發(fā)展行銷策略與計(jì)畫(編輯修改稿)
2025-01-25 16:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 事業(yè)每年的 市場成長率 ；橫軸上的相對市場佔(zhàn)有率則指策略性事業(yè)單位 (SBU) 相對於最大競爭者的市場佔(zhàn)有率 。 ?成長佔(zhàn)有率矩陣可分成四個方格：問題事業(yè)、明星事業(yè)、金牛事業(yè)及落水狗事業(yè)。 ?圓圈大小代表事業(yè)的規(guī)模與地位。 波士頓顧問群的成長 佔(zhàn)有率矩陣 BCG模式 ?SBU分析的要點(diǎn)在發(fā)掘不同事業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ瑏K依其特性設(shè)定各自的目標(biāo)。 ?公司下一個任務(wù)便是決定如何擬訂每一個SBU的目標(biāo)、策略及預(yù)算。以下說明四個可追求的目標(biāo)： 建立 （問題）、 維持 （強(qiáng)牛）、 收割 （弱?；騿栴}或落水狗）及 撤資 （問題或落水狗） 。 ?成功的 SBU皆有生命週期，週期始於問題事業(yè)，然後進(jìn)入明星事業(yè)再變成金牛事業(yè)，最後走向落水狗事業(yè)而接近其生命週期的終點(diǎn)。 奇異電器模式 ?奇異電器公司 (GE) 提出多因子投資組合矩陣，加入更多的因素來形成構(gòu)面，以便能更有效分析 SBU的關(guān)係。 ?每項(xiàng)事業(yè)均以 市場吸引力 與 企業(yè)優(yōu)勢 兩個主要構(gòu)面來評價。 奇異電器模式 ?圓圈大小代表相關(guān)事場的大小，深色表該事業(yè)佔(zhàn)有率。 奇異電器模式 ?GE矩陣可分割成九個方格，歸成三大區(qū)塊。 ?左上角表強(qiáng)勢的 SBU應(yīng)投資成長；對角線表SBU整體吸引力是中等，應(yīng)慎加選擇賺取盈餘；右下角表 SBU整體吸引力低，應(yīng)考慮收割或撤資。 奇異電器模式 投資組合模式的評論 投資組合模式必須小心地運(yùn)用： ?往往會引導(dǎo)公司太專注在高成長及高佔(zhàn)有率的市場，而忽略對現(xiàn)行事業(yè)的經(jīng)營管理。 ?可能藉由人為調(diào)整各事業(yè)在評估構(gòu)面的評分與權(quán)數(shù)，使該事業(yè)的策略方向隨之改變。 ?在評估各事業(yè)時，常會有均化的現(xiàn)象，即對各事業(yè)的評分與因素權(quán)數(shù)採取中庸方式給分。 投資組合模式的評論 ?常會因著重各事業(yè)的個別評估，而忽略各事業(yè)間的調(diào)適，而無法發(fā)揮經(jīng)營的綜效。
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