ 2）能力評價 （ 內部條件） （ 3）機會、目標與能力的匹配分析 內、外部的對照分析和比較 （ 4）基本戰(zhàn)略的選擇 自主、率先、模仿、合作等等 （ 5）主要戰(zhàn)略部署的決策 五、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據 31 2 戰(zhàn)略決策：在基本戰(zhàn)略選定后 ， 還要就實施戰(zhàn)略的一些關鍵問題做出決策 ， 主要有： 1）產業(yè)定位、市場定位、技術定位 2）技術創(chuàng)新與進步的跨度選擇 舉例：原電纜生產企業(yè)轉行光端機，有兩種選擇：一是先生產光纜，再生產光端機；二是直接生產光端機。 ——先生產光纜，則跨度較 ，為 步進入。 ——直接生產光端機，則跨度較 ，為 步進入。 3）時機選擇 4）配套的組織與制度安排 小 逐 大 一 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據 32 3 戰(zhàn)略選擇的重點考慮因素 （ 1）企業(yè)優(yōu)勢能力特點 （ 2） 承擔風險的能力和對風險 、 收益的估量 企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據 33 六、技術創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇：市場策略 ? 市場領先 技術先行者 ? 市場跟隨 快速跟進者 34 1 先行者 做第一個吃螃蟹的人 ? 本策略需要應用研究與開發(fā)的強大能力。 ? 需要獲得風險資本 ? 迅速占領市場的經驗及技巧 (更主要在突破性產品上） ? 試點 /中等規(guī)模的生產 ? 高風險手段，產品可能不會獲得接受 ? 暫時壟斷可以提供 ? 高價 – 低滲透模式（短期） ? 低價 – 高滲透模式（長期） ? 在產品價值為人熟知之前，可以購買所有 互補 資產 ? 可以完全利用產品生命周期來獲取價值匯報（對那些生命周期越來越短的產品來說尤其如此） 35 先行者優(yōu)勢及其來源：供應方面 ? 規(guī)模經濟與學習經驗效應 ? 積累規(guī)模與經驗， 用比跟隨者更快的速度降低成本 ? 利用規(guī)模經濟來構筑進入障礙：成本較低，價格較低，阻礙跟隨者 ? 在營銷方面（廣告宣傳、大量銷售力量、產品改進）進行投資，從而進一步滲入市場 ? 分銷優(yōu)勢：對工業(yè)品以及具有技術復雜性的產品來說，發(fā)展與供應商的良好關系尤為重要 ? 其它進入障礙 ? 產品專利（制藥產品） ? 領先占據稀有資源 /互補資源 ? 能夠制定 ―游戲規(guī)則 ‖ ? 有關產品、質量、價格、分銷、保修、售后服務、促銷吸引力的行為設定了標準，之后的競爭者必須符合或超越這些標準。 ? 如果標準足夠高，就可以形成進入障礙 36 先行者優(yōu)勢及其來源：消費者方面 ? 建立較高的轉換成本 ? 消費者對新進入競爭者的質量不確定。如果先行者的表現(xiàn)令人滿意，則可以減少消費者嘗試后來品牌的動機，因為這涉及風險 ——產品質量或消費者服務較低的風險。 ? 消費者開發(fā)出一系列適合先行者產品的技巧（計算軟件） ? 對工業(yè)品而言，轉換供應商的成本更高 ? 兼容的設備與部件 ? 人員培訓方面的投資 37 先行者優(yōu)勢及其來源：消費者方面 ? 先行者能夠占領最佳 ―市場地位 ‖。 ? 如果了解消費者喜好：可以生產出最適合市場需要的產品 ? 如果不了解消費者喜好（尚未確定）： ? 消費者本身也許對相關特點的相對重要性也所之甚少 ? 先行者會影響不同產品特點的價值 ? 先行者會成為該門類的原型或標準，根據它來判斷后來的品牌 ? 先行者成為消費者評估其它品牌的參考標準 ? 某個門類中的新消費者更可能首先嘗試最大的品牌。 ? 嘗試前：消費者對特點的重要性或最佳組合不甚了解 ——因此，一般消費者更可能嘗試市場份額最大的品牌。 (Intel vs. AMD) ? 嘗試后：該品牌試圖改變消費者的喜好，改變后的喜好更偏向所嘗試的品牌。 38 2迅速跟進者 ? 要求具備很強的快速開發(fā)與設計能力 ? 中等規(guī)模的生產能力 ? 能迅速獲得大量資金 ? 開發(fā)的敏捷性與速度 ? 可降低風險，從他人的錯誤中吸取教訓，改變成本結構 ? 在價格與性能上展開競爭 39 跟隨者優(yōu)勢及其來源 ? 看到先行者不足，利用先行者錯誤： ? 先行者的定位錯誤：通過學習先行者對大批量市場的喜好以及購買標準的判斷錯誤，跟隨者可以推出定位更精確的產品(WebVan 之后的 Safeway/Tesco)] ? 先行者的產品錯誤 ? 先行者的營銷錯誤 ? 無法達到足夠分銷網絡 ? 介紹性廣告的費用太少 ? 采用了低效率的促銷方式來介紹產品好處 ? 能夠利用最新的技術 ? 在技術迅速變化的行業(yè)中尤其如此 ? 例： Amazon, Napster 40 支持先行者優(yōu)勢的學派 ? Biggadike (1976) 對大型企業(yè) 40種工業(yè)產品的 市場進入進行了研究，研究表明： ? 最大的現(xiàn)有產品市場份額從 40%下降至 28% ? 4年之后，進入者的平均市場份額為 15% ? Robinson與 Fornell (1985) 研究了成熟產品門類中 371家消費品商業(yè)機構。 ? 企業(yè)將自己分為 ―先行者 ‖、 ―早期跟隨者 ‖與 ―晚期跟隨者 ‖。 ? 平均份額分別為 29%、 21%與 15%。 ? Urban等人 (1986)研究了定義明確的產品門類中 129個品牌，發(fā)現(xiàn)了先行者優(yōu)勢的重要依據。 41 支持迅速跟進者優(yōu)勢的學派 Golder和 Tellis (1993)計算了失敗先行者的表現(xiàn)與成功先行者的表現(xiàn)的平均值，發(fā)現(xiàn)：總的來說，在持久性方面，先行者的表現(xiàn)并不如后期進入者。 先行者的平均市場份額為 10%，低于之前報告的 30%。這一差異有一半來自于幸存者與失敗者的抽樣不同，另一半則是由于采用了歷史數(shù)據來分辨先行者。
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