發(fā)展行銷策略與計畫(編輯修改稿)
2025-01-25 16:58 本頁面
【文章內容簡介】 事業(yè)每年的 市場成長率 ；橫軸上的相對市場佔有率則指策略性事業(yè)單位 (SBU) 相對於最大競爭者的市場佔有率 。 ?成長佔有率矩陣可分成四個方格：問題事業(yè)、明星事業(yè)、金牛事業(yè)及落水狗事業(yè)。 ?圓圈大小代表事業(yè)的規(guī)模與地位。 波士頓顧問群的成長 佔有率矩陣 BCG模式 ?SBU分析的要點在發(fā)掘不同事業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，並依其特性設定各自的目標。 ?公司下一個任務便是決定如何擬訂每一個SBU的目標、策略及預算。以下說明四個可追求的目標： 建立 （問題）、 維持 （強牛）、 收割 （弱?；騿栴}或落水狗）及 撤資 （問題或落水狗） 。 ?成功的 SBU皆有生命週期，週期始於問題事業(yè)，然後進入明星事業(yè)再變成金牛事業(yè)，最後走向落水狗事業(yè)而接近其生命週期的終點。 奇異電器模式 ?奇異電器公司 (GE) 提出多因子投資組合矩陣，加入更多的因素來形成構面，以便能更有效分析 SBU的關係。 ?每項事業(yè)均以 市場吸引力 與 企業(yè)優(yōu)勢 兩個主要構面來評價。 奇異電器模式 ?圓圈大小代表相關事場的大小，深色表該事業(yè)佔有率。 奇異電器模式 ?GE矩陣可分割成九個方格，歸成三大區(qū)塊。 ?左上角表強勢的 SBU應投資成長；對角線表SBU整體吸引力是中等，應慎加選擇賺取盈餘；右下角表 SBU整體吸引力低，應考慮收割或撤資。 奇異電器模式 投資組合模式的評論 投資組合模式必須小心地運用： ?往往會引導公司太專注在高成長及高佔有率的市場，而忽略對現行事業(yè)的經營管理。 ?可能藉由人為調整各事業(yè)在評估構面的評分與權數，使該事業(yè)的策略方向隨之改變。 ?在評估各事業(yè)時，常會有均化的現象，即對各事業(yè)的評分與因素權數採取中庸方式給分。 投資組合模式的評論 ?常會因著重各事業(yè)的個別評估，而忽略各事業(yè)間的調適，而無法發(fā)揮經營的綜效。
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