【文章內(nèi)容簡介】 負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。渠道經(jīng)理職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)52熟知聯(lián)想的價格和獎勵政策；建立與聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時 獲得廠商的產(chǎn)品信息；建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；做公司階段產(chǎn)品銷售預(yù)測；庫存合理且下級經(jīng)銷商對供應(yīng)滿意（？）對公司內(nèi)部培訓(xùn)和傳達(dá)產(chǎn)品信息；為總經(jīng)理提供決策支持。產(chǎn)品運(yùn)作專員職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)53熟知聯(lián)想商務(wù)政策、流程和規(guī)范；負(fù)責(zé)下單操作、跟單、定單確認(rèn)；負(fù)責(zé)資金支付、對帳、監(jiān)控返款；負(fù)責(zé)收貨、入庫清點(diǎn)；向下分流有關(guān)商務(wù)事宜（分銷商）。商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)54收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及 IT技術(shù)動態(tài)。了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產(chǎn)品、溝通方式。篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務(wù)流程和 IT需求。制定、實(shí)施行業(yè)推廣、攻關(guān)和銷售方案。建立并維護(hù)客戶關(guān)系，提供售前、售中、售后服務(wù)。（分銷）：支持經(jīng)銷商開拓、維護(hù)大客戶。大客戶專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)55制定分解年度銷售計劃。進(jìn)行店面推廣、店面管理。促銷、完成銷售任務(wù)?？蛻舴?wù)。銷售分析、制定措施。培養(yǎng)指導(dǎo)銷售人員、評價、考核員工。門市經(jīng)理的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)56了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及 流程規(guī)范。建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。組織實(shí)施推廣項(xiàng)目。保存廣告樣張、廣告報銷。支持經(jīng)銷商的市場推廣（分銷商） 。市場專員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)57如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解第三部分：目標(biāo)分解?聯(lián)想的目標(biāo)分解?問題與討論58聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解59聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司四層目標(biāo)體系四層目標(biāo)體系業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)整體經(jīng)營目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)客戶滿意度目標(biāo)核心競爭力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）核心競爭力發(fā)展目標(biāo)（直接增值鏈）結(jié)果性目標(biāo)基礎(chǔ)性或過程目標(biāo)公司年度發(fā)展目標(biāo)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解60 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營成果 人員資源競爭力臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它產(chǎn)品質(zhì)量指數(shù)用戶、渠道 合作伙伴 運(yùn)作指數(shù) 內(nèi)部客戶 滿意度 員工氣氛指數(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解612023年經(jīng)營目標(biāo)框架年經(jīng)營目標(biāo)框架經(jīng)營成果經(jīng)營成果營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力 盈利能力毛利率、凈利率、費(fèi)用率 資產(chǎn)管理能力（運(yùn)作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)、運(yùn)輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解62 外部外部 內(nèi)部內(nèi)部 產(chǎn)品產(chǎn)品?產(chǎn)品產(chǎn)品?研發(fā)研發(fā)?質(zhì)量質(zhì)量供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈?采購采購?制造制造?商務(wù)商務(wù)市場市場?渠道渠道 ?品推品推 ?服務(wù)服務(wù) ?大客戶大客戶?企業(yè)規(guī)劃企業(yè)規(guī)劃?人力資源人力資源?IT建設(shè)建設(shè) ?財務(wù)監(jiān)控財務(wù)監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù) 發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)盈利能力 運(yùn)作能力經(jīng)營成果 生產(chǎn)率人員規(guī)模臺式、 QDI、筆記本 服務(wù)器、軟件 信息服務(wù)、其它質(zhì)量滿意度 渠道、用戶、合作伙伴滿意度 服務(wù)滿意度 內(nèi)部客戶 滿意度 員工滿意度業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)目標(biāo)經(jīng)營經(jīng)營目標(biāo)目標(biāo)客戶滿客戶滿意度目標(biāo)意度目標(biāo)核心核心競爭力競爭力發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023年目標(biāo)體系年目標(biāo)體系如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解6344 PC總體銷量總體銷量44 商用臺式電腦商用臺式電腦44 家用臺式電腦家用臺式電腦44 筆記本電腦筆記本電腦44 服務(wù)器服務(wù)器44 QDI主板主板44 軟件軟件公司公司 2023年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)年部分業(yè)務(wù)目標(biāo)2,0401,08080012040300,0001億元億元63%40%100%100%100%35%↑↑↑↑↑銷量 (000) 實(shí)現(xiàn)增長 (預(yù)估 )↑如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解64如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解問 題貴公司 2023年的目標(biāo)是什么？目標(biāo)是否分結(jié)果和過程兩大類？65如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)66按空間分解年度季度月度部門年度計劃 處年度計劃處月工作項(xiàng)目部門季度目標(biāo) 處季度目標(biāo)本月工作項(xiàng)目崗位季度目標(biāo)崗位月工作項(xiàng)目按時間分解公司目標(biāo)的時空分解如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解67如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解聯(lián)想的目標(biāo)分解?公司目標(biāo)體系?公司目標(biāo)的時空分解?崗位目標(biāo)?有效目標(biāo)68避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事 “ 規(guī)劃 ” 與 “監(jiān)控 ” ；能充分調(diào)動下屬的積極性；有利于資源整合?！霸O(shè)定目標(biāo)設(shè)定目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？———— 管理者管理者如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解69清楚地知道自己要做什么； 避免只對上級負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)對目標(biāo)負(fù)責(zé)到底；感到公平；能體會到成就感?！霸O(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo) ”有什么好處有什么好處？？——