【文章內容簡介】 作雙方洽談 簽定合作協(xié)議 不合格 合格 對供應商認證，要嚴格按照科學的方法和認證程序進行 關鍵要素 主要內容 認證方法 認證程序 工作考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價格 ?到供應商現(xiàn)場考察與內部論證相結合 ?首先由供應管理部業(yè)務員負責收集備選供應商相關資料，整理后報部門經(jīng)理審核 ?供應部經(jīng)理批準后，業(yè)務員初步考察，考察報告交部門經(jīng)理 ?供應部經(jīng)理對重點供應商組織相關部門人員（營銷中心、技術中心、財務部等）進行現(xiàn)場考察 ?考察報告上報供應管理會議進行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應商總經(jīng)理進行高層互訪，洽談長期合作關系 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核備選供應商數(shù)量資料檔案資料，供應管理部經(jīng)理每季度對供應業(yè)務員 /計劃調度員考核一次相關資料存檔情況 技術水平 企業(yè)生產(chǎn)工藝技術、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術人員素質和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質量管理能力 企業(yè) ISO9000質量標準體系認證情況，產(chǎn)品的安全認證、環(huán)保認證、電磁兼容抗干擾認證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務能力 財務現(xiàn)金流量規(guī)模，流動比、速動比；財務融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應的技術保密協(xié)議、質量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應交易行為，與供應商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關系，分別強化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補、形成共同發(fā)展的供應價值鏈，降低供應商的市場轉換成本 信息共享的原則 ?華能的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應要求和供應信息，在供應管理部轉化為華能需求信息、供應計劃，在技術部形成開發(fā)計劃，與供應商達成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術標準、質量標準和供應服務標準等與供應商全面共享，提高與供應商的信息透明度，達到實時信息共享，實現(xiàn)準時化供應的目的。 ?同時分享供應商的企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)計劃、質量控制、技術開發(fā)、庫存管理等方面的信息，作到實時控制、協(xié)調的功能 雙贏的原則 華能與供應商致力于發(fā)展利益共同體關系，華能幫助供應商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開發(fā)水平，改進生產(chǎn)工藝，完善質量保證體系，降低庫存周轉時間，為華能提高市場需求響應速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎，共同達到雙贏得目的 供應商的選擇在資質認定的基礎上，根據(jù)產(chǎn)品供應規(guī)模的集中度來平衡與供應商的合作關系 關鍵要素 建議 備注 供應商分類 分類原則 根據(jù)供應商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占華能單項產(chǎn)品年供應規(guī)模（數(shù)量 /金額）比例分為一級、二級和三級供應商 水泵工具產(chǎn)品的供應商按相應的選擇原則和條件分別進行選擇 一級供應商占華能單項產(chǎn)品年度供應總量的 70%以上；二級供應商占 20%；三級供應商占10%以下 分類方法 一級供應商：每一產(chǎn)品選擇 34家供應商，到 2023年四個供應商分別占單項供應量比例為 :第一供應商占 30%。第二供應商占 30% ；第三供應商占 20% ；第四供應商占 20% 二級供應商：選擇 10家左右 三級供應商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應商選擇 一級供應商：從現(xiàn)有供應商中篩選 ,不夠資質條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應商，而且產(chǎn)品供應比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應風險 二級供應商：通過對備選供應商資質認證和考察來確認 三級供應商：對非關鍵的零部件和輔助件進行市場化采購 決策權限 供應管理部提出具體方案上報供應管理會議審批，經(jīng)討論后確定。初步合作的供應商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上的磨合期再向核心層供應商進行過渡，同時供應管理會議定期組織人員進行考察和審核 責任人 供應管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核一次對供應商管理情況及相關資料檔案的完整性，供應管理部經(jīng)理每季度對供應員 /計劃調度員考核一次相關資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應量 /額進行分類，對產(chǎn)品進行分類管理 關鍵要素 產(chǎn)品分類條件 產(chǎn)品供應的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類 產(chǎn)品分類原則 產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應量 /金額進行分類 產(chǎn)品分類 A類產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點培養(yǎng)長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應商 ， 形成核心層供應商 ， 主要由一級供應商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類產(chǎn)品 供應數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級供應商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、V、 MGA、 SP、 MQP、 SS、MQC C類產(chǎn)品 供應數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級供應商提供 決策權限 供應管理部提出具體方案上報供應管理會議審批，由供應管理會議組織相關部門（市場運作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應管理部等）進行討論決定 責任人 供應管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應管理部經(jīng)理進行考核一次對供應商管理情況及相關資料檔案的完整性，供應管理部經(jīng)理每半年對供應業(yè)務員 /計劃調度員考核一次相關資料存檔情況 供應商資金管理：根據(jù)供應商的合作關系采取不同的財務結算方式 供應商資金管理 一級供應商 二級供應商 三級供應商 結算方式 與一級供應商的資金結算，分為兩種結算方式。其一，每三個月結算一次；其二，每筆業(yè)務結算一次 與二級供應商的資金結算，主要按每筆業(yè)務結算一次 結算形式 主要采取支票結算形式 主要采取支票結算形式 結算審批權限 年度常規(guī)產(chǎn)品供應 結算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉入供應商帳戶 結算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉入供應商帳戶 非常規(guī)產(chǎn)品供應 結算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉入供應商帳戶 結算單經(jīng)供應管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉入供應商帳戶 供應商的考核 關鍵要素 考核指標 主要內容 考核辦法 考核措施 考核周期 完成率 訂單完成率 公司對供應商考核指標要求與實際完成內容的比率 ?考核方法主要采取定量考核與定性考核相結合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔 ?通過對供應業(yè)務的原始記錄整理成供應數(shù)據(jù)進行定量分析，來考核供應商的業(yè)績 ?供應管理部對供應商的考核采取定量 /定性考核相結合的方式 ?公司內部業(yè)務部門對供應商的考核采取問卷調查法 ?公司每年度與供應商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應規(guī)范管理制度和考核標準 ?對供應商的考核主要形成以供應管理會議為核心的考核組織 ?每年度對供應商、供應管理部進行總體考核 ?每半年進行一次評估 ?個別指標（產(chǎn)品質量、發(fā)貨及時性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務完成率 成本降低指標完成率 供應數(shù)量增長率與供應成本降低的比例 供應質量 產(chǎn)品質量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗貨、交貨質量 包裝的標識、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應信息處理準確率 對華能供應信息的反應能力和準確率 及時性 生產(chǎn)加工的及時性 供應商工作的實際時間與管理標準要求的工作時間的比率 發(fā)貨及時性 信息反饋及時性 售后服務及時性 技術創(chuàng)新及時性 質量事故處理及時性 安全性 財務經(jīng)營的安全性 ?供應安全管理標準化文件的齊全性 ?供應安全管理標準化文件執(zhí)行質量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應安全管要求與實際要求的比率 合作關系的安全性 商譽的安全性 物流運輸?shù)陌踩? 庫存管理的安全性 滿意度 供應部對供應商的滿意度 ?與華能的合作關系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質量投訴率等 代理商對產(chǎn)品質量的滿意度 公司業(yè)務部對供應商的滿意度 價格激勵：根據(jù)供應商與華能的合作關系和供應規(guī)模采取不同的價格激勵措施 價格激勵條件 價格激勵 建議 華能對供應商 合作過程融洽 ，產(chǎn)品質量穩(wěn)定 ，供貨及時 ， 市場投訴率低的供應商 產(chǎn)品價格相對比其他產(chǎn)品供應商要高一點 也可采取年度考評 ，進行年度價格獎勵 大力培育類似的產(chǎn)品供應商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關系 ， 同時也降低未來的產(chǎn)品價格 產(chǎn)品供給量大，對華能利潤實現(xiàn)貢獻大供應商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎上 ， 主要采取年度價格獎勵制 在維持目前的合作供應規(guī)模的基礎上 ， 重點把