ch12定價策略(編輯修改稿)
2025-01-26 01:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 招徠 定價 利用顧客求廉心理，將某些商品定價較低以吸引顧客。 2023/1/23 Ch12 定價策略 21 四、差別定價策略 ? 差別定價 ，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售產(chǎn)品或服務。 差別定價 主要形式 顧客差 別定價 產(chǎn)品形式 差別定價 產(chǎn)品地點 差別定價 銷售時間 差別定價 五、新產(chǎn)品定價策略 2023/1/23 22 撇脂 定價 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得很高，以攫取最大利潤。 滲透 定價 把其新產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客、提高市場占有率。 Ch12 定價策略 2023/1/23 Ch12 定價策略 23 撇脂定價和滲透定價 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 2023/1/23 24 六、產(chǎn)品組合定價策略 包裝 策略 產(chǎn)品大 類定價 選擇品 定價 配套 包裝 雙重用 途包裝 附贈品 包裝 變更 包裝 Ch12 定價策略 第四節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應 一、 企業(yè)降價與提價 二、 顧客對企業(yè)變價的反應 三、 競爭者對企業(yè)變價的反應 四、 企業(yè)對競爭者變價的反應 五、 中國企業(yè)的價格戰(zhàn) 2023/1/23 25 Ch12 定價策略 2023/1/23 Ch12 定價策略 26 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 2023/1/23 Ch12 定價策略 27 二、顧客對企業(yè)變價的反應 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 三、競爭者對企業(yè)變價的反應 2023/1/23 28 內(nèi)部資料 統(tǒng)計分析 了解 競爭 者反 應的 途徑 競爭者 反應的 主要類 型 相向式 反應 逆向式 反應 交叉式 反應 Ch12 定價策略 2023/1/23 Ch12 定價策略 29 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 （一） 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 （二） 市場主導者的反應 （三） 企業(yè)應變需考慮的因素 2023/1/23 Ch12 定價策略 30 （一）不同市場環(huán)境下 的企業(yè)反應 ? 在 同質(zhì)產(chǎn)品市場 上，若競爭者降價，企業(yè)須隨之降價；若某企業(yè)提價，且提價對整個行業(yè)有利，其他企業(yè)會隨之提價。如果有企業(yè)不跟隨提價，那么提價的企業(yè)和其他企業(yè)有可能取消提價。 ? 在
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