【文章內(nèi)容簡介】 對重點供應(yīng)商進一步考察 合作雙方洽談 簽定合作協(xié)議 不合格 合格 對供應(yīng)商認證，要嚴格按照科學(xué)的方法和認證程序進行 關(guān)鍵要素 主要內(nèi)容 認證方法 認證程序 工作考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價格 ?到供應(yīng)商現(xiàn)場考察與內(nèi)部論證相結(jié)合 ?首先由供應(yīng)管理部業(yè)務(wù)員負責收集備選供應(yīng)商相關(guān)資料，整理后報部門經(jīng)理審核 ?供應(yīng)部經(jīng)理批準后，業(yè)務(wù)員初步考察，考察報告交部門經(jīng)理 ?供應(yīng)部經(jīng)理對重點供應(yīng)商組織相關(guān)部門人員（營銷中心、技術(shù)中心、財務(wù)部等）進行現(xiàn)場考察 ?考察報告上報供應(yīng)管理會議進行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應(yīng)商總經(jīng)理進行高層互訪，洽談長期合作關(guān)系 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核備選供應(yīng)商數(shù)量資料檔案資料，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 技術(shù)水平 企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計年生產(chǎn)量，實際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時間，產(chǎn)品庫存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標準體系認證情況，產(chǎn)品的安全認證、環(huán)保認證、電磁兼容抗干擾認證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場份額、利潤率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財務(wù)能力 財務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動比、速動比；財務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價值觀；外部企業(yè)形象，信譽等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應(yīng)商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時簽定相應(yīng)的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時交貨協(xié)議以及庫存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠相待，互相信任 長期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應(yīng)交易行為，與供應(yīng)商保持長期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強化各自的核心競爭優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補、形成共同發(fā)展的供應(yīng)價值鏈，降低供應(yīng)商的市場轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?華能的市場需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營計劃分解為供應(yīng)要求和供應(yīng)信息，在供應(yīng)管理部轉(zhuǎn)化為華能需求信息、供應(yīng)計劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計劃，與供應(yīng)商達成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術(shù)標準、質(zhì)量標準和供應(yīng)服務(wù)標準等與供應(yīng)商全面共享，提高與供應(yīng)商的信息透明度，達到實時信息共享，實現(xiàn)準時化供應(yīng)的目的。 ?同時分享供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開發(fā)、庫存管理等方面的信息，作到實時控制、協(xié)調(diào)的功能 雙贏的原則 華能與供應(yīng)商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，華能幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開發(fā)水平，改進生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量保證體系，降低庫存周轉(zhuǎn)時間，為華能提高市場需求響應(yīng)速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同達到雙贏得目的 供應(yīng)商的選擇在資質(zhì)認定的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模的集中度來平衡與供應(yīng)商的合作關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 備注 供應(yīng)商分類 分類原則 根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占華能單項產(chǎn)品年供應(yīng)規(guī)模（數(shù)量 /金額）比例分為一級、二級和三級供應(yīng)商 水泵工具產(chǎn)品的供應(yīng)商按相應(yīng)的選擇原則和條件分別進行選擇 一級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品年度供應(yīng)總量的 70%以上；二級供應(yīng)商占 20%；三級供應(yīng)商占10%以下 分類方法 一級供應(yīng)商：每一產(chǎn)品選擇 34家供應(yīng)商，到 2023年四個供應(yīng)商分別占單項供應(yīng)量比例為 :第一供應(yīng)商占 30%。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風險 二級供應(yīng)商：通過對備選供應(yīng)商資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件和輔助件進行市場化采購 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審批，經(jīng)討論后確定。初步合作的供應(yīng)商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過一年以上的磨合期再向核心層供應(yīng)商進行過渡，同時供應(yīng)管理會議定期組織人員進行考察和審核 責任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核一次對供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對供應(yīng)員 /計劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應(yīng)量 /額進行分類，對產(chǎn)品進行分類管理 關(guān)鍵要素 產(chǎn)品分類條件 產(chǎn)品供應(yīng)的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類 產(chǎn)品分類原則 產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應(yīng)量 /金額進行分類 產(chǎn)品分類 A類產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點培養(yǎng)長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商 ， 形成核心層供應(yīng)商 ， 主要由一級供應(yīng)商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級供應(yīng)商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、V、 MGA、 SP、 MQP、 SS、MQC C類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級供應(yīng)商提供 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報供應(yīng)管理會議審批，由供應(yīng)管理會議組織相關(guān)部門（市場運作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進行討論決定 責任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對供應(yīng)管理部經(jīng)理進行考核一次對供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每半年對供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 供應(yīng)商資金管理：根據(jù)供應(yīng)商的合作關(guān)系采取不同的財務(wù)結(jié)算方式 供應(yīng)商資金管理 一級供應(yīng)商 二級供應(yīng)商 三級供應(yīng)商 結(jié)算方式 與一級供應(yīng)商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。其一，每三個月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 與二級供應(yīng)商的資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 結(jié)算審批權(quán)限 年度常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務(wù)部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營銷總監(jiān)審批，財務(wù)部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 非常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務(wù)部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財務(wù)部經(jīng)理確認，即可通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 供應(yīng)商的考核 關(guān)鍵要素 考核指標 主要內(nèi)容 考核辦法 考核措施 考核周期 完成率 訂單完成率 公司對供應(yīng)商考核指標要求與實際完成內(nèi)容的比率 ?考核方法主要采取定量考核與定性考核相結(jié)合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔 ?通過對供應(yīng)業(yè)務(wù)的原始記錄整理成供應(yīng)數(shù)據(jù)進行定量分析，來考核供應(yīng)商的業(yè)績 ?供應(yīng)管理部對供應(yīng)商的考核采取定量 /定性考核相結(jié)合的方式 ?公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對供應(yīng)商的考核采取問卷調(diào)查法 ?公司每年度與供應(yīng)商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應(yīng)規(guī)范管理制度和考核標準 ?對供應(yīng)商的考核主要形成以供應(yīng)管理會議為核心的考核組織 ?每年度對供應(yīng)商、供應(yīng)管理部進行總體考核 ?每半年進行一次評估 ?個別指標（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務(wù)完成率 成本降低指標完成率 供應(yīng)數(shù)量增長率與供應(yīng)成本降低的比例 供應(yīng)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗貨、交貨質(zhì)量 包裝的標識、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應(yīng)信息處理準確率 對華能供應(yīng)信息的反應(yīng)能力和準確率 及時性 生產(chǎn)加工的及時性 供應(yīng)商工作的實際時間與管理標準要求的工作時間的比率 發(fā)貨及時性 信息反饋及時性 售后服務(wù)及時性 技術(shù)創(chuàng)新及時性 質(zhì)量事故處理及時性 安全性 財務(wù)經(jīng)營的安全性 ?供應(yīng)安全管理標準化文件的齊全性 ?供應(yīng)安全管理標準化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應(yīng)安全管要求與實際要求的比率 合作關(guān)系的安全性 商譽的安全性 物流運輸?shù)陌踩? 庫存管理的安全性 滿意度 供應(yīng)部對供應(yīng)商的滿意度 ?與華能的合作關(guān)系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等 代理商對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 公司業(yè)務(wù)部對供應(yīng)商的滿意度 價格激勵：根據(jù)供應(yīng)商與華能的合作關(guān)系和供應(yīng)規(guī)模采取不同的價格激勵措施 價格激勵條件 價格激勵 建議 華能對供應(yīng)商 合作過程融洽 ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ，供貨及時 ， 市場投訴率低的供應(yīng)商 產(chǎn)品價格相對比其他產(chǎn)品供應(yīng)商要高一點 也可采取年度考評 ，進行年度價格獎勵 大力培育類似的產(chǎn)品供應(yīng)商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關(guān)系 ， 同時也降低未來的產(chǎn)品價格 產(chǎn)品供給量大，對華能利潤實現(xiàn)貢獻大供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)上 ， 主要采取年度價格獎勵制