產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式研究(編輯修改稿)
2025-01-26 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收益等 盈利模式 6 Code of this report | 20 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)聚合 U模式 精準的客戶定位與產(chǎn)品組合 專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計 成熟的招商模式 完善的增值服務(wù)體系 優(yōu)勢分析 地塊要求高，不是所有城市都適合進駐 資金回現(xiàn)慢 產(chǎn)品標準化與市場差異化的博弈 劣勢分析 聯(lián)東 U谷自主開發(fā)持續(xù)運營模式帶給我們的思考： Code of this report | 21 Part 第三方運營模式 — 光谷聯(lián)合 創(chuàng)辦于 1997年，下轄全資子公司 15家，控股公司 7家 從武漢起步，布局華北、東北、華中、華南等區(qū)域 運作產(chǎn)業(yè)園超過 20個，總開發(fā)面積超過 1500萬平方米 憑借附加值高且具可復(fù)制等優(yōu)勢的業(yè)務(wù)模式，于 2023年成功上市 光谷聯(lián)合 —城市主題產(chǎn)業(yè)園建設(shè)解決方案提供商 作為城市主題產(chǎn)業(yè)園建設(shè)解決方案提供商，光谷聯(lián)合是如何運營的？ Code of this report | 23 169。 Copyright Centaline Group, 2023 光谷聯(lián)合的核心競爭力是打造全方位的產(chǎn)業(yè)園設(shè)計、開發(fā)與運營于一體的業(yè)務(wù)模式；已成功開發(fā)軟件園、金融港、研創(chuàng)中心和創(chuàng)意天地四類主題產(chǎn)業(yè)園 業(yè)務(wù)模式 1 主要業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù) 物業(yè)開發(fā) 商業(yè)運營 服務(wù) 建造合同 物業(yè)租賃 為第三方提供開發(fā)管理服務(wù) Code of this report | 24 169。 Copyright Centaline Group, 2023 光谷聯(lián)合戰(zhàn)略產(chǎn)品大多選址在發(fā)展?jié)摿薮蟮亩€富裕城市，打造基于工業(yè)用地的低密度研發(fā)、中試等多元化功能的大規(guī)模樓宇 開發(fā)戰(zhàn)略 2 光谷聯(lián)合秉承四位一體的園區(qū)開發(fā)規(guī)劃理念，以 60%土地建設(shè)產(chǎn)業(yè)用房、 30%土地建設(shè)公寓、 10%土地建設(shè)商服設(shè)施的“ 631”模式實現(xiàn)可復(fù)制的園區(qū)開發(fā)模式 開發(fā)模式 3 光谷聯(lián)合通過旗下 31家附屬公司實現(xiàn)縱向一體化的運營體系，以獲取多種利潤來源及進行成本控制；以縱向一體化運營體系為客戶量身定制物業(yè)，實現(xiàn)多元化和個性化產(chǎn)業(yè)園開發(fā)運營 運營體系 4 光谷聯(lián)合企業(yè)營業(yè)收入中，產(chǎn)業(yè)園收入占到總收入的 70%以上；產(chǎn)業(yè)園收益中，除園區(qū)物業(yè)租售收益外，還包括物業(yè)服務(wù)、廣告運營、企業(yè)服務(wù)、人力資源服務(wù)等的運營收益 盈利模式 5 Code of this report | 25 169。 Copyright Centaline Group, 2023 光谷聯(lián)合在招商過程中，通過大規(guī)模定制物業(yè)降低市場風險；一對一營銷實現(xiàn)精準營銷；與政府聯(lián)手直接促進項目銷售與招商 招商模式 6 以專而精的主題產(chǎn)業(yè)園開發(fā)模式實現(xiàn)精準的客戶定位，提高開發(fā)成功率；以附屬公司提供全流程一站式服務(wù)的運作模式進行復(fù)制，實現(xiàn)品牌輸出 品牌打造 7 光谷聯(lián)合以第三方開發(fā)管理服務(wù)提供商為最大特色，有利于其為旗下產(chǎn)業(yè)園奠定開發(fā)基礎(chǔ)、鞏固與政府和領(lǐng)先企業(yè)的合作關(guān)系、加強自身品牌影響力 第三方運作模式價值點 8 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 光谷聯(lián)合的第三方模式帶給我們的思考： 值得借鑒的地方 難以復(fù)制的地方 完善縱向一體化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條，為入園企業(yè)提供全方位服務(wù)；同時也有利于賺取多環(huán)節(jié)利潤和控制成本 前期進行精準客戶定位，根據(jù)目標企業(yè)的要求進行按需定制 為園區(qū)涉及的主要服務(wù)項目成立專門公司，既保證了服務(wù)模式可復(fù)制到另一城市，同時該公司成熟運作之后可成為獨立的利潤增長點 絕對硬的政企關(guān)系 領(lǐng)域內(nèi)強大的企業(yè)資源背景，以大中型企業(yè)為主要客戶，前期進行洽談 極致的縱向一體化運作，從開發(fā)建設(shè)到平臺服務(wù)的服務(wù)鏈條都由地產(chǎn)商提供 3 2 1 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式概況 運營模式小結(jié)及趨勢展望 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營模式及案例研究 4 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操作項目附件 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 運營模式小結(jié) Code of this report | 29 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營要點： 上述案例可總結(jié)出產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營要點：政企合作、需求定位前臵精準、專業(yè)化可復(fù)制度高的產(chǎn)品設(shè)計、成熟的招商模式、專業(yè)服務(wù)培育、盈利實效性等 成功的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目均包含政府、運營商和企業(yè)三個主體的共同
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