【文章內(nèi)容簡介】 展專業(yè)畢業(yè)人員 5000人。 ? 會展人才不單純從事展覽活動，大型活動策劃是會展專業(yè)的主攻方向。 （二）我國會展教育情況 ?全國現(xiàn)有近 10所院校開設(shè)與會展相關(guān)的本科專業(yè)； ?國家教委正式批準(zhǔn)上海對外經(jīng)貿(mào)學(xué)院、上海師范大學(xué)和沈陽師范大學(xué)開設(shè)會展經(jīng)濟(jì)與管理專業(yè)； ?我們已經(jīng)申請開設(shè)會展經(jīng)濟(jì)與管理本科專業(yè)。 會展 ? 會展行業(yè)提供的常見服務(wù) 會展推介 招展招商 觀眾組織 組織參會者 會場 會刊 接待 交通 商務(wù) 安保 運輸 翻譯 客戶關(guān)系管理 會展 會展 ? 某行業(yè)網(wǎng)站對會展服務(wù)的分類 主辦招展 展覽設(shè)計 展臺搭建 展具租賃 影視媒體 禮儀模特 廣告禮品 翻譯服務(wù) 行業(yè)組織 交通物流 綜合服務(wù) 營銷策劃 會展 會展人才的培養(yǎng) ? 一、人才缺口迫在眉睫 商務(wù)部研究院副院長兼中國會展經(jīng)濟(jì)研究中心主任沈丹陽指出，上世紀(jì)九十年代以來，內(nèi)地會展業(yè)迅速發(fā)展，但近年來會展人力資源不足的矛盾也日益突出，成為擺在會展業(yè)界面前一個亟待解決的課題。據(jù)上海師范大學(xué)旅游學(xué)院調(diào)查，目前上海會展業(yè)有經(jīng)驗的高級項目經(jīng)理不足五十人，綜合型會展人才不到一百人，僅滿足三分一市場需要。勞動報報道，至 2023年上海世博會對會展人才的需求將達(dá) 10萬人。目前，深圳會展市場的專業(yè)人員不到 2023人，缺口高達(dá) 50%。會展人才出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。據(jù)預(yù)測，我國今后幾年，會展市場需要從業(yè)人員 200萬人，需要高級會展管理人員 50萬人左右，而且每年要以 15%的速度遞增。 會展 會展人才的培養(yǎng) ? 二、會展人才前程似錦 會展人才的短缺，使其薪酬待遇也隨之高漲。據(jù)了解，會展業(yè)的薪資架構(gòu)一般按照學(xué)歷、經(jīng)驗的差異呈金字塔分布，而擁有高學(xué)歷的專業(yè)人員正是目前會展業(yè)中最為炙手可熱的。最新薪酬行情顯示，在上海等會展成熟城市，一般具有 5年以上工作經(jīng)驗的會展策劃師的月薪都超過 5000元，比較出色的人才月薪超過 1萬元。據(jù)一個汽車展經(jīng)營商透露，有的高級車展、房展人才年薪已達(dá)到 60萬元，即使一般情況下也在 15萬元左右。業(yè)內(nèi)人士分析，由于目前會展經(jīng)濟(jì)的繁榮與專業(yè)人才教育和培訓(xùn)相對滯后之間的矛盾，會展專才的市場價值還有較大的上升空間。 會展 會展人才的培養(yǎng) ? 三、人才培養(yǎng)刻不容緩 ? 龐大的市場需求和人才匱乏現(xiàn)狀之間的落差，使得培養(yǎng)高素質(zhì)的會展專業(yè)人才問題越來越受到各方面的重視。據(jù)報道，如今開設(shè)會展專業(yè)或者提供會展課程的高校已經(jīng)超過 66所，其中，經(jīng)教育部備案或批準(zhǔn)設(shè)置的普通高校本科會展專業(yè) 14所，其余為職業(yè)技術(shù)學(xué)院設(shè)置的專業(yè)，或者以專業(yè)方向的形式提供會展課程。據(jù)上海市會展行業(yè)協(xié)會副會長王明明介紹，會展行業(yè)包羅萬象，涉及營銷、公關(guān)、金融等多個領(lǐng)域，光讀會展專業(yè)就能成為會展人才是不太可能的。他建議，會展人才修煉“內(nèi)功”還是要靠自己。比如，要自如地運用外語與外國人進(jìn)行深層次而非問候式的溝通、盡量拓寬自己就職的領(lǐng)域，多接觸各種人和事物、擴展視野、積累經(jīng)驗等。盡量多參與會展實踐，通過實際操作展會、論壇等方式，不斷提高自身水平。此外，國內(nèi)的會展教學(xué)受到多種體制的限制，無法與實際操作相結(jié)合，所培養(yǎng)出來的學(xué)生與其他專業(yè)的學(xué)生并無本質(zhì)區(qū)別。今后為了打破這種局面，師資培養(yǎng)將成為必補的一課。 會展項目經(jīng)理 工作職責(zé)： 熟悉各類會議、會展搭建、道具制作工藝和相關(guān)材料。 具備會展、大型活動等業(yè)務(wù)組織及現(xiàn)場控制能力。 制定和監(jiān)督落實搭建質(zhì)量及現(xiàn)場演出等整體流程運作。 拓展并維護(hù)活動合作渠道，建立良好的品牌合作。 職位要求： 具有搭建、演出、廣告、傳媒、公關(guān)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗。 具有良好的組織協(xié)調(diào)溝通能力。 具有良好的制作工藝質(zhì)量控制能力。 與場館、酒店有良好的合作經(jīng)歷，具備一定的客戶資源者優(yōu)先。 普通話標(biāo)準(zhǔn)，英語口語熟練、形象氣質(zhì)佳者優(yōu)先。 需要出差、能承受較強工作壓力、具有團(tuán)隊及敬業(yè)精神。 活動策劃 文案 /策劃 崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)展覽各項目的市場與銷售 ,完成年度營業(yè)計劃； 負(fù)責(zé)具體項目的會議展覽策劃方案的起草、確認(rèn)和執(zhí)行項目方案，對活動流程全程監(jiān)督； 協(xié)調(diào)整合各方資源，選擇合適的媒體資源，擬訂預(yù)算方案； 與客戶進(jìn)行方案討論，確定適合客戶的會展方式和布局及其時間； 對整個會展運營團(tuán)隊進(jìn)行組織管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部合作； 制定部門總體業(yè)務(wù)方案。 任職資格 廣告?zhèn)髅?、市場營銷、中文及相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷； 三年以上展會組織、公關(guān)策劃及相關(guān)領(lǐng)域?qū)嶋H工作經(jīng)驗 ,具有 4A公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 對會展行業(yè)有深入了解，有公共策劃、媒介策劃經(jīng)驗； 較強的人際溝通、新客戶開發(fā)和老客戶的維護(hù)能力； 擁有較強的客戶開發(fā)及維護(hù)能力； 悉各類媒體，了解媒體運作流程，擁有豐富的全國媒體資源； 熟練使用 EXCLE、 POWERPOINT及其他辦公軟件。 會展?fàn)I銷主管 崗位職責(zé)： 組織策劃參加展會，通過參加展會完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 組建展會營銷部部門團(tuán)隊，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)； 協(xié)助展會營銷部負(fù)責(zé)人對部門進(jìn)行管理。 崗位要求： 大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗，三年以上管理團(tuán)隊經(jīng)驗； 有展會營銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗； 在所在行業(yè)業(yè)績優(yōu)秀者； 能經(jīng)常出差。 會展現(xiàn)場服務(wù)內(nèi)容 Page 42 ? 會展現(xiàn)場服務(wù)內(nèi)容 Page 43 ? 第二節(jié)會展要素與營銷 一、會展的構(gòu)成要素 ? （一）主辦者； ? （二）承辦者； ? （三）參展者； ? （四）會展場館與場地； ? （五）會展觀眾； ? （六）會展輔助服務(wù)機構(gòu)。 （一）主辦者 ?主辦者資格。 ?主辦者分類。 ?主辦者工作內(nèi)容。 ?主辦者的職責(zé)。 ?主辦者的權(quán)利與義務(wù)。 （二）承辦者 ?承辦者的資格。 ?承辦者的分類。 ?承辦者的權(quán)利。 ?承辦者的義務(wù)。 （三）參展商 ?參展商分類。 ?參展商的目標(biāo)。 ?參展商的權(quán)利。 ?參展商的義務(wù)。 （四）會展觀眾 ?觀眾參加會展的動機。 ?專業(yè)觀眾和非專業(yè)觀眾。 ?會展觀眾的心理。 ?會展觀眾的行為。 ?觀眾與會展公共危機。 （五）會展場館 ?會展場館的種類。 ?會展場館的作用。 ?會展標(biāo)