區(qū)域市場運(yùn)營九把刷子(編輯修改稿)
2025-01-25 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三刀 — 大刀闊斧 之終端形象 ? 操作要點(diǎn) 避免倉庫過大或過小； 倉庫布局應(yīng)方便取貨； 避免背景過大或過??； 背景和同面貨柜應(yīng)合理搭配； 保證店內(nèi)外和門頭的整體設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)性； 店內(nèi)音響應(yīng)布置于屋頂，保證音響數(shù)量和音量； 避免貨柜與店內(nèi)墻壁誤差； 保證貨柜高度與屋頂高度的合理性 …… 店面裝修 形 聲 色 大刀闊斧之 產(chǎn)品組織 ? 產(chǎn)品組織因素 地方消費(fèi)習(xí)慣 終端形態(tài) 鞋城、商場、專賣 店面面積 貨柜數(shù)量 ?操作要點(diǎn)： 原則上每層貨柜不低于4款； 如：店面 12節(jié)標(biāo)準(zhǔn)柜，每節(jié) 4層，進(jìn)貨量等于：4*4*12=192款，每款 5雙 =960雙。 店面類型 產(chǎn)品組合 專柜 專廳 專賣 鞋城 商場 鞋城 商場 品類組合 男 可以單獨(dú)選擇一個品類 考慮商場整體特色，強(qiáng)化男女款比例，也可以單獨(dú)操作一個品類 40— 50% 女 60— 50% 風(fēng)格組合 正裝 40%左右 休閑 20%左右（可根據(jù)區(qū)域不同特點(diǎn)增加或減少） 注塑 35%左右（注重跟型的搭配） 精品 5%左右（提升檔次作用，非主力產(chǎn)品） 賣點(diǎn)組合 色彩 男：以黑棕為主；女：注重色彩變換，強(qiáng)調(diào)流行性 跟型 根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣而定 楦型 以大眾為主，其他為補(bǔ)充 價格組合 高 10%左右 20%左右 15%左右 30%左右 20%左右 中 40%左右 45%左右 50%左右 45%左右 40%左右 低 50%左右 35%左右 35%左右 25%左右 40%左右 款式組合 流行 20%左右 30%左右 30%左右 40%左右 35%左右 大眾 50%左右 50%左右 50%左右 50%左右 45%左右 保守 30%左右 20%左右 20%左右 10%左右 20%左右 季節(jié)組合 符合季節(jié)變換特點(diǎn)，季節(jié)交替時新款要陸續(xù)上市 大刀闊斧 之 終端廣告 ?媒體廣告 路牌 戶外 電視 公交 ……….. ?現(xiàn)場廣告 裝修 貨柜 POP 陳列 服務(wù) 裝飾等 櫥 窗 開 業(yè) 紅 火 新品上市牌 ? 其他 POP 提 示功能與產(chǎn)品相搭配 第三刀 — 大刀闊斧之 促銷活動 ?銷售價格 ?開業(yè)促銷 ?日常促銷 ?節(jié)日促銷 ?清庫促銷 ?…… 操作要點(diǎn) : 銷售價格根據(jù)品牌或市場定位，暢銷、平銷和滯銷產(chǎn)品價格應(yīng)區(qū)分開。 非日常促銷活動的成功與否取決于活動的整體策劃和包裝。 促銷活動以送禮、打折和抽獎為形式；宣傳單、條幅、橫幅、海報、 X架等為包裝。路演、腰鼓隊(duì)、宣傳車等為補(bǔ)充進(jìn)行。 大刀闊斧 之人員管理 ? 人員數(shù)量 ? 人員質(zhì)量 服裝（統(tǒng)一） 技能（培訓(xùn)） 用人 留人 人性化 制度化：薪資，激勵 操作要點(diǎn)： 在人性化的基礎(chǔ)上加上表格式的制度化管理是業(yè)績提升和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)建設(shè)的有力武器。 大刀闊斧 之 物流管理（零售） 進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)表 銷售統(tǒng)計(jì)表 庫存統(tǒng)計(jì)表 滯銷產(chǎn)品處理辦法 操作要點(diǎn)： 專賣店 /商場 /專柜銷售明細(xì)日報表 區(qū)域 /店名 : ____________________ 天氣 /溫度： 08 年 月 日 /星期： 型號 顏 色 22 0 22 5 23 0 23 5 24 0 24 5 25 0 合計(jì)雙數(shù) 原零售價 活動折扣 VIP 折扣 現(xiàn)銷售價 商場扣率 應(yīng)收帳款 成本價格 商品毛利 贈品 銷售員 今日合計(jì) / / / / / / / 當(dāng)月累計(jì) / / / / 其他品牌銷售：
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