電子商務(wù)商業(yè)模式概述(ppt46頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。 ?競爭策略：明確市場定位，做好市場細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營銷工作。 ?如：天涯社區(qū)，豆瓣網(wǎng) 225 226 227 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 電子市場 ? 含義：有時(shí)稱為 B2B交易中心。一個(gè)電子市場就是一個(gè)數(shù)字化的市場形態(tài)，供應(yīng)商和商業(yè)采購均可以在此進(jìn)行交易。 ? 特點(diǎn)：對于買方，可收集信息、檢驗(yàn)供應(yīng)商、收集價(jià)格；對于賣方，從與買方的廣泛接觸中不斷優(yōu)選。從整體來看，可以最大限度的減少識別潛在的合作伙伴以及在雙方和多方開展交易所需的成本和時(shí)間。 ? 分類：綜合性電子市場（水平市場）和垂直型電子市場。 ? 如：誠信打造精彩 —— 阿里巴巴 228 229 230 電子分銷商 ?含義：直接向各個(gè)企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ?特點(diǎn)：電子分銷商成功與否的的關(guān)鍵是規(guī)模與會員數(shù)量。 ?優(yōu)勢： 擴(kuò)展傳統(tǒng)分銷渠道 打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流 扁平化傳統(tǒng)分銷渠道 降低交易成本 231 232 233 B2B服務(wù)提供商 ?含義：為企業(yè)級采購、分銷等供應(yīng)鏈過程提供服務(wù)。 ?特點(diǎn)： B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后，把買賣雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系；能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。 ?競爭策略：在積累了一定的客戶資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向；通過整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)，并對客戶決策產(chǎn)生影響。 ?如：我的鋼鐵網(wǎng) 234 235 236 237 信息中介 ?含義：以收集消費(fèi)者信息并將其出售給其他企業(yè)為商業(yè)模式。 ?面向供應(yīng)商模式可以分為：受眾代理和商機(jī)制造者。 ?贏利模式：信息費(fèi)用和數(shù)據(jù)挖掘后的咨詢費(fèi)用等。 238 239 240 C2C商業(yè)模式 C2C模式及其特點(diǎn) ?含義：消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易，如個(gè)人拍賣等形式。 C2C平臺盈利模式： 交易提成，廣告收入，首頁黃金鋪位推薦，網(wǎng)站提供增值服務(wù) 如：免費(fèi)策略打造 C2C航母 —— 淘寶網(wǎng) 241 C2C模式及其特點(diǎn) ? C2C網(wǎng)商商業(yè)模式 ?
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