潔具整合提案(編輯修改稿)
2025-01-25 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 碑影響 ? 運(yùn)用售前 /售中 /售后服務(wù)吸引 ? Third Party Endorsement ? 產(chǎn)品功能與感性利益點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合 21 通路 問題 ? 短期內(nèi)難以建立起完整的分銷網(wǎng)絡(luò) ? 在通路上的投資有限 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路比較完善 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 尋找新的途徑去最大限度接觸 消費(fèi)者并產(chǎn)生對(duì)通路的拉動(dòng)力 機(jī)會(huì) ? 以專賣店建立聲譽(yù)，并提供服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)行銷 ? 家居裝飾集散地的專柜 ? 鼓勵(lì)裝修商使用及推薦 22 商譽(yù) 問題 ? HEMPEL在專業(yè)油漆及建筑 外墻潔具市場(chǎng)有很好的商譽(yù)， 但大眾消費(fèi)者缺乏了解 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) 運(yùn)用 HEMPEL在專業(yè)潔具市場(chǎng)的商譽(yù)來幫助建立大眾消費(fèi)者對(duì) HEMPEL的信心 機(jī)會(huì) ? Quality Credential ? 來自歐洲 /意大利 ? Third Party Endorsement 23 視覺 問題 ? 消費(fèi)者對(duì) HEMPEL沒有視覺印象 ? 不同產(chǎn)品線需形成視覺上的系 列感 對(duì) HEMPEL的挑戰(zhàn) ? HEMPEL的現(xiàn)有視覺元素如何與新的品牌定位結(jié)合形成統(tǒng)一而又獨(dú)特鮮明的視覺系統(tǒng) 機(jī)會(huì) ? 在大眾消費(fèi)者中沒有視覺包袱 ? 從新的品牌定位出發(fā)去發(fā)展新的視覺系統(tǒng) ? HEMPEL作為 Corporate Identity 24 從而 綜合起來，最重要的挑戰(zhàn)是 : ? 讓消費(fèi)者用新眼光來看油漆在家居生活中的作用 用 新眼光來看待新的品牌 25 品牌定位建議 26 品牌定位 A：油漆專家 ? 油漆是一種我不常接觸的產(chǎn)品，除非有裝修的需要；而且我認(rèn)為它是頗技術(shù)性和專業(yè)的，所以我對(duì)油漆的了解十分少；但是，尤其對(duì)整體家居裝飾的影響很大。翻新也很麻煩，故此當(dāng)我在選油漆時(shí)，常常希望找到一些我信賴而且又專業(yè)的人的意見，以確保我所挑選的牌子一定是可靠和有保證的。 ? 品牌 A正是我最可信賴的油漆專家 他具有逾百年的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；擁有一群有廣博知識(shí)，不斷求進(jìn)和一絲不茍的專業(yè)人士；不斷印入外國(guó)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才；并設(shè)有自己的研究中心及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的生產(chǎn)線 ?? ? 這個(gè)油漆專家不斷投入精力努力鉆研產(chǎn)品，以求生產(chǎn)品質(zhì)最完美的油漆和創(chuàng)新的產(chǎn)品、功能及色系，是品質(zhì)最有保證，最可信賴的牌子。 27 品牌定位 B：創(chuàng)意生活的靈感 ? 理想的家的感覺是否只限于 舒適 和 有品位 ?有否想過家也可以是 生動(dòng) , 有趣 , 新奇 ?其實(shí)你只需要加點(diǎn)創(chuàng)意 ,便可使它
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